在第六屆鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上，意大利零度大中華區(qū)CEO涂春榮就零度皮鞋在品牌力量上的堅(jiān)信進(jìn)行闡述。

在第六屆鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上，意大利零度大中華區(qū)CEO涂春榮就零度皮鞋在品牌力量上的堅(jiān)信進(jìn)行闡述。

意大利零度大中華區(qū)CEO涂春榮在峰會(huì)上演講

從品質(zhì)力量到品牌力量的過(guò)渡

品牌是產(chǎn)品最終的載體，包括鞋服、電商在內(nèi)的任一行業(yè)，都需要作出自己的品牌。零度營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作所處的運(yùn)動(dòng)鞋服基地晉江，這塊土壤培育出了眾多的運(yùn)動(dòng)品牌，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的歷練與沉淀，最終在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的品牌或已經(jīng)上市，或盤(pán)面做的很大。零度皮鞋，在這樣的氛圍熏陶下，也將一如既往地堅(jiān)信品牌路線(xiàn)。依托互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，前些年首先要做到相信品質(zhì)的力量，接下來(lái)更長(zhǎng)的時(shí)間里要做的是相信品牌的力量。零度最初從做品牌第一天就明確自身品牌定位與目標(biāo)，圍繞目標(biāo)付出任何的努力，同時(shí)每天為其所做的一系列事情將決定著未來(lái)這個(gè)品牌的高度。

品牌定位與營(yíng)銷(xiāo)推廣

當(dāng)代手工皮鞋大師零度，多年來(lái)專(zhuān)注于皮鞋領(lǐng)域。在品牌定位上，零度明確年輕、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，又注重生活品位的這類(lèi)群體，即所謂的新貴男士作為品牌的消費(fèi)對(duì)象。他們注重鞋履裝備的品質(zhì)與品位以及良好的服務(wù)體驗(yàn)。圍繞消費(fèi)需求，品牌把好品質(zhì)關(guān)與完善服務(wù)體驗(yàn)。在產(chǎn)品定位上，零度以時(shí)尚的商務(wù)皮鞋為主打產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈上尋找一流的工廠(chǎng)配合生產(chǎn)，從源頭上保證品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。讓用戶(hù)使用產(chǎn)品后口口相傳，形成品牌良好的口碑。

此外，品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣也是品牌路線(xiàn)不可缺的功課。從高端主流媒體的宣傳到渠道的全方位布局，零度在踐行高端品牌運(yùn)作上不斷努力。廣告投放上，零度精準(zhǔn)投入。渠道上，從線(xiàn)上延伸至線(xiàn)下。早前零度就不斷試水線(xiàn)下實(shí)體店運(yùn)作，在廣州、廈門(mén)、成都、大連等地區(qū)逐漸輻射，包括A類(lèi)商場(chǎng)的進(jìn)駐、機(jī)場(chǎng)店、動(dòng)車(chē)站店的啟動(dòng)，從一家、兩家，開(kāi)始更多實(shí)體店鋪的運(yùn)作復(fù)制。

零度堅(jiān)信，這些都是在做有意義的事情，是在踐行對(duì)用戶(hù)的承諾。最好的營(yíng)銷(xiāo)，莫過(guò)于向用戶(hù)們傳播情感。一直以來(lái)，零度始終帶著敬畏用戶(hù)的心態(tài)走在品牌運(yùn)作路線(xiàn)上，如履薄冰一步步沉淀品牌的含金量。在品牌定位應(yīng)有的場(chǎng)合與消費(fèi)者積極互動(dòng)，根據(jù)定位找匹配度最高的渠道。而最主要的是堅(jiān)持一種信念，做品牌一定要經(jīng)得起誘惑。