編者按

　　值國內CPI持續走高、銀根不斷縮緊之時，長三角企業倒閉潮傳言甚囂其上，甚至還一度波及珠三角。各界對莞企生存狀況的多種猜測也日益增多，“東莞制造”又遭遇新一輪金融海嘯？也出現倒閉潮？莞企現時的生存狀況如何？

　　為解開謎團，還原事實真相，本報決意小切口、深報道，采寫一組“東莞制造”微觀報告。從一些具有樣本意義的企業、工業區、村鎮入手，解剖麻雀，力求還原當前東莞制造業的真實鏡像。今天，“東莞制造”微觀報告首篇將直指外界最關注的莞企融資問題。

　　從溫州溢出的企業“倒閉潮”傳聞，一度讓所有人都繃緊了神經。這個因國內銀根縮緊導致的資金問題，在一些媒體的報道和坊間猜測下，傳聞蔓延至珠三角。曾經作為金融危機風暴眼中的東莞，又成為各界關注的焦點。莞企融資問題怎么樣了？金融危機會不會再次在東莞發生？

　　為此，本報記者經過大量走訪調查，捕捉了兩個東莞本土民企的融資樣本，從它們的“另類”融資路線圖中，或許能窺探出“錢荒”論調盛行時，整個東莞民企的融資生態狀況。

　　盛聯：從不借貸的民企

　　利潤再投資樣本

　　6月14日，央行宣布第六次上調內存準率消息當天。東莞市盛聯濾清器制造有限公司（下稱“盛聯”）高管鄧志偉，一如往常來到車間查看生產情況，在東莞宣布新的限電措施后，他最關心的就是趕緊把產品生產出來發到客戶手中。

　　對央行一再出臺緊縮貨幣政策，溫州企業的“倒閉潮”傳聞，鄧志偉絲毫不關心，“無所謂，銀根再怎么緊縮，也影響不到我頭上。”

　　作為負責日常運營的一位高管，鄧志偉并不擔心公司的貸款問題，對他和他所在公司而言，找銀行貸款已經是很久遠的事情了，再或者根本就沒找銀行貸過款。

　　在這場銀根緊縮引發的新一輪危機下，鄧志偉和他的公司或許只是一個看客。

　　憑利潤累計發展

　　10月3日將是鄧志偉在盛聯呆過的第12個年頭。作為一名職業經理人，他親身經歷和見證了這家成立于1997年，專注于汽車濾清濾生產的草根民企發展壯大的全過程。

　　坐落在靠近東莞城區萬江的盛聯，是一家典型的傳統勞動密集型企業，目前在中堂、東城和萬江均設有工廠，用工規模達到500多人，主要生產空氣濾清濾、汽油濾清器、機油濾清器和空調濾清器。

　　作為一家如今仍在租用廠房的汽車零配件企業，盛聯對自身的定位非常明確：不給整車企業做配套，而是面向了更為基層的汽修廠。

　　具體而言，除了做著莞企一直所擅長的貼牌出口外，近年盛聯還通過推出自主品牌打開了國內市場，銷售網絡遍布全國，由一家小廠發展到擁有3個工廠，在業內是響當當的濾清器品牌。

　　與不少外資企業動則千萬的投資相比，作為東莞本土民企的盛聯，其擴張資本幾乎全部來自經營中不斷累積的利潤?！皩①崄淼腻X投進去，賺了錢再投進去，如此循環?！编囍緜フf，在他的記憶中，盛聯幾乎沒有向銀行借過一分錢，也從來沒有哪家擔保公司愿意給它做擔保。

　　“我們的廠房是租的，沒有固定資產，根本貸不了款?！弊屶囍緜ビ悬c哭笑不得的是，盛聯如今能擁有三個廠房，還要感謝三年前那場金融危機。正是那場危機，讓盛聯輕而易舉地租到了幾塊大的閑置廠房。

　　不愿輕易再擴產

　　按照鄧志偉先前的計劃，盛聯將在目前的產能基礎上再擴張一倍。不過，鄧志偉已放棄了這個擴張計劃，“按照目前盛聯的品牌號召力，產能再擴張一倍都難以滿足市場需求?！?/p>

　　原來，盛聯所專注的濾清器是一個門檻較低、利潤僅有幾個點的行業，要想獲得一定利潤，除了規模以外，更多依靠的是管理。

　　“太累了，不想做，就算擴大一倍和目前賺的也差不多了多少”，鄧志偉說。

　　而除了行業本身較低的利潤率之外，資金是另一個讓鄧志偉不得不面對的問題。如果將產能擴張一倍，對于一家依靠利潤積累擴張的民營企業而言，除了資金流動的壓力外，還有難以控制的投資風險。

