風雨之后見彩虹——南溪皮革有限公司總經理周立佳
2010-11-10 信息來源: 東莞鞋材網(東莞市鞋材行業協會)
風雨之后見彩虹
——南溪皮革有限公司總經理周立佳
也許網絡上那個不知名的溫州人說的對:在我們自己看來很平常的事,別人看來就覺得不平常了,其實對于我們自己來說,那是種慣性。盡管如此,周立佳的人生波折還是讓人看起來如此波瀾壯闊,猶如一部好萊塢大片一樣跌宕起伏,傳奇得令人驚嘆。
跌宕人生
也許每個在外闖蕩的溫州人的故事都可以寫成一部書,其中肯定飽含曲折、辛酸、汗水和淚水,但他的早年卻是滿懷風光和得意。
在那個市場經濟還不發達的年代,民間的消費力量還不夠強大,而他所從事的事業主要面對當地各事業單位和政府機關,生意做的風生水起,這樣的工作即使放在溫州,也是一份令人眼饞的職業。然而天有不測風云,已在股海沉浸多年的他突然失手,而且一下子搭上了多年的積蓄,經濟形勢的變化也使他的事業不再那么順風順水,人生一下沉入第一個谷底。
恰在此時,在東莞做皮革生意的同鄉邀請他一起來東莞發展,過來后親眼看到眾多同鄉的皮革生意都做的紅紅火火,自己也挺適合做這行的,于是重整旗鼓開始了自己的皮革生意。誰知道,才開始的第一年由于對行業風險估計不足,就出現了一宗很大的企業逃款事件,他開始小心起來,沒想到緊接著第二年又發生了一起逃款,這下他才痛定思痛,認真用心的重新評估行業風險,盡量不與效益不好的企業打交道。從那以后,在平陽商會會長張正華的幫助下,他的生意一直很順利,直到有了今天的業績。
公關制勝
哪里有市場哪里就有競爭,制鞋重鎮——東莞吸引了無數鞋材商,鞋材市場百家爭鳴,競爭日趨激烈。激烈的競爭局面導致鞋材商們的銷售成本不斷增加,尤其是做豬皮的,原材料價格不斷上漲,而銷售價格卻不能水漲船高,相反卻因為市場低迷和競爭激烈而不斷調整,鞋材利潤也不斷縮水。
此時周立佳早年積累的豐富公關經驗卻顯出威力,憑借自己出色的業務和公關能力,不斷開發客戶,拓展新市場,使南溪皮革始終保持著穩定的市場份額,到如今已擁有多個檔口,產品暢銷溫州、東莞、順德等制鞋重鎮。
也許是以往太過曲折的經歷,讓他變得平靜,甚至有些趨于保守,他更愿意堅持細水長流的把生意持續下去。周立佳很欣喜看到協會的成立,并樂意參與到協會的工作中,為協會的眾多同行做些事。當前激烈的市場競爭中,總有一些游擊經營者不守規矩的通過不正當價格競爭,擾亂市場秩序,他希望協會的成立能夠從宏觀上引導大家,建立平和有序的良性競爭環境,幫助防止這種惡性競爭的發生,這樣才是鞋材行業的可持續發展之路。
有人說,苦難是種財富。是的,在經受過苦難并重新站起來后,苦難的確是種財富。風雨之后,彩虹更美。