第118屆廣交會第三期從10月31日起至11月4日在琶洲展館舉行，主要展出紡織服裝類、鞋類、辦公、箱包及休閑用品類、醫藥及醫療保健類、食品類商品。11月1日，廣交會三期進入第二天，記者在館內看到，通道上客商仍川流不息，不少參展商正忙著與客戶洽談。

采購商人數下滑早有預期

從統計數據看，本屆廣交會一、二期到會客商14.06萬人次，比去年秋交會（116屆）同期的15.08萬人次下降6.7%，但較一期客商到會人數8%的降幅有所收窄。而從三期開幕首日的情況來看，截至10月31日，到會采購商為15.80萬人次，比116屆廣交會同比下降7%。

事實上，國際外貿形勢的不景氣已成為行業共識。對于本屆廣交會采購商人數的下降，廣交會方面已有心理準備。在10月14日舉行的開幕新聞發布會上，廣交會新聞發言人徐兵就表示，通過招商反饋、采購商咨詢量和港九直通車票務等多個渠道預測，本屆到會采購商總人數、出口成交額預計均將繼續保持小幅下降。

但采訪中，大部分參展商卻表現出樂觀心態。不少外貿企業負責人告訴記者，他們對此早有應對?！拔覀儠ㄟ^不斷推出新產品來打動買家。拿經典的老產品保底，用新產品來做增量，最后成交結果預計持平。”廣州麥瑞雅服飾的張先生向記者表示。

新形勢也倒逼企業深耕目標市場。

“企業應有多樣化、多層次的營銷渠道，以針對不同的市場和群體?！敝榻【乒煞萦邢薰緺I銷中心海外部經理于虹分析道，珠江啤酒針對海外華人和外國消費者有兩套不同的營銷方式。“東南亞地區不僅華僑眾多，當地居民也普遍受到中國文化的熏陶，因此珠江啤酒主打傳統品牌和中國元素，尋找當地的華僑經銷商，從華人圈逐步輻射市場。”于虹稱，針對當地的外籍勞工和穆斯林居民，珠江啤酒則選擇迎合市場需求，用產品塑造品牌，分別研發出高濃度啤酒和無醇啤酒。

鞋企爭打綠色環保牌

伴隨著外貿形勢不景氣而來的，往往是各種隱形貿易門檻的提高。記者調查發現，近年來，歐美國家不斷上調環保標準，但外貿企業“見招拆招”，愈加注重新型環保材料的使用，雖然原材料和檢測成本有所提高，但綠色環保卻也成為企業搶占國際市場的利器。

匹克體育用品有限公司近年來力推環保運動鞋，借此打開國際市場?！拔覀兊漠a品生產中基本選用環保材料，比如環保型膠水，極大降低甲醛等化學成分，有害成分降到最低。面料上選用可溶解材料，過去包裝袋是塑料，現在基本都用紙袋，同時可以循環利用。采購過程中降低對污染型材料的選用，比如PVC材料廢棄后需要上百年時間才能溶解，而環保型材料可能幾十年內就能溶解?！惫窘浝韰枪谌焊嬖V記者，“2012年年底匹克就開始推廣超細纖維，使用時更透氣舒適。”

青島雙星名人進出口有限公司總經理周艷說：“發達國家對環保要求很高，對我們企業來說也是一個好事情。我們從上世紀90年代初就開始做鞋，那時還沒綠色環保這個概念，隨著貿易的發展，現在企業越來越重視，不僅有利于出口，也是企業社會責任的體現。”據周艷介紹，歐美地區各個地區都有相應的檢測標準，以《瑞士法案》為例，對鞋類的化學檢測項目就有30多個。為了更符合國際標準，企業每年在配方、工藝等方面研發和檢測的投入多達上千萬元。“如果達不到檢測標準，就會面臨退貨和下架的風險，對企業來說是得不償失的?！彪m然外貿形勢嚴峻，但綠色環保鞋的生產使該公司出口額保持穩定增長。據周艷透露，今年該公司出口額達5000多萬美元，同比增長30%左右。

來源網絡---定型機