【鞋機產業定義】狹義上指制鞋過程中必用的設備、工具及配件；廣義上指制鞋業產業鏈上下游企業所使用的機器設備（包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、檢測等等領域的相關設備及工具配件）。我們通常說的鞋機產業是指廣義的。

經 過2012年這場中國鞋機史上史無前例的整體性、全年性淡季，眾多鞋機生產商和服務商幾乎都陷入整體性負增長困境中，絕大部分企業認為相比2008年金融 危機，2012年面臨的經營環境更為艱難和惡劣，長達近18個月的時間跨度，引起的不良連鎖反應比預期大很多，所面臨的困局也是前所未有，很多計劃被迫中 斷或延遲實施，在沒有任何表面的預警和征兆下，很多企業面對危機時自亂陣腳……進入2013，中國鞋機產業又將面臨什么樣的變化？

2012回顧：屢創新低 幾乎摧毀行業信心

一、 史上最淡的春季

    根據以往慣例，每年春節過后，鞋機行業會有一個銷售小高峰，一般在3~4月份，是個傳統鞋機生產旺季，由于鞋廠經過了春節前休整、內部重組，有些鞋廠分分合合，有些新廠開工，有些增設生產線等等，釋放出一股剛性需求，鞋機企業通常較忙碌。

但 是2012年是個例外，春節過后一個月，盡管表面忙碌，成果卻很意外，比如福建一家鞋機企業，過年后業務很忙碌，先后簽了近2千萬元的大單，但是到4月中 旬要履行合同時，結果或延遲、或擱置、或暫停、甚至取消，導致原來制定的經營計劃完全落空，這種突如其來的變化，沒有任何預警和征兆，企業一時反應不過來 市場發生了什么變化。在這種停滯和觀望下，整個上半年顯得異常冷清，行業稱為“史上最淡的春季”。

二、 史上最淡的展會

    2012年上半年，中國幾個知名行業展會，如香港亞太區皮革展、東莞國際鞋機鞋材工業技 術展，福建國際鞋業博覽會，廣州國際鞋類、皮革及工業設備展，青島國際皮革、鞋材、鞋機展，溫州國際皮革、鞋材、鞋機展，上海中國國皮革展等整體印象：客 戶大都持幣觀望、專業觀眾較少（看熱鬧的也不多），展商和人流量銳減，技術創新不多，新客戶接觸較少。雖然可以看到參展企業忙碌的身影，場面也相對熱鬧， 但無論參展商如何使出渾身解數（優惠、打折、產品組合、降價、分期付款、贈品促銷、融資政策等），客戶反應卻異常冷淡，幾乎看不到投資信心與欲望，市場上 彌漫著一種非常悲觀的環境，甚至有些鞋廠老板坦言“我們生存都困難，能否撐下去都不知道，怎么會有余錢購買設備”，這幾大權威展會都面臨著同樣的問題： “參展商非常努力，成交量異常低迷”。被稱為“史上最淡的展會”。

三、 史上最淡的旺季

    中國鞋機產業一般在七、八月進入年底生產和銷售旺季，傳統制鞋企業通常在6月底~7月 初安排下半年生產計劃和設備購置，而且秋冬鞋款是利潤較高的產品，較為復雜的制鞋工藝，也使秋季成為一年當中鞋機銷售的一個高峰。然而2012年鞋機市場 的表現則是“旺季”不“旺”：七、八月很多鞋機企業幾乎遭遇了零銷售。原來預計會熱銷的產品，如靴腿定型機、靴面定型機、拉鏈上膠機、里布貼合機等應對秋 冬季做靴的季節性機器都出現不同程度的滯銷。究其原因：一是市場大環境不好，上半年經營環境惡劣導致一部分鞋企經營不下去、大量二手設備流向市場，影響鞋 機銷量；二是鞋企接單不穩，有些訂單不看好，采取外發加工、手工操作應付訂單，沒有信心增添設備。導致出現“史上最淡的旺季”。

    2012年總體來說，大部分鞋機企業在多頭夾擊中舉步維艱：市場需求下降，同行競爭激烈， 特別在價格與付款條件上；大量制鞋企業經營不善倒閉，導致二手設備流向市場，影響新鞋機生產和銷售；鞋機企業生意不好，人員工資、租金、經營費用等成本不 降反漲，令很多中小型鞋機企業經營異常困難；總算在2012最后一季（9月底10月初），有利好消息，很多制鞋、皮具手袋廠訂單逐步穩定下來，有些有實力 的企業經過大半年觀望，接到訂單后慢慢釋放出購機需求，因此行業很多人士認為：最壞的環境已經過去，有些企業還會按正常發展計劃增設流水線、增加設備，從 而讓大部分鞋機企業在年底最后一季能夠松一口氣，清理庫存，回籠資金，有能力應付下一年租金、供應商貨款、工資等一系列資金周轉，業績上升，恢復行業信 心。

2013展望：柳暗花明  依靠科技開創新局

2013是充滿生機與希望的一年，經歷了2011、201的市場低迷、行業淘汰、企業重組，新的機遇產生，期望中國鞋機產業能夠在依靠科技創新的基礎上開創全新局面：

一、 行業發展呈現四大趨勢，機會與威脅并存

2013制鞋行業在鞋機需求方面將呈4大明顯特征：

    1、招標。大型制鞋企業特別是最近幾年鞋類上市公司的誕生，他們規范企業采購運作，盡 量透明化來獲取最大利益，價位在幾萬至幾十萬以上的設備投入都要通過招標方式采購，把需求明確下來，從眾多有實力的供應商中擇優選擇。這種招標方式，對于 原來依靠個人關系和手段達成銷售的一般鞋機企業來說，是一個重大威脅。但對于管理正規、資質健全、技術能力強、自身經營條件良好的鞋機企業來說，則是一個 機會。

