千人共商品牌大計(jì) 走上企業(yè)生存之道——訪美中服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì)的中國區(qū)秘書長龍小杰

　　一場名為中國制造高峰論壇之品牌論劍的活動(dòng)將于9月8日在東莞舉行，據(jù)悉，本次研討會(huì)將會(huì)組織至少1200名服裝、鞋業(yè)行業(yè)的企業(yè)家及管理者出席，并會(huì)邀請(qǐng)中國資深營銷策劃人、品牌管理專家葉茂中老師作為嘉賓，為與會(huì)者作“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)自主品牌打造策略”的演講，名副其實(shí)是一場千人共商品牌大計(jì)的活動(dòng)。為了讓大家更清晰地了解這次活動(dòng)，本報(bào)記者特意奔赴東莞，與本次活動(dòng)的主辦方之一美中服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì)的中國區(qū)秘書長龍小杰就活動(dòng)的背景、宗旨及東莞服裝、鞋業(yè)行業(yè)的生存之道等內(nèi)容作了一次詳盡的傾談。
　　東莞企業(yè)目前缺乏品牌
　　“你知道葉茂中嗎？”這是龍小杰接見記者后脫口而出的第一句話，緊接著他就滔滔不絕地打開了話匣子，“葉茂中善于廣告定位和品牌管理，人稱‘策劃之霸’，曾經(jīng)成功地為真功夫、紅金龍及柒牌男裝等企業(yè)打造出響亮的品牌，我們請(qǐng)他做嘉賓給大家演講，就是為了‘品牌’這兩個(gè)字。”
　　龍小杰表示，東莞是中國制造名城，也是服裝鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)云集的地方，有一句話作了深刻的描述——世界每三雙鞋子有兩雙在中國生產(chǎn)，而中國每兩雙鞋子有一雙在東莞生產(chǎn)。面對(duì)如此的生產(chǎn)產(chǎn)量，的確值得我們引以為豪，但與此同時(shí)，不能忽略這樣一個(gè)問題，就算我們的生產(chǎn)能力這么強(qiáng)，甚至我們的生產(chǎn)質(zhì)量也不差，我們也嘗試過自主設(shè)計(jì)、自主創(chuàng)造，然而品牌呢？東莞的鞋業(yè)不但沒有全球知名的自主品牌，甚至連中國的自主品牌都幾乎是空白。
　　企業(yè)生存不能沒有品牌
　　是不是東莞企業(yè)不需要品牌呢，只要是做生意的人都知道這是不可能的。現(xiàn)階段，剛剛經(jīng)歷了一場席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊，很多劫后余生的企業(yè)在看到市場狀況有所向好的趨勢(shì)后，都紛紛全面恢復(fù)生產(chǎn)，用不了多久市場就會(huì)出現(xiàn)飽和的局面，企業(yè)間的競爭必然會(huì)變得越來越激烈，“如何才能生存下來呢？”龍小杰說，“這就必須要求企業(yè)通過其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值以及優(yōu)秀的管理系統(tǒng)等方面來贏得消費(fèi)者的追捧和信任。這是什么，這就是品牌。”
　　品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和強(qiáng)大非常重要，“有競爭的地方，就需要品牌”，這是葉茂中經(jīng)常說的一句話，品牌的重要性可見一斑。如今，不單是企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)，連政府也極度重視和關(guān)注。“這次高峰論壇就是由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)東莞市委員會(huì)負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作。”龍小杰如是說。東莞市貿(mào)促會(huì)主要是負(fù)責(zé)國際貿(mào)易的，因而對(duì)東莞做外銷生意的企業(yè)的境況相當(dāng)了解，東莞貿(mào)促會(huì)清晰地知道，沒有品牌，沒有競爭力，就根本無法打開外國市場，所以，舉辦一次千人共商品牌大計(jì)的研討會(huì)便顯得水到渠成了。
　　高峰論壇為了打造品牌
　　龍小杰介紹，本次高峰論壇的宗旨就是為了讓更多的企業(yè)家建立起品牌意識(shí)，重點(diǎn)扶持企業(yè)走上品牌的道路，幫助企業(yè)在激烈的競爭中越辦越好。
　　他繼續(xù)解釋道，現(xiàn)在仍有不少企業(yè)處于固步自封的狀態(tài)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的利潤越發(fā)稀薄，生存狀況越發(fā)艱難，但是他們卻找不到原因，不知道自身甚至整個(gè)行業(yè)都處于一個(gè)瓶頸位置，所以舉辦這樣一個(gè)千人共聚的活動(dòng)，最重要的一點(diǎn)就是為了搭建起一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，讓越來越多的企業(yè)家在同行的交流中明白到品牌的重要性和創(chuàng)造品牌的意義；
　　明白了品牌的重要性，緊接著就是學(xué)會(huì)打造品牌。本次活動(dòng)專門請(qǐng)來這方面的專家葉茂中，就是為了通過他的演講讓企業(yè)家們了解和學(xué)習(xí)如何打造品牌。東莞的企業(yè)是以外銷為主的，東莞的對(duì)外出口，外商投資企業(yè)占據(jù)了相當(dāng)大比重，很多世界知名品牌公司的產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)加工的。這些外國公司利用自己的品牌，借助中國廉價(jià)的勞動(dòng)成本，通過在中國加工生產(chǎn)，賺取大量利潤。這種代加工的訂單式外銷，企業(yè)家們只能眼睜睜的看著利潤溜走，雖然極不情愿，卻也無可奈何。“怎樣才能扭轉(zhuǎn)這種局面呢，只有實(shí)現(xiàn)外銷模式的升級(jí)，走品牌模式路線，真正擁有自身銷售渠道，賣自己產(chǎn)品。”龍小杰說。
　　當(dāng)下，也有一些企業(yè)認(rèn)為自己已經(jīng)走上了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的道路，其實(shí)，“中國創(chuàng)造”并不等于“中國品牌”，外國的確已經(jīng)有中國品牌，但始終缺少真正具有廣泛影響力的，所謂的中國品牌只是在夾縫中生存，根本沒有形成一定的規(guī)模和聲勢(shì)，其生存能力自然也不強(qiáng)。龍小杰就此表示，盡管如此，他們也是值得肯定的，因?yàn)樗麄兊囊庾R(shí)已經(jīng)是走在前面了。本次高峰論壇就是為了讓企業(yè)明白到只有制定相關(guān)戰(zhàn)略，投入資金創(chuàng)建、培育自己的品牌，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才能獲得巨大的品牌附加值。
　　陸續(xù)組織活動(dòng)共商品牌
　　隨后，龍小杰欣喜地向記者介紹了本次活動(dòng)的進(jìn)展情況，據(jù)他透露，活動(dòng)的籌備工作已基本完成，報(bào)名情況十分良好，目前已有400多家企業(yè)、700多人報(bào)名參與。“其實(shí)東莞部分企業(yè)家早就有了品牌意識(shí)，例如銀升鞋業(yè)就曾花了幾千萬策劃費(fèi)用來打造品牌，聽到有這樣一個(gè)活動(dòng)立即就要求報(bào)名，還有銓興鞋材，第一時(shí)間訂了8張票，說要讓公司的所有管理人員都去學(xué)習(xí)。”龍小杰說，“看到這次活動(dòng)在東莞企業(yè)中引起熱烈的反響，我真的很興奮，我感受到了企業(yè)家們的活力和野心，為什么耐克可以來到中國大賣，我們就不能把產(chǎn)品賣到美國去呢？只要打造起品牌，這就能成為現(xiàn)實(shí)。”
　　最后，龍小杰總結(jié)道，希望通過在東莞首次舉辦針對(duì)服裝鞋業(yè)行業(yè)的品牌峰會(huì)能引起政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)家們的重視，從而推動(dòng)企業(yè)逐漸走上品牌的道路，真正在國外市場打響自己的名頭。“找葉茂中老師只是一個(gè)序幕，以后我們肯定還會(huì)陸續(xù)邀請(qǐng)中國乃至世界頂尖的品牌策劃專家前來演講，為企業(yè)家們提供與專家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，讓更多的企業(yè)家能夠聚集一堂共商品牌大計(jì)。”龍小杰說。
　　改革開放30年，中國服裝、鞋業(yè)行業(yè)取得了長足的發(fā)展，但業(yè)內(nèi)無數(shù)企業(yè)，對(duì)品牌的概念仍如霧里觀花，如今，我們便應(yīng)該理清方向，抓緊機(jī)遇，盡力縮小國內(nèi)品牌與國際品牌的差距，從而在中國和世界各地豎立起一面屬于自己的品牌旗幟。

