為什么說企業中執行力就是一切？

在谷歌創立之前就有其他搜索引擎，Facebook創立之前也有其他社交網絡，放貸俱樂部（Lending Club）創立之前也有其他貸款平臺。那么這些后來者是如何居上的呢？

三個字：執行力。

先驅優勢往往會被白白浪費掉。放貸俱樂部在2007年出場時，充其量只是第三大在線消費貸款平臺，但它極好地執行了一個清晰的愿景，由此發展成為市場領導者，如今正準備進行首次公開募股（IPO），并很可能會受到熱捧。

為什么這些早期的市場參與者有那么多不復存在，或者已經停止發展步伐——他們未能執行既定目標。

這種現象俯拾即是。星巴克街對面拆空一個店面，過30天就開始供應拿鐵咖啡。這種執行力也解釋了為什么星巴克目前能在美國各地擁有超過1.1萬家門店并且年營收達到150億美元。與此同時，就在街對面，連鎖餐廳Noodles & Co（以下簡稱Noodles）也盤下幾乎相同大小的店面。而從年初開始一直花了八個月時間，才完成了星巴克在30天內完成的任務。而開業前兩周這家Nooldes門店又在干什么呢？培訓。誠然，星巴克主要供應飲料，而Noodles屬于休閑快餐，但這并不能合理解釋兩者籌備時間上的七個月之差。能夠解釋這個差別的，只有執行力。

有執行力的公司是很容易辨別的：他們類似于放貸俱樂部、眾籌網站Kickstarter、叫車服務提供商優步（Uber）和谷歌公司。

那么執行力意味著什么呢？以下是四大執行力準則：

1.擁有出色的團隊：較出色的團隊總會獲勝。招聘那些理解協作精神和專注力的聰明人是至關重要的一步。通常較出色的團隊會戰勝已經募集到更多資金或者已經運營多年的公司。

2.擁有清晰的愿景：公司的價值主張是什么？產品或服務能夠解決什么問題？對于公司主張什么，領導層必須擁有一個清晰的愿景，并且必須把這個愿景傳達給每一位員工。如果公司上上下下——從市場營銷到產品開發再到財務部門——都理解這個愿景和價值觀，那么公司就更有可能不至于走偏。為什么所有那些在線私人投資平臺的增長步伐已經停滯了呢？一個共同的特點在于，大多數平臺沒有一個清晰的愿景來表明他們要解決什么問題。這就是缺乏愿景。

Kickstarter已經成為最大的眾籌融資網站，因為其創始人理解，想要支持優秀創意的人并不想在成堆的糟糕想法中翻找。該公司設定了明確的規則，并且采用了利用社區經理來審查并組織融資項目這個引起爭議的行動路線。在眾籌融資領域里比它更早創立的競爭對手仍然存在，但那些對手每天都在把地盤輸給現在規模更大的Kickstarter。

與此同時，放貸俱樂部創始人兼首席執行官（CEO）雷諾·拉普朗什（RenaudLaplanche）承認，P2P（點對點）放貸領域的價值主張不是在于讓個人只是向其他個人提供資助，而是在于為投資者尋找經風險調整后有吸引力的投資回報提供一個平臺。在目前傳統銀行向存款者提供極低的收益而向借款者收取兩位數的貸款利率的情況下，放貸俱樂部為借款人和貸款人提供了牽線搭橋的服務。

3.把愿景反映在產品上：清晰的愿景必須在產品中得到體現。這是明星團隊與清晰的愿景融合在一起的地方。

在消費品領域里，各大公司的存亡取決于他們有多么注重產品。以產品包裝為例。給人印象深刻的產品包裝確定購買標準，并且圍繞著這個標準加以設計。還記得嗎？玩具制造商什么時候開始在他們的產品包裝上打個洞，讓孩子們可以按下按鈕來體驗活動玩具的燈光和聲音？要想在產品包裝方面獲得成功，首先就需要捫心自問，為什么消費者購買這款產品？如果它是一種食品的話，那么它是低鈉、純天然、無麩質，價格低廉嗎？在成功的公司里，品牌團隊確定這些因素，并且確保這些因素在產品包裝上得到體現。否則該產品無論有多么好，或許永遠不會被消費者從貨架上買走。

執行力很好的公司非常注重制造對消費者重要的產品。他們利用數據、研究和測試，或許還借助于一些直覺，來確定消費者想要什么產品，然后著手開發并且制造。

宣稱“消費者還不知道他們想要這款產品”的公司很可能會發現，消費者有完全合理的理由不想要這款產品。蘋果出色地做到了引導消費者接受新產品這件困難的事情，但像喬布斯那樣富有遠見的人只是鮮有的例外。

那些在產品開發方面冒險成功的公司遵循精益啟動原則。例如，他們開發一款最簡可行產品 (minimum viableproduct，簡稱MVP)，設定產品開發的重要階段、確定工作的優先順序，并且衡量進展情況。試驗會很棒。但試驗必須側重于兌現該公司的核心價值主張。

4.必須列出單位經濟效益。圍繞一個無法擴張規模的想法的目標執行將會很快進入死胡同。這就是為什么我們這個時代的卓越成長型公司側重于能夠擴張規模的單位經濟效益的原因。如果單位經濟效益在初期就很糟糕，那么通常會懷疑它們以后是否真會得到改善。因為如果單位經濟效益沒有列出，偉大的想法永遠就不會變成好公司，這樣的實例有很多。

每一個創業者都對自己的想法充滿激情。但我們一次又一次地看到，許多初創公司擁有相同的好想法。光有想法是不夠的。誰還記得Magellan、Lycos、Excite、Infoseek、Go、AltaVista、Snap或AOL Search（美國在線搜索）這些以前的搜索引擎呢？這些公司個個都曾經尋找自己向開發最佳搜索引擎的目標邁進的途徑。他們的成功取決于他們的執行力。其中一家搜索引擎最出色地執行了這一共同目標。