2008年深冬時節，與北方本世紀以來最嚴寒的冰雪天氣遙相呼應，南方珠三角地區的企業也面臨著一次寒冷的考驗。來自政府統計部門和民間研究機構的數據均指向同一個事實：珠三角上千家鞋廠倒閉，萬余港資企業面臨關閉潮，數量龐大的中小企業計劃春節后遷離或難以為繼。

　　在剛剛結束的廣東人大政協兩會上，有代表認為珠三角地區一些企業撤離，是廣東產業升級的必然。反對者則提出，看看彈丸之地的香港，產業升級之路走了多少年，再想想廣東數千萬民工如何升級。

　　在這樣的大背景下，本報選擇了一家有代表性的代工企業，傾聽企業老板的心里話。所說的“有代表性”包括三個方面：其一，是一家純粹的代工企業，且從事代工的時間不短于3年；其二，規模在廣東制鞋企業中處于中上等；其三，企業的所有者同時也是經營者。

　　東莞眾誠鞋業有限公司就這樣進入了我們的視野。42歲的董事長李建新2003年開始在東莞厚街辦鞋廠，接受貿易商下單向美國市場供應女鞋。當身邊的鞋廠一家家關閉大吉，眾誠一路小走，穩健經營，如今已成600人規模的中型代工廠。

　　東莞厚街新塘村，馬路兩邊排滿了廠房，做為全球鞋企最集中的東莞市，八成以上的鞋都是從這里生產出來的。記者走進眾誠公司，廠房正在車水馬龍地出貨，鞋盒堆滿了寫字樓門前的院子，總經理辦公室關閉著的門里，不時傳出了激烈的談話聲。終于結束談話從房間里走出來的李建新對記者說，“要逼進口商加價。”

　　低端企業關閉有利于產業轉型和升級嗎？答案是肯定的。但是，本報記者從與李老板的對話中認識到，現實還不允許我們做此浪漫之思。

　　記者：我們先說說從2003年到現在，公司規模增長的情況吧？

　　李建新：2003年7月份進入東莞新塘村成立眾誠鞋業有限公司，當時只有一條生產線，整個工廠員工約200人，一年后，又增加了一條生產線，員工300多人，2006年12月，繼續增加一條成品線，員工達到500多人。但是利潤很差，雖然銷售有一定增長，過去的產量每年按20%幅度增長，實際上利潤是在下降的。我們工廠主要生產的是中低檔的鞋類，在新塘做這種產品類型的工廠很多，很多倒閉的工廠也是做中低檔產品為主，鞋類原料以PU皮革為主。從2003年到現在，眼睜睜看著部分工廠在一兩年內搬遷，甚至倒閉，自己必須要臨危不懼，存活下來。總的來說，目前我們的訂單比較穩定，規模是有的，可產量做大的同時，利潤在下滑，現在每天鞋子的產量接近5000雙。

　　記者：除了外貿公司下單，你們代工外，你們會考慮自己接單嗎？

　　李建新：外貿公司從國外的百貨買一個最時尚的新款原樣鞋，讓我們去拷貝。我們找最接近的材質去代替原樣鞋，最常用的是PU類皮革，這樣就降低了成本。由我們來打樣，也就是開發，然后通過外貿公司拿到國外市場給買家看，客人看中后就下單，我們緊接著備料生產，出貨。接單也會遇到其他的企業來競爭，競爭的主流并不單單是價格，有的工廠出的單價雖低，但不一定能把鞋子做出來。

　　客人很看重綜合素質，我們一直都是接美國市場的訂單，目前與固定的外貿公司合作有4年了。我們的女鞋100%都是出口美國，沒有做歐洲線訂單，因為歐洲線訂單比較零碎，做不起產量，做加工的要靠產量，歐洲國家人口不是太多，不同的國家還要不同的包裝，包裝和出貨都比較麻煩。歐洲國家對環保的要求很嚴，很多原材料需要檢測，這樣費用很大，而美國的設限比歐洲低得多。

