??? 遍布國內(nèi)近30個省、市，50多家大型連鎖鞋城，共有上千家門店，年銷售額超百億，這就是12月15日至16日訪問溫州的中國連鎖鞋城理事會全體成員的陣容。12月15日下午，在溫州舉行的中國第三屆連鎖鞋城高峰論壇上，這個組織跟奧康鞋業(yè)正式攜手，組建了中國首個鞋業(yè)合作聯(lián)盟。這意味著奧康鞋業(yè)旗下的康龍、紅火鳥品牌有望在未來一年時間里新增近千家終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
??? 據(jù)了解，隨著中國鞋業(yè)市場競爭的進(jìn)一步加劇，以連鎖專賣店為主的溫州鞋業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，他們一方面提升產(chǎn)品和品牌，向商場發(fā)展，另一方面則實現(xiàn)渠道下沉，進(jìn)入連鎖鞋城，進(jìn)一步把銷量做大，擴(kuò)大市場占有率。近年來，奧康的多品牌經(jīng)營效果顯著，除奧康主品牌外，其旗下的康龍休閑鞋、紅火鳥年輕時尚皮鞋均發(fā)展迅猛，已成為各大連鎖鞋城爭相引進(jìn)的首選品牌。這次，由中國連鎖鞋城理事會組織的50多家鞋城老總就專程來到溫州，與奧康就雙方的合作進(jìn)行交流。
??? 論壇上，新成立的合作聯(lián)盟發(fā)表了《中國連鎖鞋企合作宣言》，雙方表示，未來將充分整合各區(qū)域連鎖鞋城的渠道資源，在商品采購、形象推廣、活動促銷、培訓(xùn)管理等領(lǐng)域展開全方位的合作。未來也不排除在投資和資本領(lǐng)域的更深層次的合作，共同在全國范圍內(nèi)打造一個連鎖鞋城品牌，把連鎖鞋城做成類似電器業(yè)“國美”、“蘇寧”那樣專業(yè)的具有強(qiáng)勢號召力和影響力的零售渠道品牌。

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長 王振滔（右三）

?? “中國鞋業(yè)零售渠道急需一艘‘航母’，最終實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同推進(jìn)中國鞋企的轉(zhuǎn)型升級，提高整體競爭能力。”浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長王振滔在論壇上表示，中國鞋業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展，已從單一的產(chǎn)品和品牌競爭，進(jìn)入到了資源和資本的競爭，而鞋業(yè)合作聯(lián)盟的成立，會逐漸實現(xiàn)資源和資本的有機(jī)融合，必將引領(lǐng)溫州鞋企進(jìn)入一個新的快速增長期。
?? 在中國零售連鎖鞋城理事會理事長李力看來，鞋業(yè)合作聯(lián)盟建立之后，將不僅是鞋企與終端鞋城之間，還有鞋城彼此之間的合作，各成員間有望進(jìn)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一培訓(xùn)、協(xié)調(diào)發(fā)展等，是適應(yīng)結(jié)盟做大的要求而誕生的一種合作模式。
?? 據(jù)李力介紹，連鎖鞋城在20世紀(jì)初各品牌終端突破出現(xiàn)困難的背景下誕生，擁有質(zhì)優(yōu)價廉、目標(biāo)消費群大眾化等優(yōu)點，是行業(yè)實現(xiàn)自我解困的一次嘗試。盡管面對店鋪、用人成本和商場、專賣店等渠道的夾擊，大多數(shù)連鎖鞋城蝸居在某個區(qū)域艱難成長。但經(jīng)過近20年的發(fā)展，它們的優(yōu)勢仍在，比如湖北的王子鞋城，安徽的大頭鞋業(yè)，吉林的大富豪鞋業(yè)等，都已經(jīng)在區(qū)域市場占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，像重慶紅帆鞋城在當(dāng)?shù)鼐陀?00多家門店。
??? 針對連鎖鞋城這種零售業(yè)態(tài)的定位，參加此次對接會的奧康拿出了旗下康龍和紅火鳥兩大品牌。“我們一般將鞋業(yè)市場劃分三個等級，對應(yīng)地出現(xiàn)了商場、專賣店和連鎖鞋城這三種渠道模式。一個企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，除了深耕現(xiàn)有渠道，還要向其他渠道發(fā)力，所以我們今天向連鎖鞋城推介了這兩個品牌。他們款式新潮，價格合適，很多鞋城老總已經(jīng)向我們表達(dá)了想盡快引進(jìn)的意愿。”奧康鞋業(yè)銷售有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時表示。
? “康龍和紅火鳥這兩個品牌的鞋子，不論款式還是價格擺在我們鞋城都有絕對的競爭優(yōu)勢，銷售一定會很不錯。”湖南紅豆紅鞋城董事長羅鐵剛對康龍休閑風(fēng)格和紅火鳥韓版風(fēng)格的鞋子愛不釋手，他認(rèn)為這兩個品牌定位區(qū)分明顯，款式時尚，非常適合都市年輕人的穿著需求。
“溫州商人善于聯(lián)合，溫州企業(yè)善于整合，這是溫州模式最突出的特點。同樣廠商聯(lián)合、同行聯(lián)合，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的第一步，更是民營企業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。”高峰論壇上，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家對于連鎖鞋業(yè)合作聯(lián)盟也給予了較高評價。