康奈借力華僑 走向國際市場
2007-11-01 信息來源： 步云天地-環球國際商貿中心
??????? 作為國內皮鞋行業最早實施品牌戰略的企業之一，康奈集團現已在美國、意大利、法國等十幾個國家開設了120多家專賣店，打入了海外主流商圈。
??????? 康奈敢大踏步走出國門，靠的究竟是什么？康奈集團董事長鄭秀康表示，首先是借華人華僑之力把康奈品牌帶出去。
??????? 經過一段時間的研究與分析，康奈人發現，溫州有40多萬華僑分布于世界各地，這是一個得天獨厚的黃金銷售渠道。康奈每年都要參加世界各地的大型鞋展，接觸不少海外溫籍、浙籍商人。康奈就充分利用這種場合向他們宣傳康奈品牌和想走出去創牌的想法。康奈走出去創國際品牌的決心與有經商意向的華僑華人不謀而合。
??????? 其次是多管齊下，樹立康奈品牌在海外的良好形象。為了擴大康奈品牌在海外的知名度，國外的經銷商們首先選擇在歐美華人報紙、雜志、公共汽車、路牌燈箱上投放廣告。像羅馬、米蘭、巴黎、雅典等地華人華僑、亞洲裔都是《歐華時報》、《歐洲時報》等華文報紙的讀者。通過宣傳，這個群體不僅成為康奈皮鞋的忠實消費者，并且其中的一些精英發展為康奈的加盟商。
??????? 目前，康奈的海外專賣店已由沿街開設，發展到進入東道國的商場開設專賣廳、專賣柜，逐步深入到東道國所在城市的銷售主渠道，從而使康奈產品逐步得到市場更為廣泛的認可，進一步提高了康奈品牌的知名度。
