【鞋機產業定義】狹義上指制鞋過程中必用的設備、工具及配件；廣義上指制鞋業產業鏈上下游企業所使用的機器設備（包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、檢測等等領域的相關設備及工具配件）。我們通常說的鞋機產業是指廣義的。
     經過2012年這場中國鞋機史上史無前例的整體性、全年性淡季，眾多鞋機生產商和服務商幾乎都陷入整體性負增長困境中，絕大部分企業認為相比2008年金融危機，2012年面臨的經營環境更為艱難和惡劣，長達近18個月的時間跨度，引起的不良連鎖反應比預期大很多，所面臨的困局也是前所未有，很多計劃被迫中斷或延遲實施，在沒有任何表面的預警和征兆下，很多企業面對危機時自亂陣腳……進入2013，中國鞋機產業又將面臨什么樣的變化？

       2012回顧：屢創新低  幾乎摧毀行業信心
       一、 史上最淡的春季
       根據以往慣例，每年春節過后，鞋機行業會有一個銷售小高峰，一般在3~4月

份，是個傳統鞋機生產旺季，由于鞋廠經過了春節前休整、內部重組，有些鞋廠

分分合合，有些新廠開工，有些增設生產線等等，釋放出一股剛性需求，鞋機企

業通常較忙碌。
       但是2012年是個例外，春節過后一個月，盡管表面忙碌，成果卻很意外，比

如福建一家鞋機企業，過年后業務很忙碌，先后簽了近2千萬元的大單，但是到4

月中旬要履行合同時，結果或延遲、或擱置、或暫停、甚至取消，導致原來制定

的經營計劃完全落空，這種突如其來的變化，沒有任何預警和征兆，企業一時反

應不過來市場發生了什么變化。在這種停滯和觀望下，整個上半年顯得異常冷清

，行業稱為“史上最淡的春季”。

       二、 史上最淡的展會
       2012年上半年，中國幾個知名行業展會，如香港亞太區皮革展、東莞國際鞋

機鞋材工業技術展，福建國際鞋業博覽會，廣州國際鞋類、皮革及工業設備展，

青島國際皮革、鞋材、鞋機展，溫州國際皮革、鞋材、鞋機展，上海中國國皮革

展等整體印象：客戶大都持幣觀望、專業觀眾較少（看熱鬧的也不多），展商和

人流量銳減，技術創新不多，新客戶接觸較少。雖然可以看到參展企業忙碌的身

影，場面也相對熱鬧，但無論參展商如何使出渾身解數（優惠、打折、產品組合

、降價、分期付款、贈品促銷、融資政策等），客戶反應卻異常冷淡，幾乎看不

到投資信心與欲望，市場上彌漫著一種非常悲觀的環境，甚至有些鞋廠老板坦言

“我們生存都困難，能否撐下去都不知道，怎么會有余錢購買設備”，這幾大權

威展會都面臨著同樣的問題：“參展商非常努力，成交量異常低迷”。被稱為“

史上最淡的展會”。

       三、 史上最淡的旺季
       中國鞋機產業一般在七、八月進入年底生產和銷售旺季，傳統制鞋企業通常

在6月底~7月初安排下半年生產計劃和設備購置，而且秋冬鞋款是利潤較高的產品

，較為復雜的制鞋工藝，也使秋季成為一年當中鞋機銷售的一個高峰。然而2012

年鞋機市場的表現則是“旺季”不“旺”：七、八月很多鞋機企業幾乎遭遇了零

銷售。原來預計會熱銷的產品，如靴腿定型機、靴面定型機、拉鏈上膠機、里布

貼合機等應對秋冬季做靴的季節性機器都出現不同程度的滯銷。究其原因：一是

市場大環境不好，上半年經營環境惡劣導致一部分鞋企經營不下去、大量二手設

備流向市場，影響鞋機銷量；二是鞋企接單不穩，有些訂單不看好，采取外發加

工、手工操作應付訂單，沒有信心增添設備。導致出現“史上最淡的旺季”。

       2012年總體來說，大部分鞋機企業在多頭夾擊中舉步維艱：市場需求下降，

同行競爭激烈，特別在價格與付款條件上；大量制鞋企業經營不善倒閉，導致二

手設備流向市場，影響新鞋機生產和銷售；鞋機企業生意不好，人員工資、租金

、經營費用等成本不降反漲，令很多中小型鞋機企業經營異常困難；總算在2012

最后一季（9月底10月初），有利好消息，很多制鞋、皮具手袋廠訂單逐步穩定下

來，有些有實力的企業經過大半年觀望，接到訂單后慢慢釋放出購機需求，因此

行業很多人士認為：最壞的環境已經過去，有些企業還會按正常發展計劃增設流

水線、增加設備，從而讓大部分鞋機企業在年底最后一季能夠松一口氣，清理庫

存，回籠資金，有能力應付下一年租金、供應商貨款、工資等一系列資金周轉，

業績上升，恢復行業信心。

       2013展望：柳暗花明  依靠科技開創新局
       2013是充滿生機與希望的一年，經歷了2011、201的市場低迷、行業淘汰、企

業重組，新的機遇產生，期望中國鞋機產業能夠在依靠科技創新的基礎上開創全

新局面：
       一、 行業發展呈現四大趨勢，機會與威脅并存
       2013制鞋行業在鞋機需求方面將呈4大明顯特征：
       1、招標。大型制鞋企業特別是最近幾年鞋類上市公司的誕生，他們規范企業

