千人共商品牌大計 走上企業生存之道——訪美中服裝鞋業協會的中國區秘書長龍小杰

　　一場名為中國制造高峰論壇之品牌論劍的活動將于9月8日在東莞舉行，據悉，本次研討會將會組織至少1200名服裝、鞋業行業的企業家及管理者出席，并會邀請中國資深營銷策劃人、品牌管理專家葉茂中老師作為嘉賓，為與會者作“后經濟危機下的企業自主品牌打造策略”的演講，名副其實是一場千人共商品牌大計的活動。為了讓大家更清晰地了解這次活動，本報記者特意奔赴東莞，與本次活動的主辦方之一美中服裝鞋業協會的中國區秘書長龍小杰就活動的背景、宗旨及東莞服裝、鞋業行業的生存之道等內容作了一次詳盡的傾談。
　　東莞企業目前缺乏品牌
　　“你知道葉茂中嗎？”這是龍小杰接見記者后脫口而出的第一句話，緊接著他就滔滔不絕地打開了話匣子，“葉茂中善于廣告定位和品牌管理，人稱‘策劃之霸’，曾經成功地為真功夫、紅金龍及柒牌男裝等企業打造出響亮的品牌，我們請他做嘉賓給大家演講，就是為了‘品牌’這兩個字。”
　　龍小杰表示，東莞是中國制造名城，也是服裝鞋業生產企業云集的地方，有一句話作了深刻的描述——世界每三雙鞋子有兩雙在中國生產，而中國每兩雙鞋子有一雙在東莞生產。面對如此的生產產量，的確值得我們引以為豪，但與此同時，不能忽略這樣一個問題，就算我們的生產能力這么強，甚至我們的生產質量也不差，我們也嘗試過自主設計、自主創造，然而品牌呢？東莞的鞋業不但沒有全球知名的自主品牌，甚至連中國的自主品牌都幾乎是空白。
　　企業生存不能沒有品牌
　　是不是東莞企業不需要品牌呢，只要是做生意的人都知道這是不可能的。現階段，剛剛經歷了一場席卷全球的經濟危機沖擊，很多劫后余生的企業在看到市場狀況有所向好的趨勢后，都紛紛全面恢復生產，用不了多久市場就會出現飽和的局面，企業間的競爭必然會變得越來越激烈，“如何才能生存下來呢？”龍小杰說，“這就必須要求企業通過其過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值以及優秀的管理系統等方面來贏得消費者的追捧和信任。這是什么，這就是品牌。”
　　品牌對于一個企業的生存和強大非常重要，“有競爭的地方，就需要品牌”，這是葉茂中經常說的一句話，品牌的重要性可見一斑。如今，不單是企業和行業協會，連政府也極度重視和關注。“這次高峰論壇就是由中國國際貿易促進委員會東莞市委員會負責指導工作。”龍小杰如是說。東莞市貿促會主要是負責國際貿易的，因而對東莞做外銷生意的企業的境況相當了解，東莞貿促會清晰地知道，沒有品牌，沒有競爭力，就根本無法打開外國市場，所以，舉辦一次千人共商品牌大計的研討會便顯得水到渠成了。
　　高峰論壇為了打造品牌
　　龍小杰介紹，本次高峰論壇的宗旨就是為了讓更多的企業家建立起品牌意識，重點扶持企業走上品牌的道路，幫助企業在激烈的競爭中越辦越好。
　　他繼續解釋道，現在仍有不少企業處于固步自封的狀態，他們會發現企業的利潤越發稀薄，生存狀況越發艱難，但是他們卻找不到原因，不知道自身甚至整個行業都處于一個瓶頸位置，所以舉辦這樣一個千人共聚的活動，最重要的一點就是為了搭建起一個溝通交流的平臺，讓越來越多的企業家在同行的交流中明白到品牌的重要性和創造品牌的意義；
　　明白了品牌的重要性，緊接著就是學會打造品牌。本次活動專門請來這方面的專家葉茂中，就是為了通過他的演講讓企業家們了解和學習如何打造品牌。東莞的企業是以外銷為主的，東莞的對外出口，外商投資企業占據了相當大比重，很多世界知名品牌公司的產品都是在中國生產加工的。這些外國公司利用自己的品牌，借助中國廉價的勞動成本，通過在中國加工生產，賺取大量利潤。這種代加工的訂單式外銷，企業家們只能眼睜睜的看著利潤溜走，雖然極不情愿，卻也無可奈何。“怎樣才能扭轉這種局面呢，只有實現外銷模式的升級，走品牌模式路線，真正擁有自身銷售渠道，賣自己產品。”龍小杰說。
　　當下，也有一些企業認為自己已經走上了從“中國制造”到“中國創造”的道路，其實，“中國創造”并不等于“中國品牌”，外國的確已經有中國品牌，但始終缺少真正具有廣泛影響力的，所謂的中國品牌只是在夾縫中生存，根本沒有形成一定的規模和聲勢，其生存能力自然也不強。龍小杰就此表示，盡管如此，他們也是值得肯定的，因為他們的意識已經是走在前面了。本次高峰論壇就是為了讓企業明白到只有制定相關戰略，投入資金創建、培育自己的品牌，并獲得消費者的認可，才能獲得巨大的品牌附加值。
　　陸續組織活動共商品牌
　　隨后，龍小杰欣喜地向記者介紹了本次活動的進展情況，據他透露，活動的籌備工作已基本完成，報名情況十分良好，目前已有400多家企業、700多人報名參與。“其實東莞部分企業家早就有了品牌意識，例如銀升鞋業就曾花了幾千萬策劃費用來打造品牌，聽到有這樣一個活動立即就要求報名，還有銓興鞋材，第一時間訂了8張票，說要讓公司的所有管理人員都去學習。”龍小杰說，“看到這次活動在東莞企業中引起熱烈的反響，我真的很興奮，我感受到了企業家們的活力和野心，為什么耐克可以來到中國大賣，我們就不能把產品賣到美國去呢？只要打造起品牌，這就能成為現實。”
　　最后，龍小杰總結道，希望通過在東莞首次舉辦針對服裝鞋業行業的品牌峰會能引起政府、行業協會及企業家們的重視，從而推動企業逐漸走上品牌的道路，真正在國外市場打響自己的名頭。“找葉茂中老師只是一個序幕，以后我們肯定還會陸續邀請中國乃至世界頂尖的品牌策劃專家前來演講，為企業家們提供與專家面對面交流的機會，讓更多的企業家能夠聚集一堂共商品牌大計。”龍小杰說。
　　改革開放30年，中國服裝、鞋業行業取得了長足的發展，但業內無數企業，對品牌的概念仍如霧里觀花，如今，我們便應該理清方向，抓緊機遇，盡力縮小國內品牌與國際品牌的差距，從而在中國和世界各地豎立起一面屬于自己的品牌旗幟。

