韌性的戰斗——鼎華皮革總經理陳成亮
2010-11-10 信息來源: 東莞鞋材網(東莞市鞋材行業協會)
韌性的戰斗
——鼎華皮革總經理陳成亮
精明、務實、低調,第一眼見鼎華皮革陳總的時候,許許多多的詞匯從腦海閃過去,他身上有軍人的果敢、肯干,更有溫州商人特有的精明和永不滿足的創業精神。
陳成亮的人生,用他自己的話說,好幾次都是從水里爬出來的。第一次是自己很小時失去雙親;第二次是兩手空空只身參軍,第三次就是投身商海后又開始的兩手空空的打拼。
??????? 軍人本色:堅強且執著
童年不幸,造就了努力上進、不怕吃苦的陳成亮。他踏實做事,很少言語,但內心卻從來不甘平淡。
強烈的成功欲望在從軍的時候就開始熊熊燃燒。那時候的他,就在想著怎樣去做事業,怎樣創造財富。退伍回鄉,和很多溫州人一樣,陳成亮沒有滿足按部就班的日子,下海并且做起了皮料。“皮料很有前景”陳成亮說看準的事情就會堅持做。
有強烈的成功欲望和創業激情,更有對事業和工作的那份執著和堅持。淘金東莞一晃六年,因為這種堅持,陳成亮生意一點點大起來。
商人頭腦:耐心聚人脈
東莞是陳成亮人生的又一個起點。
六年前來東莞的時候,陳成亮有很多感慨。那時的河田大道遠沒有現在的繁華,市場亂,很多的地方還在裝修。至今記憶猶新的是初來東莞的整整半個月時間里,他沒有賣掉一張皮子。
??????? 但經商很多時候是韌性的戰斗,陳成亮熱情的和每一位來你店里的顧客交流講解,后來主動的打電話約對方有時間一起坐坐,慢慢的匯聚了人氣,樹立了信譽。
六年彈指間,鼎華皮革也從原來河田大道的小店搬到南峰國際鞋材市場明亮的鋪面,貨品數量、品種也齊全了不少,并慢慢吸引了諸多業界人士眼球。事情往往是這樣,足夠的人脈和信任度,能使你在面對很多問題的時候舉重若輕。
商海沉浮:懷平常心,做生死搏
平陽靈秀的土地,培養了大批優秀的商人,特別的水土,生產出世界獨一無二的好皮。而鼎華立足市場的就是質量上乘的皮子。皮好,色正,品種門類齊全,而懂得經營才最終使鼎華皮革的生意風生水起。
有半個月沒有賣出一張皮的經歷,經歷了被香港商人跑掉貨款無法追回的教訓,陳成亮卻不將喜怒形于色,得與失,成與敗,都有一顆平常心,得意、失意都坦然。商場就是這樣一個地方,沒有硝煙,卻要懷平常心,做生死搏。
危機過后的信心之旅
危急之下,陳成亮懷著與客戶共同面對危機的心態,普遍將皮料的價格下調,為客戶分擔壓力。老客戶還在,相關的產業鏈、配套設施都在,東莞皮革的前景就一定還在。
分工合作是溫州人將事業做強做大的法寶,溫州人天生團結,而且相信伙伴。陳成亮在管理上正是如此。生產、銷售,各司其責,自己在東莞,后方有專業的師傅負責著生產和物流配送的各個環節。
和很多業界人士一樣,陳總對鞋材市場的未來充滿信心。而且已做好迎戰的準備。