2008年的經濟危機對低端市場已經洗過一次牌，經營粗放、產品檔次低、市場應變能力弱的中小企業被淘汰出局，留存下的都是普遍具有較強競爭力的企業。而如今，形勢似乎愈發嚴峻，市場正悄然變化。2012年1-8月，我國皮革、毛皮及制品和制鞋業產值、利潤增速已不足15%，僅為13.66%和13.13%，比上年回落12.22%和20.61%，進出口增速出口僅為7.26%，回落19.3個百分點，其中皮面皮鞋出口量值更是同比下降11.6%和2.3%，增速回落5.7和11個百分點。

       通過走訪ACLE/CIFF/MODA SHANGHAI 2012（中國國際皮革展、中國國際鞋類展與中國國際箱包、裘革服裝及服飾展），我們發現，一些品牌企業也感覺到了這份寒意。作為行業風向標、最重要的行業展示交易平臺，ACLE/CIFF/MODA SHANGHAI 2012貫穿上下游產業鏈，全方位呈現行業的科技、高端及時尚的概念，品牌云集、買家眾多，企業可以高效地了解市場行情，做出正確判斷。

      面對低迷

       出口企業面臨的沖擊主要體現在市場訂單減少、國際買家壓價、供應商利潤攤薄，這促使一些外貿企業將目光轉向國內，但這種轉變卻緩慢而艱辛。此次參展的江蘇順豐鞋業有限公司原來專做外貿，而現在內銷業務已經占到20%的比例。業務主管張上一談到，做外貿和搞內銷有很大不同，做內銷前期投入大、風險大，而利潤卻不如想像中那么大。而且目前沒有成功安全可供借鑒，只能自己一步步地摸索。因此對于當前形勢低迷，順豐鞋業采用的策略是防御型的，有即使有資金也沒有進行擴張，而是靜觀其變。

      沒有人知道冬天何時結束，也不知道春天何時到來，許多企業在茫然時會有所保守，而意爾康卻主動出擊，終端擴張十分活躍。公司常務副總胡澤彥對此充滿自信：“我們選擇逆勢而上而非盲目擴張，布局要有現實性和前瞻性，必須是可持續的。現在的擴張是在為將來做準備，當前我們要趁行業低迷之時搶占市場，能過熬過這段困難時期，那么將來的市場就是屬于我們的。”不久前，意爾康全國多個區域的營銷大會相繼召開，代理商給意爾康交出了一份份滿意的答卷。“當前我們就是要增加銷量，擴大認知，讓消費者去感覺我們產品的質量。隨著我們的產品的戰略升級，逐漸帶動消費者的升級。”對于未來的市場布局，胡總談到：“目前我們在二三級市場有很大優勢，下一步主要是進行一級城市的攻堅戰，進軍京滬等大城市的高檔商場。”
       時尚創意

       借助展會平臺，紅蜻蜓推介了2012秋冬產品“緣啟?愛丁堡”，復古優雅的英倫風情與文藝復興時期的詩人情懷相碰撞，營造出冰封詩意的浪漫。從中國風的青花瓷到地中海風情，從普羅旺斯到威尼斯，紅蜻蜓每一季產品都有鮮明的風格和明確的主題。盡管中國鞋業目前低迷，但是紅蜻蜓仍然堅持在實業道路上穩步邁進，扎扎實實地經營品牌。17年前，紅蜻蜓“因愛而生”，如今正“為夢而飛”。

      展會現場，英國高端雪地靴品牌Shepher＇s Life在舉辦了“足夠暖，心更暖——Shepherd’s Life品牌媒體見面會”，熱播劇《愛情公寓》女主角婁藝瀟現場助陣。試穿Shepherd＇s Life產品后婁藝瀟對其贊不絕口，認為它不僅擁有良好的舒適度，而且擁有時尚動人的外觀，讓愛美的女孩子能在冰雪寒冬里同樣用美麗輕盈的姿態，走出時尚和動感的步伐，成為這個冬天里的焦點。Shepherd＇s Life將英國皇室元素與澳大利亞羊皮品質完美結合，澳洲全進口的羊毛皮一體面料，意大利原裝進口的后跟熱熔片，光滑平整、做工精湛的鞋面這些細節則深深的吸引了觀眾眼球。

