東莞市愛瑪數控科技有限公司CEO 王國權

【美中鞋業網-名人堂】 王國權：1992年至2002年，我嘗試經營過很多企業，游歷過全球很多先進國家，參觀過許多世界級企業，目睹了皮革制品行業先進國家與我國的巨大差異，也洞察到世界產業轉移和產業升級的趨勢——數字化時代到來！一個偶然的機緣，我找到了奮斗終身的事業，并義無反顧投入到數字化系統的研發中。當我們將研發出來的產品以同樣性能、價格僅是國際品牌的25%推向市場時，迎來的是一片嘲笑 ：“人工那么便宜，干嗎要買機器呢？”但我堅信：數字化設備及先進的生產系統總有一天會大受歡迎… …

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編者按： 十年磨一 劍， 愛 瑪 數控的快速 發 展得益于企 業的超前規劃與精準定位，得 益于公司以科技取 勝 的核心內涵 和 為 客 戶創 造最大價 值 的服 務 意 識。 如今， 愛瑪 已跨入 鞋業、 皮具箱包、家具、服 飾 、汽 車 座椅及內 飾 、 時 尚 產業 等多行 業， 在中國數控 設備營銷 史的 經 典案例中畫下了 濃 墨重彩的幾筆。

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不斷超越的美學標準

了解愛瑪 數控 的人無不驚嘆于 其超前 的 眼光 與 實際的 創造力 。

愛瑪數控所強調的設計，一指企業規劃設計，即形象與目標設計，其企業形象是做一個負責任的社會型企業，用高新技術改造傳統勞動密集型產業，目標是成為具有國際競爭力的世界級企業。企業規劃設計是企業的基石；二指產品設計，這包括機器的硬件與軟件，既是技術層面的，也是形象層面的。產品設計是設計的核心；三指產品外觀設計與色彩搭配，將愛瑪數控 CIS （企業形象識別系統）中的 VI （視覺識別系統）導入產品外觀中，企業識別、產品識別、形象識別三合一。這是設計創作中至高的哲學；再者就是營銷和服務的行為設計，必須符合愛瑪數控的理念，包括企業精神、企業價值觀、企業文化、企業信條、經營方針、市場定位、社會責任和發展規劃等。

王國權重要觀點：

設計是企業戰略化資源

設計比價格更具有關鍵性

設計是企業的核心業務過程

設計是企業創新的關鍵因素

設計是企業產品與服務差異的根本方式

對 于 設計 與 實 用的內涵，王國 權 的理解更 為 深刻 —— “短期增 長 靠 設計， 長 期增 長 靠 質 量。”他 認為 ，意大利制鞋及皮革機械行 業 的成功之 處 ， 關鍵 就在于品 質優 良，并且 堅 持不懈投入研 發 與 創 新 。 事 實 上， 現今 愛瑪 數控 的 產 品已與國 際 水平比美，甚至 在 某些方面超 過 世界水平。

質 量是一件 長 期的 事，需要不斷 地 堅 持 并 提升 。 技 術積 累 需要 較長 時間 ， 較難 在短期內 見 效。 王國 權 分享 愛瑪經驗 ：一是通 過 外 觀 造型 設計 的 創 新來吸引客 戶 ， 擺脫 中國鞋機“廉價、低檔”的形象，因 為 從 設計 來改 變 是比 較 容易 見 效的 。二是要 設 定相 應 的研 發 投入比率，不斷 地 進 行技 術積 累及人才 儲備 ，持 續 做 產 品研 發 ，提升品 質 ， 并 做好市 場預測 與 銷 售 分析， 開發 市 場 需求的 產 品 。

愛瑪數控 從 2009 年引入工 業設計團隊 ， 導 入國 際 化 設計 理念， 徹 底革新 產品 外 觀 造型， 并在 2010 年“ DONGGUAN CUP ”國 際 工 業設計 大 賽 榮膺 優 秀 獎 。愛瑪數控的 產品 一 經 推出市 場 ， 很快 就 獲 得多個國家客 戶 的 訂單 。

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為客戶帶來最大價值

談到企業的優勢時，王國權自豪地說：“愛瑪數控多年來一直堅持以品質打造品牌的經營理念，一切為用戶著想，將智能、多功能和高效率融入產品中，幫助客戶實現價值最大化。我們用心做企業，用心為客戶服務。這么多年，我們已對客戶有足夠的了解，產品開發出來，很多時候，客戶不用多想就會下決心購買，這就是我們的用心所在。”

關注用戶體驗，也是實現客戶最大價值的一個方面。王國權舉例說：“ Iphone ，盡管價格昂貴但還是十分受歡迎。為什么呢？并不僅僅因為 Iphone 將資訊與娛樂高度集成，帶給我們無限的樂趣與體驗，更重要的是簡單易用，每個人不用學習都可上手。可能大家都有體會，過去家電或電子產品都附帶有一本厚厚的說明書，操作的復雜性讓人望而生畏；現在不同了，很多裝置操作極為簡單，采用傻瓜式設計，極易上手，這就是用心服務，縮短學習時間，保持使用品質同時，更為用戶節省時間創造其他效益與價值。”

