由顯輝國(guó)際展覽有限公司及廣州市顯輝展覽服務(wù)有限公司聯(lián)袂主辦，被譽(yù)為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的制鞋皮革工業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)：“第二十四屆廣州國(guó)際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展”暨“第四屆廣州國(guó)際鞋類、皮革制成品展”于5月28-30日在廣交會(huì)展館隆重舉行。本屆展會(huì)無論從面積規(guī)模到參展商數(shù)量上均超越上屆，共計(jì)27個(gè)國(guó)家及地區(qū)近991家企業(yè)攜最新科技產(chǎn)品欣然赴會(huì)，參展展品覆蓋整個(gè)鞋革業(yè)的生產(chǎn)鏈，包括制鞋/制革機(jī)械、皮革、鞋材、化工、配件、輔料等，吸引共有來自55個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5萬人次專業(yè)觀眾奔赴展會(huì)參觀采購(gòu)。

在整體鞋業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)尚不明朗樂觀的情況下，眾多企業(yè)是如何通過參展撥云見日，在展會(huì)上呈現(xiàn)出另一番令人歡欣鼓舞的場(chǎng)景呢？讓我們通過本次展會(huì)上鞋機(jī)領(lǐng)域出現(xiàn)的“新九化”現(xiàn)象作一了解：

營(yíng)銷綜合化

縱觀鞋機(jī)行業(yè)展會(huì)，歷來帶給人一種嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)、理性機(jī)械的硬冷感覺。與過去參展商多在展會(huì)上忙于推產(chǎn)品推機(jī)器、著重描述效能相比，本次展會(huì)就呈現(xiàn)了多個(gè)新亮點(diǎn)：例如愛瑪數(shù)控在營(yíng)銷多元化方面進(jìn)行了大膽嘗試，包括集中火力進(jìn)行展前推介，通過合作的美中鞋業(yè)網(wǎng)多個(gè)微網(wǎng)站渠道發(fā)布公司參展訊息、通過愛瑪公司網(wǎng)站、微信公眾號(hào)進(jìn)行推送邀請(qǐng)客戶前來觀展等，相比以往單一郵寄資料，更為主動(dòng)地提前擴(kuò)大了參展影響力；二是通過現(xiàn)場(chǎng)派送彩印環(huán)保袋、掃描微信公眾號(hào)獲取精美禮品等，讓彩印環(huán)保袋在展會(huì)期間成為一個(gè)流動(dòng)媒體；三是建立研討會(huì)式展外展，既在展會(huì)上召集新老客戶前來了解新的機(jī)型和技術(shù)，同時(shí)也在工廠和公司召開研討會(huì)，接待一些省外國(guó)外客戶直接實(shí)地考察，讓這些受行業(yè)或自身?xiàng)l件所限的客戶能在展會(huì)以外對(duì)感興趣的機(jī)器進(jìn)行透徹了解和深入研究；四是在營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注方面出現(xiàn)了娛樂化的趨勢(shì)：如邀請(qǐng)模特進(jìn)行特殊裝扮，吸引了相當(dāng)多的國(guó)內(nèi)外觀展商的眼球；以現(xiàn)場(chǎng)下訂一千抵一萬的促銷方式，在客戶有購(gòu)買意向時(shí)及時(shí)給予優(yōu)惠鎖定目標(biāo)；使用觸屏電視現(xiàn)場(chǎng)與客戶互動(dòng)，解決技術(shù)和溝通上的問題等。綜合來看，不少參展商在營(yíng)銷上已跳出單純演示機(jī)器的模式，采用多元綜合化方式并取得了良好的效果。

