品牌效應(yīng)背后的奧秘 ——興華皮革商行總經(jīng)理何曉明
　　古樸的辦公室，簡潔而雅致。愛品茶的何曉明拿出茶具來煮茶，在清新的茶香中，他坦然談起自己從事皮革生意十幾年的經(jīng)驗(yàn)，有幾分艱辛，也有幾分驕傲和自豪。

　　河田首家豬皮料商行
　　“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明，路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅(jiān)定……”簡單的歌詞真實(shí)刻畫出興華皮革商行總經(jīng)理何曉明的創(chuàng)業(yè)歷程和心境。
1996年，年近40歲的何曉明從浙江一國有企業(yè)辭職，單槍匹馬到人生地不熟的廣東創(chuàng)業(yè)，就憑著一個(gè)信念——“要做鞋料”，就這樣，東莞厚街河田興華皮革商行開業(yè)了。
　　公司成立初期，興華皮革商行資金各方面都有困難，憑著創(chuàng)業(yè)者的精神，何曉明親自去市場跑業(yè)務(wù)，一家一家上門拜訪。業(yè)務(wù)伴隨著他的勤奮越來越多，但是因本地小廠拖款或者故意找問題要求打折，導(dǎo)致第一年運(yùn)營并不理想。

　　品牌效應(yīng)是利劍
　　上世紀(jì)90年代是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，但是很少人懂品牌，明白品牌效應(yīng)，何曉明是品牌的先行實(shí)踐者。他很自豪的說：“一開始立足于大企業(yè)，并取得很好的品牌效應(yīng)，這是我最大的榮幸，也是我取得今天這個(gè)成績的原因?！?br />　　因第一年本地小廠回款難，第二年何曉明把目光轉(zhuǎn)向了大企業(yè)。他說，大企業(yè)品牌意識強(qiáng)，信譽(yù)好，資金實(shí)力強(qiáng)，但是大企業(yè)門檻比較高。這對于何曉明又是一個(gè)挑戰(zhàn)。
　　何曉明坦然面對很多大企業(yè)客戶的拒絕，堅(jiān)持電話聯(lián)系，逐漸有企業(yè)要他送樣品，通過他用心的溝通和服務(wù)，第一家大企業(yè)客戶就這樣談下來了。有了第一家作為典范，公司的信譽(yù)也因此提高，第二家、第三家……
　　何曉明不僅在開發(fā)大客戶上很用心，在維護(hù)客戶關(guān)系上更有心得。和他合作的企業(yè)，合作時(shí)間最少的有五年，最長的有十幾年，從第一次合作到現(xiàn)在。憑借大企業(yè)客戶的口碑宣傳，品牌貿(mào)易商幫何曉明介紹客戶，貿(mào)易商把信息給工廠，工廠從一定程度上幫他完成了跑業(yè)務(wù)的工作。
　　在和品牌企業(yè)合作中，何曉明很重視溝通、服務(wù)、價(jià)值、品質(zhì)四方面。在激烈市場的競爭中，他尤其強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的穩(wěn)定性。他認(rèn)為，豬皮的門檻很低，技術(shù)含量不高，關(guān)鍵是流程工藝生產(chǎn)出來的品質(zhì)問題。大陸市場經(jīng)常有價(jià)格戰(zhàn)，以真皮的價(jià)格為例，對做品牌的大企業(yè)而言，不是1角2角的價(jià)格問題，關(guān)鍵是品質(zhì)。
市場是復(fù)雜的，要實(shí)現(xiàn)長久合作并不簡單。在與有同樣品質(zhì)的臺灣同行企業(yè)競爭時(shí)，何曉明提供高效服務(wù)。有時(shí)候客戶要貨很急，他和企業(yè)員工連夜趕貨，不管多晚都一定趕出來，比臺灣企業(yè)快，而且價(jià)格便宜。與大陸同行企業(yè)競爭時(shí)，他不斷提高工藝，并且嚴(yán)格要求產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于同行。
　　久戰(zhàn)商場的何總現(xiàn)在能坦然看待商場風(fēng)云，從容應(yīng)對各種危機(jī)。商海沉浮，不進(jìn)則退，何總更有信心、有能力迎接新的挑戰(zhàn)。