老外的老板 ——興高皮革總經(jīng)理錢仁棉
　　提到平陽，讓人最先想到的就是那里大大小小數(shù)以萬計的皮廠，數(shù)以十萬計的皮革生意人，錢仁棉，就是這數(shù)十萬中的一位。94年開始經(jīng)營自己的皮革廠，最初的那幾年，是錢仁棉最累也最快樂的日子，那年頭競爭極少，再加上天道酬勤，生意做的紅火。如今他已是東莞興高皮革有限公司總經(jīng)理，東莞市鞋材行業(yè)協(xié)會副會長，生意遍布溫州和廣東兩大制鞋重鎮(zhèn)。在業(yè)界同仁積極籌備成立鞋材商會的時候，他是一個積極的支持者。時下行業(yè)正面臨前所未有的考驗，整體信心不足，需要通過行業(yè)協(xié)會這樣一個平臺，會員之間相互通氣、交流，將更多的應(yīng)對危機經(jīng)驗共同分享。競爭時代信息是最重要的，而“眾人拾柴火焰高”，這樣會帶給企業(yè)、帶給行業(yè)更多的新鮮空氣和活力。
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　　激流勇進
　　來東莞之前，錢仁棉闖蕩過許多地方，做過很多行業(yè)的生意。98年的時候，在很多平陽老鄉(xiāng)的帶動下，他也將自己公司的產(chǎn)品帶到了東莞，第一站就落戶厚街河田大道。這里得天獨厚的市場環(huán)境使得興高皮革的得到了長足的發(fā)展，也許是和河田命中注定的緣分，他第一站到河田后就再也沒離開過，算起來錢仁棉已經(jīng)在河田呆了整整11個年頭。
　　金融危機下，很多的企業(yè)停工、撤離、關(guān)門，尤其是國外市場萎縮嚴重。因為一直做高檔皮革，走外銷，算起來錢仁棉的生意受影響也不小，但是既然扎根到這里，就義無反顧，他堅定的相信冬天過后，春天會重新來臨。
　　金融危機使得自己的產(chǎn)業(yè)受到了影響，也提出更多挑戰(zhàn)，勢必要求企業(yè)必須努力提高自己，提高產(chǎn)品競爭力。做皮十幾年以來，以前所有的業(yè)務(wù)都是與一些貿(mào)易公司合作，根據(jù)他們的要求打樣、出版、相應(yīng)去開發(fā)產(chǎn)品。現(xiàn)在他的企業(yè)已經(jīng)開始積極搜尋國外潮流信息，自主開發(fā)新產(chǎn)品，豐富品種。他會經(jīng)常親自或派員到香港、意大利等地方搜集信息，更多的將精力用到產(chǎn)品開發(fā)上。競爭時代，只有形成差異化，才能有更強大的競爭能力。

　　聘請老外為自己打工
　　以前做外貿(mào)的時候，和老外交流總要通過翻譯，影響了工作效率。為了更方便快捷的爭取到外單，他通過朋友關(guān)系找到了一位有豐富外貿(mào)經(jīng)驗的巴西人，并禮聘他為自己公司聯(lián)系外貿(mào)業(yè)務(wù)，取得了不少成績。兩人的合作越來越默契，巴西人也和他成為了好朋友。
　　在積極需求短期出路的同時，他意識到，要做外貿(mào)語言交流不順暢是個大問題，必須培養(yǎng)自己的外貿(mào)人才?，F(xiàn)在他做生意總帶著剛大學畢業(yè)的兒子，在實踐培養(yǎng)他的實戰(zhàn)能力，并讓他業(yè)余學習英語，希望兒子將來能在外貿(mào)業(yè)務(wù)上助一臂之力。
　　立志求變的錢總相信，盡管現(xiàn)在整個行業(yè)都還沒有完全走出經(jīng)濟危機的陰影，但是敢于去挑戰(zhàn)和創(chuàng)新才會使得企業(yè)走出困境，迎來轉(zhuǎn)機。