直面行業真相，洞見鞋業未來

【鞋博士說】一番高歌猛進后，這些品牌的開店速度均開始放緩。星期六在2014年一年內關閉300~400家銷售終端；而另一家達芙妮在2015年上半年的同店銷售額下跌16.9%，關店數達到181家。

曾是A股市場國內女鞋第一股的星期六（002291.SZ）風光不再。根據這家公司最新公布的半年報顯示，2015年1~6月份，公司的營業收入為8.45億元，比上年下降3.81%；凈利潤比上年同期下降18.91%至2702.40萬元。

鞋業銷售疲軟

星期六把業績利潤的下滑的原因歸結為“公司主要渠道百貨商場競爭激烈，銷售持續疲軟以及上半年自營店和分銷店數量的減少”。

“品牌老化也是一個問題。越來越多的新牌子進來，或者顧客會通過其它渠道(電商)去買新晉品牌，這一部分(消費者)就被分流了。”作為某女鞋品牌的
經銷商翟建新在華南多個城市擁有多家專賣店鋪，他告訴《第一財經日報》記者：“從細分市場來看，鞋服類的女性消費通常是男性消費的兩倍以上。所以競爭一直
較為激烈。”

《第一財經日報》記者采訪了解到，早前，國內的女鞋品牌基本都有幾家知名品牌獨大，除了星期六，百麗（01880.HK）、達芙妮（00210.HK）等也都是這一領域的佼佼者。其中星期六、百麗等品牌喜歡扎推商場競爭，而達芙妮采取的是街邊店戰略。

但在一番高歌猛進后，這些品牌的開店速度均開始放緩。星期六在去年一年內關閉了300~400家銷售終端；而達芙妮在2015年上半年的同店銷售額下跌16.9%，關店數達到181家。

“近幾年，這幾個牌子都不好賣，除了百麗因為旗下牌子比較多還可以競爭一下，另外兩品牌的情況都不太好。”翟建新表示，在廣東有不少像他這樣做得比較大的經銷商有些已開始自己引入一些歐美、日韓的品牌做代理，“具體名字暫時還不能透露”。

業務轉型調整

顯然，這些女鞋企業受制于市場競爭加劇、快時尚洋品牌沖擊、開新店速度放緩及行業面臨調整期等因素，業務轉型調整、尋求新市場增長點則成為必然選擇。

以星期六為例，該品牌開始從女鞋單品牌店的模式轉向新型集合店，并進駐上海、北京和西安等地的購物中心，同時針對性地開發了多種新品。2014年開始，星期六加大了電商銷售，打造包括唯品會、天貓及自有網站在內的立體網絡分銷渠道；線上銷售額的增速也同比增長近50%。

而在2015年7月，星期六又宣布出資近8000萬元成立兩個并購基金。星期六期望通過基金可以推動多元化的“她時尚生態圈”布局，拓寬公司的產業結構，豐富產品鏈條，打造消費品行業的她時尚產業通道。

規模業務更大的百麗集團則早早就開始布局服飾領域。2013年8月，百麗以7.33億港元收購巴羅克日本公司31.96%股權。僅隔一周后，其又與意大利藍諾(LNUOI)簽訂收購協議，直指高端時尚服飾市場。此役也宣告百麗正式跨界服裝領域。