功能復(fù)合化

筆者發(fā)現(xiàn)今年展會(huì)上的鞋機(jī)普遍有一個(gè)特點(diǎn)：參展產(chǎn)品的功能趨于復(fù)合化。以前功能單一的機(jī)器在大訂單量和大規(guī)模生產(chǎn)情況下能夠滿足客戶需求，但在如今訂單少量多樣化的發(fā)展趨勢(shì)下，在企業(yè)節(jié)省成本提高效能的期望中，單一功能的機(jī)器愈發(fā)顯得力不從心，于是參展商紛紛推出了新的機(jī)型。例如愛瑪數(shù)控就把以往的排版機(jī)、切割機(jī)單機(jī)型進(jìn)行整合，并把核心技術(shù)如“愛拍”、“愛識(shí)”、“愛云”及自動(dòng)傳送技術(shù)融入其中，形成“皮革數(shù)控切割精益生產(chǎn)線”，實(shí)現(xiàn)了1個(gè)人12小時(shí)切割600雙鞋的產(chǎn)能，節(jié)省了以往需要兩個(gè)人的人力，大幅提升了產(chǎn)能。筆者也見到“歐利速”公司把制作安全鞋、運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域里的釘扣機(jī)與自動(dòng)縫紉機(jī)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)幫面打眼、釘扣、自動(dòng)車縫一氣呵成，幾道工序的集合既穩(wěn)定了品質(zhì)，又提高了效率。其它如自動(dòng)中底噴墨、自動(dòng)釘腰鐵、自動(dòng)定型等具有多種復(fù)合功能的機(jī)型也在展會(huì)上受到了很多客戶關(guān)注。

運(yùn)算智能化

除了愛瑪數(shù)控的排版機(jī)已運(yùn)用了多年的智能化運(yùn)算外，為了節(jié)省人員，目前已有更多的企業(yè)運(yùn)用到智能化技術(shù)。譬如多家企業(yè)推出智能噴膠機(jī)器，可以實(shí)現(xiàn)只要圖片經(jīng)過鏡頭拍攝讀取便能自動(dòng)識(shí)別噴膠軌跡，不用像過往那樣每個(gè)圖形制作文件，大大方便了實(shí)際生產(chǎn)的需求。一些電腦縫紉機(jī)、電腦鉗幫機(jī)等也都采取了這種技術(shù)，利用攝像頭自動(dòng)識(shí)別楦頭形狀進(jìn)行掃刀的排爪，簡(jiǎn)化了機(jī)器操作流程，同樣受到了客戶的歡迎。

設(shè)備高端化

2014年對(duì)鞋機(jī)行業(yè)來講像是一個(gè)分水嶺，十年來鞋機(jī)界的展會(huì)當(dāng)屬本屆最為熱鬧：參展商都非常注意形象，無論是展臺(tái)展位的布置，還是參展展品的包裝、參與人員的著裝、展示效果的準(zhǔn)備上都創(chuàng)下了歷史新高。軟實(shí)力提升的同時(shí)大家推出的機(jī)器大部分也在朝著智能、數(shù)控、環(huán)保、節(jié)能的方向轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)鞋機(jī)明顯受到冷遇。這些改變充分說明了客戶在思考如何鳥槍換洋炮提高產(chǎn)能擴(kuò)大規(guī)模之際，設(shè)備廠家也在為推廣新產(chǎn)品、逐步提高機(jī)器附加值和樹立高端形象上大下功夫。

過程自動(dòng)化

過去幾年自動(dòng)化一直只是鞋機(jī)行業(yè)里很熱門的詞語，直到近兩年因受人工成本增長(zhǎng)過猛所累，鞋企才被迫在制造過程中想盡千方百計(jì)提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)，于是催生了很多自動(dòng)化生產(chǎn)模式。從整個(gè)制鞋流程看，設(shè)計(jì)領(lǐng)域中出現(xiàn)的自動(dòng)化開版大大降低了人工開版的誤差率和重復(fù)勞動(dòng)；皮革數(shù)控切割領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從單機(jī)到流水線的跨躍，令生產(chǎn)效能倍速增長(zhǎng)；鞋面領(lǐng)域大部分也實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)車縫，甚至實(shí)現(xiàn)一個(gè)人多工位、多功能的操作；某些制鞋環(huán)節(jié)中還有自動(dòng)機(jī)械手的加入，例如在車縫領(lǐng)域用機(jī)械手進(jìn)行傳送夾具、在成型環(huán)節(jié)用機(jī)械手進(jìn)行砂底噴膠、到后期的拋光打蠟包裝、全自動(dòng)面部的噴膠貼合、自動(dòng)化包裝流水線、針車自動(dòng)化流水線等等，都說明了生產(chǎn)過程自動(dòng)化大幅提高個(gè)人產(chǎn)出比例，得到越來越廣泛的應(yīng)用。

