?? 從 2002 年的洞察中國制鞋業“數字化”即將來臨，成立“愛瑪數控”推出“電腦鞋楦生產系統”，到 2007 年厚積薄發，成功推出“電腦皮革排版及切割系統”，再到 2010 年整合全球資源，推出“ 3D&2D 鞋樣設計系統”，成為亞洲首家制鞋業“ 3D&2D” 電腦設計及制造系統生產商，至 2011 年推出全新楦機、沖孔機、切割機、排版軟件的四箭齊發，產品與服務滲透多個行業，全面推行跨業界營銷……近十年來，愛瑪數控科技公司無不以超前的眼光，實踐著其跨越式發展之路。正所謂：一步領先，步步為贏。

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??? 據最新數據顯示：愛瑪數控 2011 年第一季銷售比 2010 年同期銷售增長 100% ，第二季繼續保持高速增長的勢頭。愛瑪數控 CEO 王國權表示：愛瑪數控的快速發展得益于企業的超前規劃與精準定位，得益于公司以科技取勝的核心內涵和為客戶創造最大價值的服務意識。

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重設計，講實效

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??? 在愛瑪成立伊始，就極其注重設計與實用。對于設計與實用的內涵，王國權的理解更為深刻：愛瑪數控所強調的設計，一是企業本身的規劃設計，也就是形象與目標設計，愛瑪數控的形象是要做一個負責任的企業，要引領行業走上數字化與自動化發展的軌道，目標是要建成具國際競爭力的世界級企業，有了目標才有奮發前進的方向，這是企業一切的基礎；二是指產品本身的功能設計，這包括機器的硬件與軟件，是技術層面上的，因此也是設計范疇的核心；三是指產品的外觀與色彩設計，這與公司的形象緊密相連，是將愛瑪數控 CIS （企業形象識別系統）中的 VI （視覺識別系統）融合在產品的外觀設計中，讓人一看到就可識別出來這是愛瑪數控的產品，這也是至關重要的一環；再者就是營銷和服務的行為的設計，這必須符合愛瑪數控的理念，包括我們的企業精神、企業價值觀、企業文化、企業信條、經營方針、市場定位、社會責任和發展規劃等。而實用，則應理解為我們的產品與服務應為客戶帶來最大價值，不僅能為客戶提供最佳的解決方案，而還要體現出高效率。因此，實用的背后，即是講求效率。因為，企業采購軟件與設備時是理智的，能觸動其購買欲的唯一就是其價值，而效率則是價值的具體體現。我們愛瑪數控所研發的產品就是強調要追求效率，事實上，愛瑪數控產品已與國際水平比美，甚至某些方面超過世界水平。

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一切為用戶著想

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??? 在談到企業的優勢時，王國權回顧了愛瑪數控的十年發展歷程。他總結說：“愛瑪數控多年來一直堅持以品質打造品牌的經營理念，一切為用戶著想，并將智能化、多功能和高效率融入產品中，形成了愛瑪數控產品與服務的獨特優勢。此外，我們是在用心做企業，在服務客戶這么多年，我們已對客戶有足夠的了解，開發什么樣的設備客戶不用想就會下決心去買，這是我們的用心所在。”

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??? 關注用戶體驗，也是一切為用戶著想的一個方面。王國權舉了個例。比如說 IPHONE ，盡管昂貴但還是十分受歡迎。為什么呢？這并不僅僅是 IPHONE 將資訊與娛樂高度集成，帶給我們無限的樂趣與體驗，更重要的是其簡單易用，每個人都可以不用學習即可上手。我們可以回想一下過去的家電或電子產品都是帶有一本厚厚的說明書，操作的復雜性讓人望而生畏，但現在不同了，很多裝置操作極為簡單，采用了傻瓜式設計，易上手，這就是一種理念，一切為用戶著想的理念。當然，這也是有一個積累的過程，手機，相機各種電子產品經過多年的改進，更新換代，現普遍實現了傻瓜式設計。同樣，我們鞋機也一樣，也朝著易于操作方向發展。例如排版切割機，過去要人工去頻繁地移動鼠標，操作起來并不方便，如今，軟件的配合，智能化的排版已成可能，操作者只需簡單幾步操作即可完成任務，使高效生產成為可能。

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??? 國外一些鞋機公司有一個思維定勢，或說出于其價值維護，當遇到客戶提出要一臺機能實現更大的產能時，他們會讓你多購買幾臺來解決產能需求。但鞋廠出于場地或操作技術員人手或資金等原因，無法購買多臺設備來滿足生產需求。這是亞洲與歐美的消費觀的不同所致，在這種背景下，我們會想客戶所想，盡可能滿足客戶的需求，生產出符合需求的一機多用或高效的設備，而價格也不會提高多少，為客戶解決這些實際問題，這是我們的靈活性與實用性相結合的具體體現，也是我們一切為客戶著想的最好案例。

