營銷綜合化

縱觀鞋機行業(yè)展會，歷來帶給人一種嚴肅嚴謹、理性機械的硬冷感覺。與過去參展商多在展會上忙于推產品推機器、著重描述效能相比，本次展會就呈現(xiàn)了多個新亮點：例如愛瑪數(shù)控在營銷多元化方面進行了大膽嘗試，包括集中火力進行展前推介，通過合作的美中鞋業(yè)網(wǎng)多個微網(wǎng)站渠道發(fā)布公司參展訊息、通過愛瑪公司網(wǎng)站、微信公眾號進行推送邀請客戶前來觀展等，相比以往單一郵寄資料，更為主動地提前擴大了參展影響力；二是通過現(xiàn)場派送彩印環(huán)保袋、掃描微信公眾號獲取精美禮品等，讓彩印環(huán)保袋在展會期間成為一個流動媒體；三是建立研討會式展外展，既在展會上召集新老客戶前來了解新的機型和技術，同時也在工廠和公司召開研討會，接待一些省外國外客戶直接實地考察，讓這些受行業(yè)或自身條件所限的客戶能在展會以外對感興趣的機器進行透徹了解和深入研究；四是在營銷引發(fā)關注方面出現(xiàn)了娛樂化的趨勢：如邀請模特進行特殊裝扮，吸引了相當多的國內外觀展商的眼球；以現(xiàn)場下訂一千抵一萬的促銷方式，在客戶有購買意向時及時給予優(yōu)惠鎖定目標；使用觸屏電視現(xiàn)場與客戶互動，解決技術和溝通上的問題等。綜合來看，不少參展商在營銷上已跳出單純演示機器的模式，采用多元綜合化方式并取得了良好的效果。

功能復合化

筆者發(fā)現(xiàn)今年展會上的鞋機普遍有一個特點：參展產品的功能趨于復合化。以前功能單一的機器在大訂單量和大規(guī)模生產情況下能夠滿足客戶需求，但在如今訂單少量多樣化的發(fā)展趨勢下，在企業(yè)節(jié)省成本提高效能的期望中，單一功能的機器愈發(fā)顯得力不從心，于是參展商紛紛推出了新的機型。例如愛瑪數(shù)控就把以往的排版機、切割機單機型進行整合，并把核心技術如“愛拍”、“愛識”、“愛云”及自動傳送技術融入其中，形成“皮革數(shù)控切割精益生產線”，實現(xiàn)了1個人12小時切割600雙鞋的產能，節(jié)省了以往需要兩個人的人力，大幅提升了產能。筆者也見到“歐利速”公司把制作安全鞋、運動鞋領域里的釘扣機與自動縫紉機結合在一起，實現(xiàn)幫面打眼、釘扣、自動車縫一氣呵成，幾道工序的集合既穩(wěn)定了品質，又提高了效率。其它如自動中底噴墨、自動釘腰鐵、自動定型等具有多種復合功能的機型也在展會上受到了很多客戶關注。

運算智能化

除了愛瑪數(shù)控的排版機已運用了多年的智能化運算外，為了節(jié)省人員，目前已有更多的企業(yè)運用到智能化技術。譬如多家企業(yè)推出智能噴膠機器，可以實現(xiàn)只要圖片經過鏡頭拍攝讀取便能自動識別噴膠軌跡，不用像過往那樣每個圖形制作文件，大大方便了實際生產的需求。一些電腦縫紉機、電腦鉗幫機等也都采取了這種技術，利用攝像頭自動識別楦頭形狀進行掃刀的排爪，簡化了機器操作流程，同樣受到了客戶的歡迎。

設備高端化

2014年對鞋機行業(yè)來講像是一個分水嶺，十年來鞋機界的展會當屬本屆最為熱鬧：參展商都非常注意形象，無論是展臺展位的布置，還是參展展品的包裝、參與人員的著裝、展示效果的準備上都創(chuàng)下了歷史新高。軟實力提升的同時大家推出的機器大部分也在朝著智能、數(shù)控、環(huán)保、節(jié)能的方向轉變，傳統(tǒng)鞋機明顯受到冷遇。這些改變充分說明了客戶在思考如何鳥槍換洋炮提高產能擴大規(guī)模之際，設備廠家也在為推廣新產品、逐步提高機器附加值和樹立高端形象上大下功夫。

