二十年風雨人生路——運通皮革鞋業公司立凱皮革董事長劉玉凱
2010-11-10 信息來源： 東莞鞋材網(東莞市鞋材行業協會)
二十年風雨人生路 ——運通皮革鞋業公司立凱皮革董事長劉玉凱
在厚街眾多的鞋材商人中，有一位離開家鄉最遠，入行時間較長，行業淵源最深，他就是運通公司立凱皮革董事長劉玉凱。
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制鞋賺來第一桶金
劉玉凱的與眾不同，源于他從制鞋起家。
80年代的中國，天津是北方的鞋業中心。當時天津的一家大型制鞋企業在劉玉凱的老家河北保定設有一家工廠，也帶動了當地制鞋業的發展，劉玉凱也得以在市場經濟乍暖還寒的1986年開始進入制鞋行業，成立運通皮革鞋業公司。
1987年，鞋廠所生產的鞋暢銷北京、天津。由于那個年代的物資還相對缺乏，人們對于商品的需求可以用渴望來形容，所生產的皮鞋物美價廉，很快在北方很多地方大面積脫銷。可以說，劉玉凱抓住了時機，時代造就了劉玉凱。
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工欲取之，必先予之
1993年，中國開始經濟轉形，劉玉凱的經營思路也開始有了重大轉變。隨著制鞋業的長足發展，鞋材的市場需求非常旺盛，公司決定把經營重心轉移到鞋材的生產和銷售上來。
在多年的生產經營皮鞋過程中，劉玉凱和東莞廠商經常有生意往來，對東莞的鞋材市場有較深的認識。1996年，劉玉凱來到東莞，在厚街河田成立凱興皮革分公司。
沉浸制鞋業多年的他，對于鞋材的經營有獨特的理解，他深深明白要取得客戶信任，必先為客戶著想的道理。他從用戶需求著手，積極與客戶溝通，主動為客戶解決許多問題，生產適應客戶的材料，培養了一大批穩定的客戶群，如今他在東莞和保定兩地的皮革鞋業公司都有著極高聲譽。
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廿年風雨? 笑看人生
20年鞋材行業的沉淀，劉玉凱總結出皮革行業3-5年一個周期的規律，危機當前，沉著面對，只因他知道起伏皆是商機。
談起鞋材行業，劉總滿懷深情；回首20年風雨，偌大風浪他輕描淡寫一笑而過；面對當前危機，他鎮定自若淡然處之。
他說，只要用心就好。
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