這也是一個積累的過程。手機、相機各種電子產品經過多年的改進，更新換代，普遍實現了傻瓜式操作。同樣，愛瑪數控的電腦皮革切割機，也朝著易于操作方向發展。愛瑪數控生產的全自動電腦皮革切割機，過去要人工去頻繁地移動鼠標，操作起來并不方便，如今，軟件的配合、智能化的排版已經實現，操作者只需簡單幾步，即可精準又完美地進行切割。這不僅滿足了高效生產的需要，節省了人工和材料成本，還創造出了新的價值。

國外一些鞋機公司有一個思維定勢（或說出于其價值維護）：當客戶提出需要一臺能實現最大產能的機器時，他們通常會建議客戶多購買幾臺來解決產能需求；鞋廠出由于場地或操作技術員人手或資金等原因，無法購買多臺設備。對此，王國權說：“對愛瑪來說，我們會想客戶所想，盡可能滿足客戶的需求生產出符合需求的一機多用或高效的設備，并且價格上也不會提高多少。為客戶解決這些實際問題，是我們的靈活性與實用性相結合的具體體現，也是我們一切為客戶著想的最好案例。”

“愛瑪提供的不僅是機器、軟件，還有增值服務”。王國權說，“我們強調的是如何更好地服務于客戶，讓客戶能更高效地完成其生產任務，創造更大價值。”

厚積薄發跨越 式 發展

“將愛瑪打造成世界級的企業，不能空口說大話，而是要持之以恒、腳踏實地高要求高標準發展。盡管我們起點較低，資源也不豐富，但多年來，我們一直在用心和努力，通過與歐洲知名軟件公司合作，積極研發自主知識產權的新產品，一步一腳印地朝著設定的目標前進。正是這份堅持，令我們取得了今天廣為認可的成績。”王國權談及愛瑪數控發展時斬釘截鐵地說。

在過去的十年里，愛瑪數控積累了豐富的行業經驗，構建了日臻完善的產品銷售結構，打造了精益求精的數字化研發體系及自動化生產的高品質生產體系，沉淀了豐富的本土化改造與設計開發經驗，為傳統勞動密集型產業應用中高端數控軟件及設備實現升級轉型奠定了良好的基礎。

2010 年，愛瑪數控產品結構發生了突破性變化：從過去只有電腦鞋楦生產系統的“一花獨秀”，發展到如今“四箭齊發”——全新電腦鞋楦生產系統、 D9 電腦全自動沖孔機、 H2-315 雙刀頭電腦皮革切割機、 DN-2011 電腦全自動皮革排版軟件，發動跨業界互動營銷。

隨著客 戶 的成熟與 發 展， 愛瑪數控 對 高端數控切割 設備 的 綜 合要求 也 越來越高 。 歷經 十年研 發 、以 愛瑪 數控 高 標 準高 規 格全力打造的雙 馬頭電腦 皮革切割機，無 論 是從外形 觀 感到品牌于智能、精準、低碳 環 保 、節省 的 細節營 造 等各個方面 ，都完美地契合了目 標 客 戶 的需求，一上市就引爆高端數控切割 設備 市 場 ， 輕 易 贏 取了無數 顧客的青睞 。

“我們倡導合作，但不去抄襲”，王國權說，“我們不能走歐洲的路子，因為我們現在主要的客戶群是亞洲企業，制鞋業的人員素質在今后相當一段長的時間內仍與歐洲有較大差距，而且制鞋企業之間在生產模式與資金投向等方面也有區別。如果一味仿效歐洲鞋機的模式，注定會失敗，但兩者的理念可以相同或相近。愛瑪將盡最大可能為亞洲客戶提供切實可行的解決方案。”

超前研發謀定而思動

未來競爭將是資源配置與整合的競爭。愛瑪數控重點仍然圍繞電腦皮革切割機及其應用領域展開。往上，即是鞋業 3D/2D 設計開版軟件、算料軟件的完善與整合，啟動虛擬仿真軟件的開發與應用項目；往下，則是設備的智能化、自動化與高效化，在電腦皮革裁切領域形成新的生產流水線。

愛瑪數控一直特別注重產品研發，擁有超前 5-10 年研發制鞋產業的未來智能化生產模式，相應地配合鞋業發展趨勢進行產品創新，而不是僅僅滿足于目前的產出與銷售。

“我們已設想未來將會通過模擬仿真設計系統進行鞋類產品的開發與生產，工廠將通過仿真系統進行產品設計、訂單落實并及時將信息傳遞到生產車間，實現高效率生產。這不僅涉及到鞋類產品款式設計開發，還涉及到材料預算、采購、倉儲、加工生產到產品運輸整個過程，從而將浪費降到最低，效率實現最高。我們正在投入力量對這一模式進行系統研發，整合 ERP 、 CAM/CAD 、 PDM 等資源，配以仿真生產與產品質量及功能測試等軟件的開發。”王國權對愛瑪數控未來的發展充滿憧憬。

作為支撐中國皮革制品工業數控設備發展的骨干力量，愛瑪數控在“十二五”開局之年，牢牢把握“中國制造”轉變為“中國智造”的歷史機遇，構建“具有國際競爭力的世界級企業”的格局，加大研發力度，保障產品品質，實現有效供應，提升客戶滿意度，擴大品牌價值，大力推進系統的登陸資本市場戰略，進一步夯實“內涵式增長”基礎，在完成 2011 年生產經營目標的基礎上，向著 “ 亞洲電腦皮革排版及切割系統第一品牌”的目標全力前進。