　　鏈接：
　　中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)東莞市委員會(huì)
　　中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)東莞市委員會(huì)，簡稱東莞市貿(mào)促會(huì)，成立于1987年4月，為東莞市政府直屬正處級(jí)事業(yè)單位。東莞市貿(mào)促會(huì)同時(shí)使用中國國際商會(huì)東莞商會(huì)（簡稱東莞國際商會(huì)）名稱，是由東莞市從事對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的人士、工商企業(yè)、團(tuán)體組成的東莞對(duì)外民間商會(huì)。其宗旨是遵循政府的政策、法令開展促進(jìn)東莞的對(duì)外貿(mào)易、利用外資、引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和各種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，增進(jìn)東莞市人民和工商企業(yè)界同世界各國、各地區(qū)人民和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易界的相互了解和友誼。

　　美中服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì)
　　美中服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì)（ACAFA）是一個(gè)世界性的商貿(mào)協(xié)會(huì)，成立于1991年，在美國、香港、中國大陸均設(shè)有辦事處。其宗旨是為美國和中國服裝鞋業(yè)的從業(yè)人員和公司提供資訊教育和關(guān)系網(wǎng)建立的機(jī)會(huì)，幫助制造商會(huì)員打開美國市場，使買家和賣家連合在一起。
　　美中服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì)是協(xié)調(diào)行業(yè)與政府部門間的交流與溝通的世界性的商貿(mào)協(xié)會(huì)，是溝通中國制造商和美國貿(mào)易商的橋梁和紐帶，同時(shí)也是美國服裝鞋業(yè)協(xié)會(huì)（AAFA，是美國最有名的全國性貿(mào)易協(xié)會(huì)）在中國的指定合作協(xié)會(huì)。每年都成功舉辦行業(yè)內(nèi)的全球性貿(mào)易交流的展會(huì)、交流會(huì)等等，規(guī)模和社會(huì)效應(yīng)都非常的大，擁有在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性和豐富資源。（本報(bào)記者 羅廣博）