　　有些工廠是自己接單，既搞生產，也搞貿易，但成功的不多。不但精力分散，資金也分散，像5000人至幾萬員工的大工廠，我們這種中等規模的生產不能往各種渠道上投入太多。鞋廠的規模做大和接的訂單有關系，比如，接的訂單是大品牌，批量比較大，可以把企業規模做大。如果做的只是二三線的品牌，本身訂單量不夠大，工廠越做大，就越難操作。

　　記者：鞋廠的成本由原材料，工資，房租水電費用，稅收等等構成，在過去的這幾年里，從眾誠的情況來看，哪部分成本增長最快？制鞋行業除了關注產業鏈的配套，還有哪些因素是你關注的？

　　李建新：最快的是工資增長，2003年剛開廠的時候，最高的工資是900多塊，最低是500多塊，我們現在最低的工資都是1200元左右，已經翻倍了，生產線上的工人最高能拿到1800塊。無論是以計件來算，還是技師，他們的工資水平都在1800元左右。況且招工難，工人流動性很大，工廠倒閉了很多，卻不知道工人流失到哪去了。

　　總體來說，勞工的趨勢是一直在減少。而原料采購的增長并不是太大，另外，影響我們的最大因素是匯率差。4年前，人民幣還保持在8.26左右，現在變成7.20，匯率差相差太多了。但是現在美國的鞋子市場單價沒有漲，美國的進口商和美國市場在壓制中國的鞋子出口價格。過去5美元能兌換40多元人民幣，現在5美元只可兌換30多元人民幣。過去鞋子的毛利率是15-16元，現在退減到10元左右，已經到了虧損的邊緣了。

　　2008年影響企業的因素有很多，主要的，一是匯率的波動更大，二是新勞動法實施以后，工人工資會在現有基礎上增加20%-30%，三是國家通貨膨脹，石油漲價后很多原材料也在漲價，PU的主要原料還是石油制品，兩者緊密掛鉤。盡管原材料上漲，但生產原材料的廠家之間存在一種競爭狀態，原材料上漲也是行業競爭的結果。

　　記者：有沒有考慮過搬遷工廠，換個新環境發展？鞋子的價格沒漲，鞋廠的利潤微薄，你們的生存之道是什么？

　　李建新：厚街的主要產業就是制鞋業，這里鞋廠規模大小不一，從一百多人到上千乃至上萬人，新塘村的臺資鞋廠居多，類似我們這種中等偏上規模的制鞋企業，多數是內地人置辦的。我們做的都是時尚女鞋，全是加工，外銷，就等于是代工，這恰恰是利潤最薄的環節。

　　外銷通過貿易公司接單，制鞋的材料由我們去市場采購，所以我們不能偏離產業鏈，時尚女鞋需要的材料是隨著季節千變萬化，厚街可以說是原材料的采購中心，各種各樣的面料，內里料，絲扣五金供應齊全，靠近時尚和前沿的地帶，具備配套成熟的產業鏈。目前還是不會考慮把工廠遷往內地，因為成本高，比方說離港口比較遠，物流運輸費用增加，要是把工廠遷到湖南，江西一帶，原材料采購就成問題，原材料不齊全不配套，自然會影響生產。如果只做男鞋，做內銷，工廠可以搬到內地去。要做外銷還是不行，這牽涉出口的問題，內地離港口比較遠，而且有時不能整柜出貨，就需要和別的工廠并柜。我們委托的外貿公司有四五間配套工廠，要是哪家工廠的貨不夠一柜子，就從別的工廠拼湊。工廠太多，難免引起惡性競爭，淘汰一批也是大勢所趨。

　　我們跟美國客戶談判，提出鞋子加價的問題，事實上很多美國的進口商之間相互拼單價，加工的工廠也相互拼單價，結果雙方都沒賺到錢。

　　競爭過程中，有一部分美國進口商倒閉，部分鞋廠也相繼倒閉，淘汰一些工廠和貿易商，市場供應量減少，價格就會回升，只能通過市場來調節，市場經濟是由供求關系決定的。鞋廠的出路是美國進口商必須提高價格，他們應該會逐步地加價。比方說，我們的鞋子單價是10塊，期望每雙增加5塊，這樣單價漲50%，彌補了成本上漲的空間。美金價格下調和匯率差使我們遭受著雙重壓力。

