“Delcam與愛瑪數(shù)控戰(zhàn)略合作簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)”于2012年5月30日在廣州香格里拉大酒店圓滿舉行。由英國(guó)Delcam plc和東莞市愛瑪數(shù)控科技有限公司共同發(fā)布。

本次新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了北京皮革、亞洲鞋業(yè)、世界鞋業(yè)、美中鞋網(wǎng)、中皮周刊、169鞋訊、慧聰網(wǎng)、《中國(guó)皮革》、西部皮革、皮界報(bào)、皮業(yè)周刊等行業(yè)權(quán)威媒體，共同見證這個(gè)即將對(duì)制鞋業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)意義的盛事——全世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的制鞋業(yè)全面數(shù)字化技術(shù)供應(yīng)商的誕生。

據(jù)愛瑪數(shù)控CEO王國(guó)權(quán)介紹，雙方合作基于“一方面愛瑪經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，已進(jìn)入由產(chǎn)品供應(yīng)商到全面數(shù)字化技術(shù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，另一方面Delcam通過(guò)對(duì)鞋業(yè)的整合，不斷推出了一些新功能的產(chǎn)品，更能滿足制鞋企業(yè)對(duì)技術(shù)升級(jí)的需要。而中國(guó)市場(chǎng)上客戶的要求越來(lái)越高，迫切需要整體解決方案的出現(xiàn)，因此，“Delcam與愛瑪數(shù)控戰(zhàn)略合作是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”……

據(jù)悉，此次全球CAD/CAM領(lǐng)導(dǎo)者Delcam與全球第二大鞋楦生產(chǎn)商、第五大電腦皮革排版與切割系統(tǒng)供應(yīng)商的愛瑪數(shù)控的聯(lián)姻將從以下方面開展： 愛瑪作為Delcam在大中華地區(qū)的銷售合作伙伴，全面銷售Delcam旗下制鞋領(lǐng)域所有軟件；作為中國(guó)本土企業(yè)的愛瑪，則依托其在制鞋領(lǐng)域運(yùn)作十來(lái)年的市場(chǎng)沉淀，結(jié)合雙方最優(yōu)勢(shì)和實(shí)用的軟硬件技術(shù)，為客戶提供全面數(shù)字化解決方案。同時(shí)，整合愛瑪在全球第三級(jí)國(guó)家鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)擁有絕對(duì)的市場(chǎng)資源，為Delcam在全球更多國(guó)家滲透制鞋業(yè)打下基礎(chǔ)。

在被問(wèn)到Delcam與愛瑪互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)時(shí)，王國(guó)權(quán)以電訊行業(yè)風(fēng)起云涌、潮起潮落的市場(chǎng)格局，摩托羅拉和諾基亞、蘋果與三星的終極較量，暗示現(xiàn)今企業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是軟件、硬件和服務(wù)的三項(xiàng)鐵人賽終極較量。反觀制鞋業(yè)行業(yè)CAD/CAM領(lǐng)域，如果只有軟件無(wú)硬件就不是真正的“NO.1”,而只有硬件無(wú)軟件則效能很難真正發(fā)揮。數(shù)字化在中國(guó)制鞋業(yè)推廣二十多年，涉及到鞋楦、鞋面、3D、2D、成本核算、工藝流程、排版、切割、激光掃描、扣件、中底、大底，林林總總，全世界幾乎沒有一家能夠真正做到軟硬件都能提供，只有加強(qiáng)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┢渌枰臄?shù)字化技術(shù)及解決方案。至于服務(wù)，正是因?yàn)橛辛藬?shù)據(jù)整合，雙方這種強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更大的價(jià)值。愛瑪十年來(lái)，從過(guò)去單一電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)研發(fā)與生產(chǎn)，到電腦皮革切割系統(tǒng)供應(yīng)，直至三維足部掃描系統(tǒng)供應(yīng)，這些系統(tǒng)涉及到的相關(guān)軟件，對(duì)整個(gè)制鞋業(yè)工業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)只能算是其中的一個(gè)模塊，并不是真正意義上的制鞋業(yè)完整數(shù)字化系統(tǒng)，通過(guò)與Delcam合作，能夠把一些不足彌補(bǔ)，為客戶提供更安全、持久、創(chuàng)造更多價(jià)值的系統(tǒng)。

究竟兩家聯(lián)手將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)什么樣的深遠(yuǎn)意義？將為鞋企帶去什么樣的實(shí)惠？Delcam（中國(guó)）制鞋行業(yè)總監(jiān)龐棟認(rèn)為，“我們可以這樣設(shè)想，當(dāng)你的研發(fā)中心雖然擁有軟硬件，可是卻采購(gòu)于不同的供應(yīng)商，就會(huì)帶來(lái)一定負(fù)面作用：一、數(shù)據(jù)的不兼容，導(dǎo)致功能形同虛設(shè)；二、因?yàn)閬?lái)自不同服務(wù)商，解決問(wèn)題的能力與服務(wù)質(zhì)量會(huì)有差異，也很難擁有真正連貫的系統(tǒng)；三、服務(wù)上也可能不盡人意，有些服務(wù)好，有些服務(wù)不到位，會(huì)影響到持續(xù)發(fā)展，如果一家企業(yè)能夠全面提供，完全可以減少一些不必要的浪費(fèi)與損失”。

眾所周知，合作雙方其實(shí)已在各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行過(guò)超過(guò)二十年的摸索與努力，都擁有一定數(shù)量的成功客戶，這次合作可以實(shí)現(xiàn)雙方數(shù)據(jù)上的無(wú)縫兼容，無(wú)疑將給客戶帶來(lái)極大的便利。兩家企業(yè)在業(yè)界口碑良好，一貫注重品質(zhì)與服務(wù)，合作后將可以為客戶提供全價(jià)值鏈服務(wù)，從規(guī)劃咨詢——方案提供——售前培訓(xùn)——安裝調(diào)試——管理講解——駐廠指導(dǎo)——遠(yuǎn)程支持——24小時(shí)服務(wù)——定期維護(hù)——應(yīng)用交流——零配件供應(yīng)——金融服務(wù)，務(wù)求成為客戶心中的第一選擇。