研發(fā)模塊化

筆者在展會(huì)上還看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：展會(huì)上提供軟件的公司多了、提供數(shù)控切割機(jī)的公司多了、提供電腦針車的公司多了、提供自動(dòng)噴膠機(jī)的公司多了、提供電腦裁斷機(jī)的公司多了，這其實(shí)意味著背后專門從事數(shù)控技術(shù)研究的公司多了。為什么展會(huì)上能一下子涌現(xiàn)出這么多自動(dòng)化智能型的新產(chǎn)品呢？說明有很多專門進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的公司在與傳統(tǒng)的工廠進(jìn)行合作，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)廠家提供某些功能模塊的技術(shù)支持，共同向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，讓這些有研發(fā)能力但缺少客戶基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)和歷史基礎(chǔ)條件的企業(yè)也能在自動(dòng)化大潮中分上一杯羹。

品種多元化

在本次展會(huì)上我們也看到了機(jī)器品種多元化的趨勢(shì)。每個(gè)商家根據(jù)自己企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，或在某個(gè)領(lǐng)域一門深入，譬如在砂底機(jī)拋光機(jī)領(lǐng)域做到最好、同行業(yè)務(wù)做到最廣泛；也有一些企業(yè)為客戶提供某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，如削皮、噴膠獨(dú)家領(lǐng)域的精專技術(shù)和設(shè)備支持等；還有一些企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)整合其它同行業(yè)上下游資源，為客戶提供整廠的設(shè)備輸出、整廠的設(shè)計(jì)規(guī)劃、整廠的技術(shù)服務(wù)等，為客戶節(jié)省大量時(shí)間成本和金錢，使鞋機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放、欣欣向榮的局面。

服務(wù)本地化

在展會(huì)很多企業(yè)派發(fā)的名片上，筆者看到除了常規(guī)的生產(chǎn)本部、總部地址和聯(lián)系方式外，絕大多數(shù)都印上了各地的分支機(jī)構(gòu)，很多國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，如愛瑪、意利、名菱等公司，名片上除了國(guó)內(nèi)眾多服務(wù)處，還包含了越南、印尼、馬來西亞、印度、土耳其、南美洲眾多國(guó)家的分支機(jī)構(gòu)。小小名片既折射出這些企業(yè)的產(chǎn)品不僅賣到了世界各地，而且與當(dāng)?shù)卮砩堂芮薪Y(jié)合為客戶提供本土化的服務(wù)，無論從語言上還是服務(wù)的水平上，或是零部件供應(yīng)的及時(shí)上都更上了一個(gè)臺(tái)階，也意味著他們邁向國(guó)際化的步伐越來越快，越來越遠(yuǎn)。

生產(chǎn)外包化

在與眾多參展商聊天過程中，絕大多數(shù)廠商提到目前企業(yè)的業(yè)務(wù)量能夠保持甚至還有所擴(kuò)張，但生產(chǎn)人員、生產(chǎn)場(chǎng)地卻都比三五年前有所縮減。除了人員薪資、綜合費(fèi)用不斷上升迫使企業(yè)出于壓縮開支和增加效能作出這種考慮外，當(dāng)業(yè)務(wù)量沒有成倍擴(kuò)張時(shí)，有些業(yè)務(wù)自己去做則顯得不夠經(jīng)濟(jì)，于是通過外包形式減少人員和相關(guān)負(fù)擔(dān)、降低能耗和成本，也逐漸成為鞋機(jī)企業(yè)面向未來能夠持續(xù)發(fā)展的有效轉(zhuǎn)變方式。

結(jié)語

通過本屆展會(huì)的面面觀，“新九化”現(xiàn)象折射出亞洲鞋機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展的勢(shì)態(tài)。雖然中國(guó)內(nèi)地本土很多制鞋基地有搬遷和外移，但同時(shí)也有一些新的地區(qū)在承接。如果把眼光放到大亞洲，我們看到鞋機(jī)行業(yè)總的趨勢(shì)其實(shí)并沒有改變，生意仍很有活力。國(guó)內(nèi)四大鞋機(jī)業(yè)基地（東莞、泉州、溫州、鹽城）正在進(jìn)行新一輪洗牌，臺(tái)灣以及一些國(guó)外巨頭也紛紛參與其中，我們可以預(yù)見：誰能夠掌握新的技術(shù)和高端客戶需求，誰的技術(shù)服務(wù)和品質(zhì)能夠達(dá)到客戶期望，誰就能夠在新的一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得商機(jī)。