　　記者：現在最突出的問題就是《新勞動法》的實施，厚街是怎么對企業開展這項法律的宣講的？你怎么看？

　　李建新：2008年1月1日，新《勞動合同法》正式實施，新法增加了珠三角制造業的成本。根據新法，由于企業在職工解雇補償、保險、福利待遇等領域的開支增加，估計企業的勞動用工成本大致增加三成，勞工成本則會增加20%-30%。今后對于員工加班的工資核算辦法，我們還不是吃得很透。前一陣子，厚街鎮政府召集了很多企業，在會展中心對新勞動法例的實施舉行了宣講會，給企業做思想動員。

　　記者：很多企業都倒閉了，而你一直算是一路小走，規模逐漸擴大，你為什么能堅持做下來？有沒碰到過什么風險？

　　李建新：做企業要用心經營，吃苦耐勞，勤奮敬業。作為合伙人之一的大股東，每天早上7點起床，8點是上班時間，我會提前20分鐘趕到公司，看看員工的考勤和早餐情況，中午12點下班，下午1點45分上班，6點下班，中間45分鐘休息時間，6點45分上晚班，晚上11點離開辦公室。

　　代工的鞋廠，風險很大。一方面，客戶和訂單存在風險，如果沒有好客戶就接不上好訂單，接不了好訂單就沒有好利潤，就沒法生存。第二方面，產品的品質要有保障，出國外才不會被索賠。如果品質沒保障，鞋子出國外有問題，美國進口商就會給你拍圖片，申報你的產品斷跟、脫膠、脫底，就整單“黃”了，沒回款還要賠償，一單大的索賠很可能讓一個鞋廠倒閉。有些工廠盲目擴張，資金鏈斷裂。目前中國出口美國的鞋子沒有設限，美國本土尚未有制鞋這個產業，和紡織品不一樣。每個鞋廠都有可能面臨類似的索賠，我們亦曾遇到過貿易糾紛，賠了30多萬。今年有個鞋廠被索賠200萬，就地臥倒了。做鞋的利潤低，抗風險能力差，當遇到大災難，資金鏈斷開就足以致命。從產業鏈來說，除了貿易商，鞋廠，還有許多的鞋材廠，今年倒閉了很多鞋材廠，包括做皮料，做底料，做包裝的。我們鞋廠對應60家原料供應商，根據成型的生產量，要是完成不了，就要找專業代工，每月我們買材料的費用100萬左右。做鞋業充滿復雜性，完全要自食其力，當地政府沒有給予任何的幫助，不提供資金，不提供貸款。

　　記者：談談你對這個產業未來的思考？

　　李建新：我對這個行業的感覺是：舍棄可惜，嚼之無味，收益不大。整體行業的改善還是需要大環境，要倒閉一批經營不善的小廠，存活一批有競爭力的，這樣有競爭力的企業才能活得更滋潤。過去有些小廠沒有訂單，亂殺單價，沒有合理的價位，造成整個行業經營無序，所以，必須淘汰不規范的企業。

　　記者：廣東現在都在說產業升級、產業轉移，不久前出臺的指導意見你看到了嗎？

　　李建新：沒看到。廣東確實是需要產業升級的，但是要切合地方自身的實際。比方說，厚街這個地方，70%都是制鞋企業為主，要是把鞋廠都遷走，豈不是人去樓空了？在中國，就沒有不存在競爭力的行業，不能一味地去產業升級，更不能“一刀切”。產業升級需要讓市場來調節，政府不能強行干預，產業升級重要的是內循環。就如經濟學家龍永圖說的：“我們不要整天想著產業升級，想著高科技，我們就做好我們的加工廠，我們就做好我們的制造業。”