　　“有多大的資本實力，就做多大的事”，鄧志偉說，能順當地將企業經營下去，對民營企業來說，本身就是一大成功，如果冒進發展，除了風險控制問題，更主要的還是融不到資。

　　“銀行貸不了款，就放慢發展速度，穩是前提?！编囍緜フf，這是他和身邊同行多年以來所積累起來的經驗教訓。

　　鄧志偉告訴記者，在他的印象中，這么多年以來，他只聽說過一個同行是因為借貸問題而導致破產。

　愛瑪數控：向親朋拆借“解渴”

　　民間拆借樣本

　　多年來，作為國內少有的電腦鞋楦生產設備供應商，東莞愛瑪數控科技有限公司是東莞本土民企中為數不多成功實現轉型升級的代表。在愛瑪數控一次次的擴張與蛻變過程中，僅僅有一次得到金融機構的支持。

　　在更多的時候，支撐愛瑪數控擴張與成長所需的資本是來自于親戚朋友之間的拆借。而這正是東莞本土民企所慣用的融資方式。

　　一次拆借成就首次騰飛

　　“有多大能力就辦多大事。”這是王國權經常掛在嘴邊的話。作為愛瑪數控CEO（首席執行官），王國權的思維里明顯透露著東莞本土企業家一貫的務實風格。

　　愛瑪數控成立于2002年，是鞋楦生產系統供應商。2005年，經過三年多技術攻堅，愛瑪數控首次推出了“電腦鞋楦生產系統”，在業界引起震動。不過，還未等成功的喜悅完全退去，愛瑪數控就陷入了第一次資金危機。

　　“市場需求很大，很多客戶下單，但對市場不熟悉，有一筆數額較大的單一直催不回來?！蓖鯂鴻嗾f，這是一筆“救命錢”，“資金一下周轉不過來了。”

　　不得已之下，王國權開始向銀行求助，但是“根本不可能貸到款，他們說我沒有產權可以抵押”。

　　極度無奈之下，王國權開始走東莞本土企業家慣用的融資道路——向親友拆借。一番忙碌，總算從一位親戚手里籌借來了50萬元，也正是這筆錢，讓愛瑪數控度過了第一個資金危機，市場份額開始迅速擴大。

　　貸銀行款4個月就還清

　　長達3年多的快速發展，讓愛瑪數控羽翼漸漸豐滿。也在此時，愛瑪數控啟動了第二次創業，成功研發出“電腦皮革排版及切割系統”，這是一項能最大限度節約皮料、快速而精確切割皮革的新技術，大大提升了鞋企的生產效率和減少了原料浪費。

　　但是新生的愛瑪數控在2008年，也就是推出“電腦皮革排版及切割系統”后不到一年，金融危機不期而至，東莞企業幾乎一片哀鴻。

　　從2008年8月到2009年2月，愛瑪數控一連幾個月都沒接到訂單。隨著危機的深入，訂單荒的延續，公司的開銷卻一分沒有減少。也正在那時，王國權作出了立即借錢的決定。

　　然而，就在王國權再一次向親戚朋友拆借的時候，已是民間借貸的最熱時期，王國權無法一次性拆借那么多資金，被逼之下，有了此前向銀行借錢失敗經驗的王國權，將自己的房屋抵押了出去，終于借到100萬元。

　　然而，讓王國權沒有想到的是，這也是公司唯一一次向銀行借錢，不到4個月就還清了。

　　專利融資的失敗

　　多年以來，愛瑪數控一直在做著兩件事：一是不斷追求技術領域的創新與突破，另外，就是不斷嘗試拓展融資渠道，以推動企業更快更大的發展。

　　然而，與眾多東莞本土民營企業一樣，愛瑪數控似乎總也走不出依靠民間借貸進行融資的怪圈。

　　“或者我們與銀行真的無緣吧？”王國權笑侃道，作為一家擁有20多項發明專利、外觀專利的企業，愛瑪數控一直在嘗試著拓展自己的融資渠道，比如知識產權專利融資。但是，2010年東莞成為全國知識產權質押融資試點城市，也率先出臺了相關政策，但第一例知識產權融資卻出現在佛山。

　　“（當時）我去問了銀行，他們都說沒有這個業務?！蓖鯂鴻嗾f，雖然東莞在知識產權融資政策上走在了前列，但在具體操作層面上，東莞卻落后了，企業想通過知識產權融資依然很困難。

來源于：南方網

http://tech.southcn.com/t/2011-06/17/content_25593690_2.htm