　　鏈接：
　　中國國際貿易促進委員會東莞市委員會
　　中國國際貿易促進委員會東莞市委員會，簡稱東莞市貿促會，成立于1987年4月，為東莞市政府直屬正處級事業單位。東莞市貿促會同時使用中國國際商會東莞商會（簡稱東莞國際商會）名稱，是由東莞市從事對外經濟貿易活動的人士、工商企業、團體組成的東莞對外民間商會。其宗旨是遵循政府的政策、法令開展促進東莞的對外貿易、利用外資、引進國外先進技術和各種形式的經濟技術合作，增進東莞市人民和工商企業界同世界各國、各地區人民和經濟貿易界的相互了解和友誼。

　　美中服裝鞋業協會
　　美中服裝鞋業協會（ACAFA）是一個世界性的商貿協會，成立于1991年，在美國、香港、中國大陸均設有辦事處。其宗旨是為美國和中國服裝鞋業的從業人員和公司提供資訊教育和關系網建立的機會，幫助制造商會員打開美國市場，使買家和賣家連合在一起。
　　美中服裝鞋業協會是協調行業與政府部門間的交流與溝通的世界性的商貿協會，是溝通中國制造商和美國貿易商的橋梁和紐帶，同時也是美國服裝鞋業協會（AAFA，是美國最有名的全國性貿易協會）在中國的指定合作協會。每年都成功舉辦行業內的全球性貿易交流的展會、交流會等等，規模和社會效應都非常的大，擁有在行業內的權威性和豐富資源。（本報記者 羅廣博）