??? 由于國(guó)內(nèi)制鞋行業(yè)的發(fā)展及人民幣升值、原材料漲價(jià)、國(guó)外經(jīng)濟(jì)恢愎緩慢等一系列的因素，使得外貿(mào)型鞋企遇到了發(fā)展的困境，不得不轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而對(duì)于外貿(mào)型鞋企來(lái)說(shuō)，由于過(guò)去專(zhuān)做外單，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)既不是很了解，又沒(méi)有成熟的商業(yè)關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，一切都要從頭開(kāi)始，這不僅需要大量的財(cái)力物力投入，更需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)和積累新的商業(yè)關(guān)系。特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及全球的情況下，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)同樣難以獨(dú)善其身，只是市場(chǎng)相對(duì)比較平穩(wěn)一些而已，但在銷(xiāo)量和利潤(rùn)空間方面，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑。所以，專(zhuān)做內(nèi)銷(xiāo)的鞋企已經(jīng)倍感壓力，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的情況下，大量外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，不可避免地會(huì)加劇內(nèi)銷(xiāo)鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，由于各方面都不占優(yōu)勢(shì)，困難無(wú)疑會(huì)更大一些。

????據(jù)資料顯示，中國(guó)每年出產(chǎn)各種鞋超過(guò)100億雙，而內(nèi)銷(xiāo)不過(guò)30億雙。所以，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)盡管前景看好，有一定的增長(zhǎng)空間，但這個(gè)空間也是相對(duì)而言的。雖然有人拿歐美消費(fèi)者每人年均鞋子消費(fèi)量來(lái)計(jì)算，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鞋子的需求達(dá)到飽和后，會(huì)超過(guò)歐美市場(chǎng)的總和，但這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。一方面，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)能力，在短期內(nèi)不可能達(dá)到歐美水平。另一方面，即使國(guó)民的消費(fèi)水平短期內(nèi)達(dá)到了歐美水平，但國(guó)人在教育、住房等方面的需求更迫切一些，不可能把穿戴方面的需求放在第一位。因此，內(nèi)銷(xiāo)鞋市的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足行業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要，這也注定了許多外銷(xiāo)鞋企由外轉(zhuǎn)內(nèi)的道路不會(huì)平坦。大量產(chǎn)能難以在短時(shí)間內(nèi)被消化掉，繼而就會(huì)出現(xiàn)部分企業(yè)被淘汰出局，和行業(yè)新一輪的慘烈搏殺場(chǎng)面，原本微薄的利潤(rùn)空間，有進(jìn)一步被壓縮的可能。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，狹路相逢，勇者并不一定能勝出，只有真正的智者，才可能最終從這場(chǎng)大博弈中勝出。

??? 加大力度建自主品牌

??? 受金融危機(jī)、成本材料和貿(mào)易政策等種種因素的影響，鞋企應(yīng)加強(qiáng)在打造自主品牌方面的力度，同時(shí)結(jié)合外部環(huán)境因素，大舉開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，以確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要建立自主品牌并開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，首先要擁有高級(jí)技術(shù)人才、產(chǎn)業(yè)資源、信息系統(tǒng)、展示平臺(tái)等基礎(chǔ)。以東莞為例，它是否具備這些條件呢？據(jù)資料顯示，東莞有制鞋企業(yè)4000多家，鞋材鞋機(jī)配套企業(yè)2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相關(guān)配套商鋪3500余個(gè)，從業(yè)人員多達(dá)200多萬(wàn)人，年產(chǎn)鞋超過(guò)15億雙。東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品最重要的集散地，擁有完善的配套供應(yīng)鏈。

????這表明，東莞具有很好的基礎(chǔ)，只是以前多數(shù)是在做代工，沒(méi)有一個(gè)充分整合、理順資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，使東莞鞋業(yè)面臨有好產(chǎn)品卻沒(méi)有好品牌的尷尬局面。

??? 從加工到研發(fā)創(chuàng)新

??? 長(zhǎng)期以來(lái)，鞋生產(chǎn)行業(yè)都是勞動(dòng)密集型的代表，通常是向勞動(dòng)力成本低的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。東莞亦因地處珠三角，毗鄰香港和深圳的優(yōu)勢(shì)，成為鞋業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的首選地，在資金、設(shè)備、技術(shù)和材料等方面發(fā)展迅速。然而，隨著東莞城市、產(chǎn)業(yè)發(fā)展及土地資源減少的影響，東莞制鞋業(yè)逐漸面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題。廣東鞋業(yè)廠商會(huì)會(huì)長(zhǎng)丘小廣曾表示，如今的廣東鞋業(yè)越來(lái)越重視研發(fā)及創(chuàng)新能力，東莞一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始摸索和尋求制鞋工程研發(fā)，企業(yè)間的溝通也越來(lái)越多，各種溝通、交流有效地提升了技術(shù)水平。東莞鞋業(yè)已啟動(dòng)成品鞋、材料與部件、制鞋設(shè)備等領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作，而當(dāng)?shù)仡?lèi)如鞋業(yè)基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目也全面升級(jí)，這說(shuō)明東莞鞋業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域和打造品牌方面的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，同時(shí)這也表明東莞鞋企的憂患意識(shí)明顯加強(qiáng)。

針對(duì)東莞鞋企經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變和行業(yè)專(zhuān)家的觀點(diǎn)建議？某東莞鞋企認(rèn)為，鞋企改變發(fā)展方向和思路是件好事，但需要有一個(gè)“集研發(fā)、貿(mào)易、信息、物流與人才培訓(xùn)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)”，只有這樣，東莞鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路才能走得更長(zhǎng)更好。

??? 成立鞋業(yè)品牌聯(lián)盟

??? 據(jù)悉，東莞鞋企為了進(jìn)一步推廣東莞鞋業(yè)的品牌建設(shè)，由世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地、東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起組建了“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”，目前已吸收華寶鞋業(yè)、金進(jìn)鞋業(yè)、鏵鋌鞋業(yè)、仕環(huán)鞋業(yè)、卡佛兒實(shí)業(yè)、半島鞋業(yè)、琪勝鞋業(yè)等33家企業(yè)加盟，涉及品牌上百個(gè)。按該聯(lián)盟的章程，該聯(lián)盟將在相互補(bǔ)貨、整體配套、生產(chǎn)研發(fā)合作等方面加強(qiáng)配合，形成社會(huì)化、市場(chǎng)化、開(kāi)放式、全方位和多功能交流合作平臺(tái)，全面提升東莞鞋企的品牌力量。其中，在品牌打造和內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓方面，東莞市的琪勝、銀升等鞋企是佼佼者。世界鞋業(yè)總部基礎(chǔ)盧瑞權(quán)總經(jīng)理表示，目前東莞鞋業(yè)的單一品牌優(yōu)勢(shì)還不明顯，與合作方的談判籌碼相對(duì)較小，但鞋業(yè)品牌聯(lián)盟就不一樣了，由于是聯(lián)盟旗下品牌眾多，其不僅能夠滿足一般合作商的需求，甚至可以集中入駐某些大賣(mài)場(chǎng)，并成為專(zhuān)場(chǎng)的主力商家。

????總之，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，制鞋企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)提高企業(yè)自身綜合素質(zhì)，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣、內(nèi)部管理等環(huán)節(jié)抓起，全面提升，練好內(nèi)功，最終才能贏得市場(chǎng)。