       作為中國國際鞋類展最大亮點之一的“D-together”區域成為每年展覽人氣最旺的部分。該區域每年匯集本年度國際鞋類設計大賽（IFDC）、國內“真皮標志杯”鞋類、皮衣設計大賽的獲獎作品及效果圖，選取百麗、達芙妮、千百度、星期六、接吻貓、卓詩尼、金猴、森達、金邁王、八哥、榮光、寶人、牧羊人生、探路者、安踏、喬丹、圖圖、小駱駝、步瀛齋等一大批國內女鞋、男鞋、雪地靴、運動鞋、戶外鞋、童鞋的知名企業的最新款式，搭配保蘭德、紅谷、康奈等國內知名皮具進行展示，意在提升中國國際鞋類展的時尚度，豐富展館的展示內容，引領時尚潮流， 除吸引企業管理者、設計人員、國內外采購人員以及普通消費者前來觀展外，長三角地區很多院校的老師也組織學生集體參觀，從中觀摩設計構思，洞悉鞋業流行趨勢。

       關于時尚，既有靜態展示，也有動態發布，模特表演主要是以皮革/裘皮服裝、鞋類、皮具、箱包為主的時尚表演，由專業模特公司操刀，為觀眾帶來一場場視覺盛宴，將鞋及皮革制品作為時尚藝術品的魅力演繹的淋漓盡致。

       科技助力

       作為全球優秀的系統集成供應商，愛瑪數控第三次攜手中國國際皮革展，全球首發兩項尖端技術：手繪式數字化皮革識別技術與多層切割技術。世界首創手繪式數字化皮革識別技術，可手繪識別天然皮革的傷殘、暗紋、血筋、松面、沙眼等瑕疵，并可靈活區分各種皮革部位的等級，3－4分鐘內完成一張60平方尺以內天然皮革的數字化定義及智能化排版，效率提高三倍。而同樣的工作，以前需要一個五年的熟練工人操作30分鐘，現在只要對新手進行培訓，3分鐘就能搞定。多層切割技術專門針對人造皮革等柔性材料，可切割1MM厚度的10層人造皮革、0.4MM厚度的24層人造皮革，雙刀齊下極大提高了生產效率。

      愛瑪數控CEO王國權給記者算了一筆賬：工作8小時，1人可生產1200~1500雙鞋，可生產800~1000個女包，是傳統生產方式的4－5倍生產效率，其獨有的1.5MM排版刀距，是傳統生產方式的1/4，可實現5%~8%的材料節省率。這種極高的生產效率引起了客商們的深厚興趣，吸引了東南亞、南美、中東、東歐等地區客戶的代理咨詢和商務合作需求。

      “我們國內的客戶主要集中在華東、華南和港臺地區的大企業，也只有成熟公司才會有計劃地購買先進設備，他們不僅有需求，也有相應的預算。”王國權介紹說。
發現機遇
       海外商家對中國市場依然充滿信心。德國特殊化學品集團朗盛展示了其用于創新鞋革、家具革以及汽車革的產品和技術：UP組合式涂飾系統、陽離子涂飾產品系列以及用于生產輕質皮革的X-Lite技術。皮革化學品業務部隸屬于朗盛高性能化學品板塊，該板塊2011財年銷售額高達21.3億歐元。皮革業務部亞太地區市場負責人Jürgen Hackenbroich說：“我們認為我們有責任為制革廠提供創新產品，從而能生產出優質的皮革以滿足未來在盈利和環保方面的需求。”

       在中國舉辦的這場皮革貿易盛宴吸引了20余個國家和地區的參展團，近400家展商，展會的國際館總展出面積也隨之增加了10%。作為今年國際展區的主題國，土耳其打出“與土耳其效應相遇”的口號，志在展示時尚的、可靠的和有價值的土耳其皮革品牌。

      土耳其著名設計師Bora Aksu在國際時裝界享譽，曾在多個歐洲國家的時裝周上引發轟動，此次他帶來了“未來旅行者”的作品，將過去的印象與今天的科技和相結合，展現土耳其皮革品牌的全新風采。“作品旨在反映同人類歷史一樣古老的土耳其皮革和毛皮行業當前所處的位置，但從所采用的先進技術來說，這一行業又是非常現代化的行業”， Aksu介紹作品時說：“在準備這些設計時，我試圖創建一個能夠反映現在和過去的技術混合物。我的目標是在過去和未來之間找到良好的平衡。”

      土耳其參展面積較去年增加了25%，期待擴大銷往中國的高品質產品份額，滿足中國高端消費者的需求。土耳其皮革委員會主席Lemi Tolunay先生表示：“我們與上海的合作顯得尤為重要，因為我們深信上海是通往中國市場的大門，我們深知與中國建立良好合作關系的重要性。”至于今年對于中國出口的目標，Tolunay希望能突破1億美元大關。“中國的奢侈品消費水平高，準入市場門檻較高，而且難以站穩腳跟，正等待著土耳其皮革和皮革產品行業挖掘其市場潛力。”