宏程皮革總經理張純雷
2010-08-24 信息來源： 東莞鞋材網(東莞市鞋材行業協會)
在中國占據世界鞋產量70%的龐大市場中，溫州和東莞有著舉足輕重的地位，他們又是發展模式大相徑庭的兩個極端。十年前的那把大火刺痛了溫州人，于是有了今天在內銷市場獨占鰲頭的眾多溫州品牌；十年前的東莞外資企業正如火如荼，于是今天仍把持著中國鞋產品出口的龍頭。
十多年前來莞的溫州人張純雷，深諳兩地發展模式的巨大差異，在東莞多年，充分利用東莞外向型企業集中的特點，把宏程皮革的主要客戶鎖定在出口型鞋企上，經過幾年的精耕細作，市場發展已趨穩定。就在此時，張純雷卻看準了內銷市場的蓬勃前景，內銷型鞋企蔚然已成氣候，身為溫州人的他對于打開內銷市場又有著得天獨厚的先天優勢，因此他決定未雨綢繆，提前促進企業向內銷企業轉向，盡早爭取內銷市場。
商場險惡，張純雷一路走來卻非常順暢，一方面是因為起步之初有眾多溫州同鄉的支持，尤其是平陽商會張會長的的扶持和引導，另一方面張純雷一向行事謹慎，對客戶狀況先多方了解，與合作客戶打交道多年，誠信當先，互相信任，這些年來都沒遇上太大波折。
數年來，宏程皮革已經取得不小的成績，張純雷卻認為過去只是對自己的一種歷練，只會讓以后走的更踏實。
