東莞市美之楊（美捷）鞋材公司總經理付學海在和龍小杰秘書長進行了短暫的交流后，熱忱邀請龍小杰秘書長蒞臨其生產工廠參觀指導。付總告訴龍小杰秘書長說：“我們主要生產經營鞋帶和沿邊。我們的皮都是選用質量上乘的真皮，機器也是從國外進口的。目前面臨的問題就是如何讓機器不停地運轉?！备犊傔呎f邊親自操刀為龍小杰秘書長演示生產過程。龍小杰在聆聽了付總對企業及行業的分析后，說：“真皮鞋帶和真皮沿邊是比較獨特的鞋材，擁有較大的市場空間和客觀的利潤。目前要做的是開拓市場，增加銷量。”

龍小杰秘書長分析說，要開拓市場，主要可以從三個方面下手：

一個是企業形象的包裝。龍小杰秘書長針對美之揚鞋材目前的宣傳渠道，如產品廣告傳單、工廠外在形象及互聯網推廣作以了深度點評和指導。龍小杰秘書長說，形象的包裝必須要簡單但突出，廣泛但針對，多但有效果。

二個是開發新客戶。龍小杰秘書長在談到市場是，多次強調要開發新客戶。他說，鞋帶和沿邊是細分行業，市場是鞋企。在保證質量的前提下，要通過各種渠道去開發新客戶，否則企業將失去生機和動力。他建議美之揚加強和貿易公司的來往。他說，貿易公司擁有強大的資源，是開發新客戶的優質途徑；而且貿易公司針對性強，直接和鞋企打交道，更明確了解市場和企業的需求。

三個是維護老客戶。在談到企業負責人的工作時，龍小杰秘書長特別強調了維護老客戶的責任和重要性。他說，做市場，必須必須和老客戶建立良好的關系，獲取老客戶的新任和友誼。龍小杰秘書長以剛結束的“高效鐵軍”為例，他說，企業參加這樣的體驗式學習活動，一方面可以改變心態和思維，另一方面可以和企業直接負責人建立同學關系，對市場開拓和人脈積累是非常有幫助的。龍小杰秘書長建議付總舵邀請客戶參加此類活動。參加了“高效鐵軍”的付總極認可這種觀點，頻頻點頭說：“在這次活動中，我學習到了很多意想不到的東西，也改變很多。以后我一定要多參加這樣的活動，還要帶客戶一起參加，哪怕美之揚為之掏學費?！?/span>

龍小杰秘書長和付總進行了長達數小時的交談，并一同共進午餐。付總對龍小杰秘書長表達了真誠的謝意，并希望龍小杰秘書長有空多到美之揚參觀指導，同時希望美中鞋業網多舉辦類似“高效鐵軍”活動，為企業創造學習和交流的平臺。龍小杰秘書長說，美中鞋業網一向以為企業服務己任，一直以來在為企業排憂解難而努力。龍小杰秘書長還說：“我們可以為企業指出一條明路，但企業要想把取得好的發展，最重要的還是本身的不懈努力和不斷探索，尋求適合自己的發展道路?！?/span>

之后，龍小杰秘書長走訪了廈門市協福進出口有限公司，為其頒發了“點點通”會員牌匾。