采購運作，盡量透明化來獲取最大利益，價位在幾萬至幾十萬以上的設備投入都

要通過招標方式采購，把需求明確下來，從眾多有實力的供應商中擇優選擇。這

種招標方式，對于原來依靠個人關系和手段達成銷售的一般鞋機企業來說，是一

個重大威脅。但對于管理正規、資質健全、技術能力強、自身經營條件良好的鞋

機企業來說，則是一個機會。
       2、整廠輸出。很多鞋企建立新工業園和新流水線時，既是二次創業形象提升

的需要，也是過去十多年手工、二手機、普通鞋機零敲碎打，機器顏色五花八門

，功能不統，流程不清晰不規范等現象的升華。他們希望能夠選擇較好的供應商

，能夠提供齊全配套、專業規范的服務。對于只能提供部分產品的企業，則是一

種威脅，但對于有能力、有經驗、有水平、有條件的鞋機企業來說，則是一種機

會。
       3、保證金。在經歷了多年這種不確定采購后，當鞋企有條件采取招標、整廠

購買能力的條件下，現今要求供應商交付一定品質保證金，確保設備順利運行及

服務承諾兌現，是鞋機供應商的一個新挑戰，除了占用一定資金，對售后服務素

質、響應速度、解決問題的能力、產品質量等提出了新要求。
       4、分期付款。在大額投入情況下，如上百萬及以上，有一部分鞋企會要求分

期付款，對資金緊缺的中小鞋機企業是個不利因素，但對于有資金實力、條件較

好企業，則是贏得銷售機會的有利條件。

       二、 市場需求面臨四大機遇：科技與環保受龐
       不論制鞋行業自身發展需求，國家行業發展戰略，國際貿易環境，企業自身

轉型升級需求，制鞋行業希望下一代中國制鞋技術能夠：
       1、實現節能環保，降低能耗，消除工藝制造過程的浪費，降低生產過程中的

粉塵，排除有毒氣體，采用無毒無害工藝，提升制鞋水平。如新一代節能環保流

水線，新一代水性膠粘貼工藝，熱熔膠噴涂工藝，熱熔膠港寶工藝等等。

       2、在局部，或者是大部分制造環節，能夠普及自動化技術，降低對人力需求

，節省成本。如制鞋生產過程最難以控制成本的環節——裁斷，根據市場趨勢，

驗皮+裁斷機 （刀模）＋劃線＋沖孔的傳統生產模式已經不能滿足真皮、輔料個

性化、少量多樣訂單生產的需求，它在刀模費、人工費、材料費及時間上都造成

了極大的浪費。很多有遠見的鞋機企業如東莞市愛瑪數控科技有限公司，研發的

數控皮革排版及切割系統，可以減省傳統手工開料及機械裁斷、劃線、沖孔等環

節，讓放碼、真皮切割、劃線、沖孔一步到位，并且可以完成真皮復雜、高精密

切割，以及規則材料多層高品質切割，達到刀模無法達到的效果，使產品更彰顯

其個性化、多元化、精品化。
       3、在鞋制造過程中，能夠創新工藝，增強設計效果，提升設計水平，創造差

異化，譬如最近兩年用高頻融合技術，應用到休閑運動鞋領域，工藝簡單，節省

人手，過程環保，很多世界知名品牌應用此技術，降低了成本。

       4、出口海外市場。據廣州乾隆機器設備有限公司經理羅志堅介紹，2012年最

后一季，自11月開始，東南亞、中東、俄羅斯等國家的制鞋和皮具企業，涌到廣

州購買中小型鞋機設備，運回本土進行皮鞋皮具生產，到2012年底（傳統淡季）

很明顯感覺到生意回暖。因此拓展海外市場，將成為2013鞋機企業重要發展戰略

。

       三、 行業面臨三大困境  汰弱存強比較明顯
       展望2013年，中國鞋機企業將面臨三大困境：一、成本高漲。長三角、珠三

角陸續出臺了2013薪資調整規定，上浮8-15%不等，令很多鞋機企業面臨種種連鎖

反應，租金、工資、伙食、社保、中間的經營費用等不可避免上漲，從而令制造

成本上漲；二、行業競爭激烈。經過多年發展，鞋機企業已經進入綜合實力競爭

階段，將體現在產品品種、質量、價格、軟實力（售后服務、規劃、產品品牌、

榮譽、研發、財務資金、經營管理等）競爭上；三、價格大戰不可避免。有可能

2013年鞋機售價，呈穩中下降趨勢，一高一低當中，企業利潤見底。

       【據愛瑪數控CEO王國權分析：鞋機企業低于10%的凈利潤，就會面臨虧損，

因為7~8%的凈利潤是用于售后服務，沒有相應利潤，難以保證研發投入及可持續

性發展，更談不上今后服務品質保障上的延續。】

       四、 突破現有格局，競合與重組兩大挑戰
       如何在2013年突破中國鞋機產業現有格局，企業主要面臨兩大挑戰：競合與

重組。
       中國鞋機企業要走出海外，首先要提升競爭力。
       在國內市場要實現整廠輸出或科技創新，單純依靠企業本身技術積累和實力

相對困難，很多企業可能會在研發上依托大專院校、科研機構，聯合開發，也可

能會突破行業格局與一些經營品種不同的企業進行多形式、多層次的互補合作，

譬如流水線提供商與單機（如前后幫機等重要企業）強強聯合，實現整線輸出、

統一顏色、統一規劃、統一報價，拓展雙方生存空間。也有一些鞋機配套企業，

依附到大型整廠輸出鞋機配套中，提升雙方產品競爭優勢，帶動雙方銷售業績增

長。
       至于要拓展海外市場，實現整廠輸出，需要加大海外參展力度，提高綜合競

爭力和水平，必須找到配合配套企業和資源進行拓展市場，通過與一些戰略性企

業合作、收購重組，可以預見，中國鞋機產業將迎來新一輪的發展。