有事不慌,無事不荒——香吉五金飾品廠總經理蘇健洪
2010-11-10 信息來源: 東莞鞋材網(東莞市鞋材行業協會)
有事不慌,無事不荒
——香吉五金飾品廠總經理蘇健洪
蘇健洪,湖南長沙人,湖南大學化工專業,畢業后91年進入外貿行業,94年到東莞發展。本著勤奮,專業,誠懇的處事原則,在磨練一段時間后,1996年自己創業辦廠,只用了一年時間就發展到規模超過原來工作的五金廠。十多年一路走來,此間多少的風雨,已讓蘇健洪逐漸學會如何從容面對困難,并不停地積極探尋商業之正道。
細微的管理——哲學思想與現代管理相結合應用
蘇健洪目前經營的工廠有200多人,廠子規模不是很大,但所謂“治大國如烹小鮮”,一個廠能不能良性持續發展,講究的是細微精致的管理功力。以禮待人,以誠待人,通過人際關系的協調,緊扣“和諧”,貫徹了與現代管理原則一致的經營理念。同時,蘇健洪認為家族式管理會制約企業發展,從創立至今,沒有任用過一個親朋進入管理層做管理,與目前許多企業采用“職業經理人”掌管企業的主流管理方式一樣,借助外來的專業力量,逐漸把企業引向世界先進企業管理模式的潮流中。
積極的應對——不要慌,多學習,多思考
盡管2008年皮革制鞋行業遭遇很大的發展難題,但從蘇健洪爽朗的笑容中,似乎讓人看到了更多對市場的美好信心。面對去年的那場金融風暴,他說首先不要慌張,這個市場不會變得這么恐怖,只是一輪新的調整,不管是大企業還是小企業,心態要好一點,一定要思考,有定位,爭取做品牌。很多老板都會談:“我們怎么做?”蘇健洪分析說,廣東東莞仍然還是熱土,從產業環境,投資氛圍,與外界的人際關系來說,都有很大的商業氛圍和發揮空間。臺灣向大陸轉移20多年了,廣東也會向內地轉移,但不會一下子就轉移完,東莞市場還是有空間和發展潛力的。為此,蘇健洪向同行提出了如下幾點建議:
1、把目前的客戶做好。市場前景不明朗時,現有的客戶就是一個廠的衣食父母,要堅決維護好與現有客戶的關系,通過與客戶的共同發展,一起度過難關。
2、豐富自己的產品線。提高自身的開發能力,加快對市場的把握,往高端市場走,逐漸豐富自己的產品線,更好的做法是加深與客戶的溝通,通過對市場需求的了解,由客戶出想法,自己出成品。
3、減少風險。找貿易公司去鞋廠,通過對市場狀況的了解,尋找愿意分擔風險的合作商。例如有些貿易公司愿意分擔風險,如果鞋廠不付款,可由貿易公司代付或墊付。
4、更專業,提供更優質的服務。鞋廠也在升級,他們對材料配件的要求也會提高,因此一個廠要有培養或者尋找更多的專業人才來適應鞋商的要求,提前預測市場的變化,開發適合市場需求的產品,為鞋商提供更好品質的產品及服務,才能從根本上為自己尋找到出路。
樂觀的態度——有事不慌,無事不荒
蘇健洪喜歡音樂,對音樂也頗有研究,在家里收藏有1080張音樂碟及高極音響、高清投影設備,偶爾忙完生意時,就沏上一壺好茶,陶醉在音樂之中。對于未來,他充滿了信心表示:行情會好起來的,只有通過自身的定位,隨著市場形勢的變化,不斷的調整自己的方向,最終一定會度過難關,迎來新的輝煌。
當前經濟狀況無法選擇,你唯一能改變的,就是自己的態度。相信蘇健洪樂觀、淡定從容、積極應變的態度,能給水深火熱的同行帶來更深的思考。做好自身的積極改變,撲朔迷離的市場,也會變得柳暗花明。
最后留影,蘇總站在萬馬齊奔圖下,笑而不語,俊朗的笑容,未來就在他手中。