外貿(mào)變數(shù)增加使不少泉州企業(yè)感到迷茫。近日，早報(bào)邀請(qǐng)有關(guān)方面在理想茶行舉行“早報(bào)精英會(huì)”，圍繞“外貿(mào)新興市場(chǎng)的崛起”主題展開探討，提出了福建企業(yè)到境外聯(lián)合設(shè)點(diǎn)等構(gòu)想。

　　福建省外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)中心主任陳丹鋒、晉江市食品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳昌熙、福時(shí)來（中國）有限公司總經(jīng)理丁詩水、福建薈源國際展覽有限公司展覽三部經(jīng)理張聲濤等參加了此次精英會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)討論由福建省外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)中心泉州辦事處主任周世偉主持。

　　與會(huì)人士通過各自的行業(yè)角度，介紹和分析了當(dāng)前國際貿(mào)易中的產(chǎn)品價(jià)格問題，尤其是在有關(guān)匯率不斷變動(dòng)的背景之下企業(yè)如何保障利潤的問題，于是，如何更好地開拓外貿(mào)新興市場(chǎng)成了大家熱議的焦點(diǎn)。本刊就各方觀點(diǎn)予以整理刊發(fā)，供相關(guān)企業(yè)經(jīng)營參考。

　　觀點(diǎn)一：國際競(jìng)爭(zhēng)來自本地同行

　　有關(guān)匯率的不斷變動(dòng)，對(duì)泉州鞋服等傳統(tǒng)產(chǎn)品出口的影響有多大呢？福時(shí)來（中國）有限公司總經(jīng)理丁詩水表示，對(duì)其公司而言，這方面的影響不大。

　　他說：“我1985年就創(chuàng)辦了鞋廠，當(dāng)時(shí)主要做國內(nèi)市場(chǎng)，直到1995年才開始經(jīng)營出口。以前的產(chǎn)品主要是一些比較低檔的鞋子，從2001年開始，通過對(duì)國際市場(chǎng)考察后我們才決定生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。目前的主要產(chǎn)品是登山鞋、籃球鞋等，為國外的十幾個(gè)品牌做貼牌加工。因?yàn)槎鄶?shù)客戶是老客戶，所以有關(guān)的匯率變動(dòng)對(duì)我們其實(shí)沒有太大影響。我們每個(gè)季度都會(huì)更新價(jià)格，隨著有關(guān)匯率的變動(dòng)幅度而調(diào)整價(jià)格，有時(shí)漲價(jià)幅度可能比匯率變動(dòng)幅度還大。買賣雙方對(duì)升值幅度都有預(yù)期，各有各的看法，主要看到底是誰說服了誰。很多時(shí)候客戶都能接受漲價(jià)！”

　　他認(rèn)為，國際鞋業(yè)市場(chǎng)的空間確實(shí)很大，但和其他很多行業(yè)一樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。“中國鞋出口到每個(gè)國家似乎都在競(jìng)爭(zhēng)。不過，這種競(jìng)爭(zhēng)不是與國外同行的競(jìng)爭(zhēng)，而是國內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。比如在晉江，同一個(gè)國外客戶就有本地多家鞋企在爭(zhēng)取，尤其是大客戶。這并非不好，‘沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有市場(chǎng)’，競(jìng)爭(zhēng)讓很多企業(yè)變得更成熟，同時(shí)也讓市場(chǎng)更加成熟。不過，競(jìng)爭(zhēng)最怕的是低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)都將產(chǎn)生極為不良的影響。”丁詩水說。

　　據(jù)介紹，一些國外客商盡管關(guān)注價(jià)格，但相比之下更講究的是品質(zhì)，尤其是國外的品牌企業(yè)，對(duì)質(zhì)量要求很高。“對(duì)國外消費(fèi)者來說，價(jià)格相差二三十元人民幣并不會(huì)感覺怎樣，因?yàn)閲獾囊恍┬放疲浑p鞋的零售價(jià)折合成人民幣都要上千元，而國外進(jìn)口商給我們加工的鞋子，我們賣給他們的單價(jià)最多幾十元，也就是十幾美元。這個(gè)價(jià)位屬中高檔。相比之下，對(duì)國內(nèi)的工廠來說，一雙鞋單價(jià)差1美元就影響很大。企業(yè)在價(jià)格方面競(jìng)爭(zhēng)，每降低一點(diǎn)點(diǎn)，都是對(duì)利潤進(jìn)行痛苦的壓縮，到最后只能偷工減料。這樣一來，質(zhì)量上不去，最終也照樣會(huì)丟掉客戶。所以國內(nèi)同行之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是將自己的利潤空間讓給國外客商。所以，我認(rèn)為，品質(zhì)永遠(yuǎn)都是最重要的，質(zhì)量好了，價(jià)格可以慢慢提起來，客戶在認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量之后，適當(dāng)提高價(jià)格對(duì)他們而言根本不會(huì)有太大的影響。”丁詩水說。