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??? 中國乳膠制品業在近代取得了蓬勃地發展。銓興鞋材有限公司（Singry）更是以閃電裂空之勢，迅速占領市場，成為該行業領軍企業。昨日，在美中服裝鞋業協會中國區秘書長龍小杰先生陪伴下，記者有幸采訪到銓興鞋材有限公司總經理曹明波先生。

采訪在曹明波的辦公司進行。他的辦公司寬敞明亮，但裝飾簡潔，卻又不失大氣之風。墻上掛著兩幅字，一幅寫著“舍得”，一幅寫著“天道酬勤”。記者暗想：“這大概是曹先生的經商為人之道吧。”

稍等了片刻之后，曹先生微笑著走了進來，搬了把藤椅坐在我們面前。他連連向我們道歉，說太忙了，怠慢了我們。這態度著實出人意料。交換名片之后，采訪正式開始。

專業專家，品質保證

記者首先便問道：“貴公司名稱是銓興鞋材有限公司，看起來是生產鞋材的，但我了解到，貴公司不僅僅生產鞋材，還生產軟體家具材料、運動器材料、醫療器材材料。也就是說，貴公司在走一條產品多元化的橫向發展路線。我想知道，貴公司為什么要走這條路線呢？”

聽完記者的提問，曹明波微笑著糾正說：“我們公司并沒有做什么橫向的發展。我們不做那么不專業的事情。公司有四個事業部，但我們沒有脫離我們的核心。這四個事業部，我們稱之為‘一根藤上結的四個瓜’。”龍小杰先生補充道：“就是四個產品都是使用乳膠材料制造出來的。”曹明波點點頭，說：“我們有四個事業部，但我們致力于乳膠事業，這是不會變的。我們要做成全球真正的乳膠專家、最專業的乳膠公司。”這些話，說的豪氣干云，魄力十足。

曹明波也說，品質是公司立足根本。不管在什么情況下，銓興都將給市場提供最好的產品。他甚至對記者說：“銓興能夠發展到今天，依賴的就是品質。”

人才興企，百年大計

眾所周知：21世紀什么最重要？人才！在銓興企業文化中，就明確提出“以人為本，尊重人才”的口號；在2008年，銓興更是獲得了中山大學頒發的“人才培訓優秀企業”的榮譽稱號。培養人才，銓興不遺余力。

記者問道：“培訓人才需要花費很大的資金。您覺得這值么？”曹明波很堅定地說：“我一直認為，人才是企業的根本。公司每年都會制定年度的培訓計劃，而且培訓費用都納入預算之中。公司還給員工辦了EIP學習卡；公司的高層一樣，每年都要參加學習。這是一件持續的事情。”曹明波喝了口水，繼續說道：“培養人才不僅僅是為了企業的發展，也是為社會做一份貢獻。我希望每個銓興人，走出去，都是有用的人。我們也在其中收到了顯著的效果。所以，培養人才，值！”這個“值”字，曹明波說的特別重。

塑造品牌，勢在必行

中國企業最大的問題既是缺少品牌。在采訪中，曹明波也表示了塑造品牌的必要和決心。他說，暴利時代已經過去，企業要想獲取利潤，沒有品牌是不行的。他也表示，銓興將盡最大的努力去塑造品牌：三年之內在行業產生影響，五年之內讓市場離不開Singry。

“塑造品牌的道路是非常坎坷的。那您將如果帶領銓興順利走完這條路呢？”記者問道。曹明波想了想，說：“我們公司主要想塑造兩個品牌：材料品牌和終端品牌。”曹明波解釋說，材料品牌是針對行業、企業的。在這方面，銓興將從名稱開始改變，打造Singry的知名度。以前，根據材料的品級，分為普通的、特別的，諸如此類。銓興將采用國際化的命名方式，一律分為R級、S級等。通過這樣的命名，與國內其他的產品區別開來。終端品牌則是針對專柜、品牌加盟等而言。銓興希望通過這幾個渠道，把品牌打造出去。在此，曹明波特別向我們強調品牌和企業分離。他說：“可以不知道銓興，但一定要知道Singry。”