    2、整廠輸出。很多鞋企建立新工業園和新流水線時，既是二次創業形象提升的需要，也是 過去十多年手工、二手機、普通鞋機零敲碎打，機器顏色五花八門，功能不統一，流程不清晰不規范等現象的升華。他們希望能夠選擇較好的供應商，能夠提供齊全 配套、專業規范的服務。對于只能提供部分產品的企業，則是一種威脅，但對于有能力、有經驗、有水平、有條件的鞋機企業來說，則是一種機會。

    3、保證金。在經歷了多年這種不確定采購后，當鞋企有條件采取招標、整廠購買能力的條件下，現今要求供應商交付一定品質保證金，確保設備順利運行及服務承諾兌現，是鞋機供應商的一個新挑戰，除了占用一定資金，對售后服務素質、響應速度、解決問題的能力、產品質量等提出了新要求。

    4、分期付款。在大額投入情況下，如上百萬及以上，有一部分鞋企會要求分期付款，對資金緊缺的中小鞋機企業是個不利因素，但對于有資金實力、條件較好企業，則是贏得銷售機會的有利條件。

二、 市場需求面臨四大機遇：科技與環保受龐

    不論制鞋行業自身發展需求，國家行業發展戰略，國際貿易環境，企業自身轉型升級需求，制鞋行業希望下一代中國制鞋技術能夠：

    1、 實現節能環保，降低能耗，消除工藝制造過程的浪費，降低生產過程中的粉塵，排除有毒氣體，采用無毒無害工藝，提升制鞋水平。如新一代節能環保流水線，新一代水性膠粘貼工藝，熱熔膠噴涂工藝，熱熔膠港寶工藝等等。

    2、 在局部，或者是大部分制造環節，能夠普及自動化技術，降低對人力需求，節省成本。如制鞋生產過程最難以控制成本的環節——裁斷，根據市場趨勢，驗皮+裁斷機 （刀模）＋劃線＋沖孔的傳統生產模式已經不能滿足真皮、輔料個性化、少量多樣訂單生產的需求，它在刀模費、人工費、材料費及時間上都造成了極大的浪費。很多有遠見的鞋機企業如東莞市愛瑪數控科技有限公司，研發的數控皮革排版及切割系統，可以減省傳統手工開料及機械裁斷、劃線、沖孔等環節，讓放碼、真皮切割、劃線、沖孔一步到位，并且可以完成真皮復雜、高精密切割，以及規則材料多層高品質切割，達到刀模無法達到的效果，使產品更彰顯其個性化、多元化、精品化。

    3、 在鞋制造過程中，能夠創新工藝，增強設計效果，提升設計水平，創造差異化，譬如最近兩年用高頻融合技術，應用到休閑運動鞋領域，工藝簡單，節省人手，過程環保，很多世界知名品牌應用此技術，降低了成本。

    4、 出口海外市場。據廣州乾隆機器設備有限公司經理羅志堅介紹，2012年最后一季，自11月開始，東南亞、中東、俄羅斯等國家的制鞋和皮具企業，涌到廣州購買中小型鞋機設備，運回本土進行皮鞋皮具生產，到2012年底（傳統淡季）很明顯感覺到生意回暖。因此拓展海外市場，將成為2013鞋機企業重要發展戰略。

三、 行業面臨三大困境  汰弱存強比較明顯

    展望2013年，中國鞋機企業將面臨三大困境：一、成本高漲。長三角、珠三角陸續出臺了 2013薪資調整規定，上浮8-15%不等，令很多鞋機企業面臨種種連鎖反應，租金、工資、伙食、社保、中間的經營費用等不可避免上漲，從而令制造成本上 漲；二、行業競爭激烈。經過多年發展，鞋機企業已經進入綜合實力競爭階段，將體現在產品品種、質量、價格、軟實力（售后服務、規劃、產品品牌、榮譽、研 發、財務資金、經營管理等）競爭上；三、價格大戰不可避免。有可能2013年鞋機售價，呈穩中下降趨勢，一高一低當中，企業利潤見底。

【據愛瑪數控CEO王國權分析：鞋機企業低于10%的凈利潤，就會面臨虧損，因為7~8%的凈利潤是用于售后服務，沒有相應利潤，難以保證研發投入及可持續性發展，更談不上今后服務品質保障上的延續?！?/span>

四、 突破現有格局，競合與重組兩大挑戰

如何在2013年突破中國鞋機產業現有格局，企業主要面臨兩大挑戰：競合與重組。中國鞋機企業要走出海外，首先要提升競爭力。

在 國內市場要實現整廠輸出或科技創新，單純依靠企業本身技術積累和實力相對困難，很多企業可能會在研發上依托大專院校、科研機構，聯合開發，也可能會突破行 業格局與一些經營品種不同的企業進行多形式、多層次的互補合作，譬如流水線提供商與單機（如前后幫機等重要企業）強強聯合，實現整線輸出、統一顏色、統一 規劃、統一報價，拓展雙方生存空間。也有一些鞋機配套企業，依附到大型整廠輸出鞋機配套中，提升雙方產品競爭優勢，帶動雙方銷售業績增長。

至于要拓展海外市場，實現整廠輸出，需要加大海外參展力度，提高綜合競爭力和水平，必須找到配合配套企業和資源進行拓展市場，通過與一些戰略性企業合作、收購重組，可以預見，中國鞋機產業將迎來新一輪的發展。