過程自動化

過去幾年自動化一直只是鞋機行業(yè)里很熱門的詞語，直到近兩年因受人工成本增長過猛所累，鞋企才被迫在制造過程中想盡千方百計提高生產效率和品質，于是催生了很多自動化生產模式。從整個制鞋流程看，設計領域中出現(xiàn)的自動化開版大大降低了人工開版的誤差率和重復勞動；皮革數(shù)控切割領域實現(xiàn)了從單機到流水線的跨躍，令生產效能倍速增長；鞋面領域大部分也實現(xiàn)了自動車縫，甚至實現(xiàn)一個人多工位、多功能的操作；某些制鞋環(huán)節(jié)中還有自動機械手的加入，例如在車縫領域用機械手進行傳送夾具、在成型環(huán)節(jié)用機械手進行砂底噴膠、到后期的拋光打蠟包裝、全自動面部的噴膠貼合、自動化包裝流水線、針車自動化流水線等等，都說明了生產過程自動化大幅提高個人產出比例，得到越來越廣泛的應用。

研發(fā)模塊化

筆者在展會上還看到一個有趣的現(xiàn)象：展會上提供軟件的公司多了、提供數(shù)控切割機的公司多了、提供電腦針車的公司多了、提供自動噴膠機的公司多了、提供電腦裁斷機的公司多了，這其實意味著背后專門從事數(shù)控技術研究的公司多了。為什么展會上能一下子涌現(xiàn)出這么多自動化智能型的新產品呢？說明有很多專門進行技術研發(fā)的公司在與傳統(tǒng)的工廠進行合作，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)廠家提供某些功能模塊的技術支持，共同向市場推出新產品，讓這些有研發(fā)能力但缺少客戶基礎、產品基礎和歷史基礎條件的企業(yè)也能在自動化大潮中分上一杯羹。

品種多元化

在本次展會上我們也看到了機器品種多元化的趨勢。每個商家根據(jù)自己企業(yè)的發(fā)展特點，或在某個領域一門深入，譬如在砂底機拋光機領域做到最好、同行業(yè)務做到最廣泛；也有一些企業(yè)為客戶提供某個領域的專業(yè)服務，如削皮、噴膠獨家領域的精專技術和設備支持等；還有一些企業(yè)根據(jù)自身特點整合其它同行業(yè)上下游資源，為客戶提供整廠的設備輸出、整廠的設計規(guī)劃、整廠的技術服務等，為客戶節(jié)省大量時間成本和金錢，使鞋機行業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放、欣欣向榮的局面。

服務本地化

在展會很多企業(yè)派發(fā)的名片上，筆者看到除了常規(guī)的生產本部、總部地址和聯(lián)系方式外，絕大多數(shù)都印上了各地的分支機構，很多國內領先企業(yè)，如愛瑪、意利、名菱等公司，名片上除了國內眾多服務處，還包含了越南、印尼、馬來西亞、印度、土耳其、南美洲眾多國家的分支機構。小小名片既折射出這些企業(yè)的產品不僅賣到了世界各地，而且與當?shù)卮砩堂芮薪Y合為客戶提供本土化的服務，無論從語言上還是服務的水平上，或是零部件供應的及時上都更上了一個臺階，也意味著他們邁向國際化的步伐越來越快，越來越遠。

生產外包化

在與眾多參展商聊天過程中，絕大多數(shù)廠商提到目前企業(yè)的業(yè)務量能夠保持甚至還有所擴張，但生產人員、生產場地卻都比三五年前有所縮減。除了人員薪資、綜合費用不斷上升迫使企業(yè)出于壓縮開支和增加效能作出這種考慮外，當業(yè)務量沒有成倍擴張時，有些業(yè)務自己去做則顯得不夠經濟，于是通過外包形式減少人員和相關負擔、降低能耗和成本，也逐漸成為鞋機企業(yè)面向未來能夠持續(xù)發(fā)展的有效轉變方式。