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???“愛瑪數控不是在做機器，也不是在做軟件，而是在做服務”。王國權說，“我們更強調的是如何更好地服務于客戶，讓客戶能更高效地完成其生產任務，創造更大價值。”也許這正是愛瑪數控一切為用戶著想的最好詮釋。

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倡導合作，走自主創新路

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??? 王國權表示：欲將愛瑪數控打造成世界級的企業，不能空口說大話，而是要持之以恒、腳踏實地高要求高標準發展。盡管我們當初起步晚，起點較低，資源也不豐富，但多年來，我們一直在努力著，通過與歐洲知名軟件公司合作，并積極研發自主知識產權的新產品，一步一腳印地朝著設定的目標前進。正是這份堅持，令我們取得了今天廣為認可的成果。

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??? 事實上，在過去的十年里，愛瑪數控積累了豐富的行業經驗，構建了日臻完善的產品銷售結構，打造了精益求精的數字化研發及自動化生產的高品質生產體系，沉淀了豐富的本土化改造與設計開發經驗，為傳統勞動密集型產業應用中高端數控軟件及設備實現升級轉型奠定了良好的基礎。

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??? 厚積薄發，愛瑪數控 2010 年的產品結構發生了突破性變化。從過去只有電腦鞋楦生產系統“一花獨秀”，發展到如今“四箭齊發”——全新電腦鞋楦生產系統、 D9 電腦全自動沖孔機、 H2-315 雙刀頭電腦皮革切割機、 DN-2011 電腦全自動皮革排版軟件。其中，雙刀頭電腦皮革切割機，新增四項專利注冊核心技術，卓越的切割速度及便利的操作性能贏得眾多客戶的青睞。

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??? 愛瑪數控與過百家世界級供應商精誠合作，聯手打造完美品質的零部件，保證雙刀頭電腦皮革切割機所有零部件品質與世界保持同等水準。同時，愛瑪數控嚴格把控生產每個環節，集全力打造最優質的雙刀頭電腦皮革切割機。王國權表示：“雙刀頭電腦皮革切割機將會是一款加深生產企業對愛瑪數控品牌形象認知的高效設備。它將會創造愛瑪數控另一個奇跡，讓生產企業看到愛瑪數控‘愛快’、‘愛省’、‘愛添’、‘愛容’的核心技術，以及‘愛瑪品質’、‘愛瑪服務’、‘愛瑪模式’的高端形象。”

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??? 我們倡導合作，但不去抄襲。王國權特別強調說，愛瑪的楦機與切割機不能走歐洲的路子，因我們現在所面對的客戶群是中國企業為主，我們制鞋業的人員素質在相當一段時間內仍與歐洲有較大差距，加上制鞋企業生產模式與資金投向等也有區別，在這一大背景下，如一味仿效歐洲鞋機的模式，注定是要失敗的。但我們的理念可以相同或相近，我們要為中國客戶提供切實可行的解決方案。

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超前研發，創造新的契機

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??? 未來的競爭將是突出資源配置與整合的能力及服務理念。今后，愛瑪工作重點仍然圍繞切割機與鞋楦設計與加工機及其應用這些領域展開，并在縱向上，往上走即是 2D/3D 軟件，算料軟件等的完善與整合，加上虛擬仿真軟件的開發與應用。往下走，則是設備的自動化與高效率化，在鞋楦與裁切等方面形成新的生產流水線。

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??? 愛瑪數控一直在注重產品研發，早已開始考慮未來 5 年甚至 10 年制鞋產業的生產模式，而相應地配合這種發展趨勢進行產品創新，而不是僅僅滿足于目前的產出與銷售。

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??? 比如說，我們已設想未來將會通過模擬仿真設計系統進行鞋類產品的開發與生產，工廠將通過仿真系統進行產品設計，訂單落實及并及時將信息傳遞到生產車間，實現高效率生產。這不僅涉及到鞋類產品款式設計開發，而且還涉及到材料預算、采購、倉儲、加工生產到產品運輸整個過程，從而將浪費降到最低，效率最高。因此，我們正在投入力量對這一模式進行系統研發，整合 ERP 、 CAM/CAD 、 PDM 等資源，配以仿真生產與產品質量及功能測試等軟件的開發。王國權對愛瑪數控未來的發展充滿憧憬。

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??? 作為支撐中國皮革制品工業數控設備發展的骨干力量，愛瑪數控在“十二五”開局之年，牢牢把握“中國制造”到“中國智造”的歷史機遇，構建“具有國際競爭力的世界級企業”的格局，加大研發力度，保障產品品質，實現有效供應，提升客戶滿意度，擴大品牌價值，大力推進系統的登陸資本市場戰略，進一步夯實“內涵式增長”基礎，在完成 2011 年生產經營目標的基礎上，向著 “ 亞洲電腦皮革排版及切割系統第一品牌”的目標全力前進。