當然，銓興也特別注重品牌的推廣。過去幾年，銓興參加的各種展會不勝枚舉；和專業雜志形成戰略聯盟，在雜志上做大面積的廣告宣傳。與美中服裝鞋業協會的合作便是一例。曹明波說：“今年，銓興也將全面參與各類展會，像廣州展、溫州展、晉江展；還有一些國外的展會，像越南、意大利等。在這些展會上，銓興也將一改過去三塊板子、兩張桌子的常態，把展位布置得更加豪華和現代化；同時也將更加注重細節：手提袋，贈送的禮品，例如礦泉水啊，鞋墊啊，都將印上Singry的LOGO。員工的工作服也將統一。”

曹明波自豪地告訴記者，在去年，銓興投入到推廣中的資金大約是700萬，今年將投入更多，初步預計在1000萬；銓興還將設立專門的推廣部，專門負責推廣事務。

運籌帷幄，強勢突圍

正如之前曹明波說的那樣，暴利時代已經過去，中國市場進入了微利時代。記者問道：“金融危機之后，原材料價格上漲、員工流失、人民幣匯率上升，對您企業有沒有影響呢？”曹明波聽了，激動地回答道：“有，當然有。這幾天我一直都在和公司的干部討論這件事。”他告訴記者，以前進口一頓材料大概5萬美金，現在都要6萬了。記者問道：“那您有沒有應對之策呢？”曹明波微笑著點了點頭。

品牌引導市場

曹明波再一次提到了品牌。他說，公司塑造了自己的品牌之后，要以品牌去引導市場，而最好的方式則是不斷推出新的產品，用新產品去開拓市場，引導市場，擁有定價權。曹明波說：“我們要推出市場上沒有的產品，一旦別的廠家有了和我們類似的產品，我們就換做其他的新產品。總之，銓興要有別的企業沒有的產品，并保持下去。”他給我們看了銓興新研制的乳膠鼠標墊。曹明波說：“這個鼠標墊在國內還是沒有銷售的。”他希望僅這鼠標墊一個項目就為公司創利500萬元。

曹明波希望把公司的價值通過品牌傳遞給每一位客戶。銓興也在不斷賦予Singry新的價值。曹明波說，目前市場上很多產品都主打“健康”、“綠色”的主題，銓興不會隨波逐流，我們提出了“微笑”的概念。以軟體家具材料來說，銓興提出的是“微笑睡眠”。

曹明波也多次提到，品牌是一個開源的渠道——通過品牌，獲取更多的商機、利潤。

內部管理節流

微利時代，要想突圍，節約成本是必行之路。在這個特別時期，銓興從源頭抓起，加強內部管理，消除浪費，優化流程，調整結構，以變應萬變。

銓興將進行精細化管理，以使得公司運營更加順暢。

據曹明波說，銓興將成立“責任單位”制度，把責任落實到每一個員工。曹明波說，銓興的每一個人都將被劃屬責任單位：生產是一個單位，銷售是一個單位，甚至連保安都是一個單位，清潔也是一個單位。每一個單位都會有自己的責任。公司也會給他們撥出相應的預算資金。對于責任的落實，曹明波還說：“當然，我們也會出臺一系列的獎懲制度。”

曹明波還表示，盡管政府沒有要求銓興實施工資協商制度，但銓興將自發實行。他說，公司將根據公司制度、市場動態及個人意愿，與員工共同協商工資。在每年年初、每月月初，公司將和員工協商任務，根據任務確定待遇，讓員工明確了解自己工資結構。銓興員工的工資將更加明細化。

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在采訪的過程中，曹明波先生洋洋灑灑，侃侃而談。本文所記，不過十一。其嚴謹的邏輯、超卓的口才，讓記者心生敬佩，不禁感慨：“聽君一席話，勝讀十年書！”。

龍小杰先生與其短暫的交談后，攝像留念。