“小眾”路線能否帶領運動品牌找到突破口
2017-05-06 信息來源： 東莞市愛瑪數控科技有限公司
面對體育運動用品行業強者恒強的競爭格局，一些品牌選擇了避其鋒芒，在小眾市場凸現自身特色的策略，在細分市場走出一條差異化生長的路，上演“小百合也有春天”的故事。在新一輪訂貨會高峰期的當下，這是一些小眾品牌的最新嘗試。
業內人士分析，移動互聯時代，人們購物渠道變得多樣化，同時也讓傳統營銷方式變得分散化，市場正被進一步解構和細分中。即使在線上電商風行及安踏、361度等品牌穩守大眾體育市場的今天，小眾運動品牌也能另辟蹊徑等待爆點。
分羮跑步市場
在日前舉行的訂貨會上，順超鞋服有限公司宣布與IWCF國際世冠聯JBP簽約戰略，攜手倫敦奧運會跳水冠軍汪皓、200米仰泳世界冠軍暨IWCF世冠聯主席崔遲申傾情出任超杯“全民啟跑”公益活動形象大使，啟動“全民啟跑”的活動。
順超鞋服有限公司總經理王清波表示，伴隨全民生活水平的不斷提升，跑步成為生活新風尚。順超旗下的超杯品牌將在跑步裝備方面加大力度，推出“全民啟跑”理念，共同開啟全民啟跑新風尚。
超杯品牌總監陳武超認為，雖然跑步市場很多品牌在做，但是這個市場容量依然很大。“2006年中國的馬拉松賽事只有23場，到2016年已經有328場。但相比美國一年3000多場形式各樣的馬拉松活動，我們的這些數據遠遠不夠。”在他看來，無論是馬拉松還是民間的跑步運動，中國的市場成長空間依然很大，超杯將在跑步運動領域分羮一杯。
同樣在跑步運動發力的還有福建潮踏鞋業，區別是以泉州同城的運動品牌普遍走二三線市場定位不同，潮踏堅持開拓一線城市高端市場。
在潮踏總經理凌學成看來，隨著國內城市生活水平越來越高，人們對體育裝備的材質及款式的要求也越來越高，越來越多樣化、時尚化。“中國二三線市場很大，但也是競爭激烈，屬于典型的紅海市場。我們主打一線市場，不求大而全，只求小而精，將企業的力量集中在一點上，這樣反而成了藍海市場。”
加強品牌提升
凌學成認為，相對于安踏、李寧、361度這些綜合體育品牌，小眾品牌主打細分市場依然有其優勢。安德瑪就是一個很好例子，主打健身站穩腳跟，然后進一步壯大自己。“如今潮踏在國內一線城市已有500多家門店或專柜，有很多是經銷商一個人開幾家店。今年潮踏的任務就是升級店鋪形象，加強高端材料與時尚元素的結合，形成自己本土化的風格，同時將在奧運會賽事合作方面加強品牌提升。”
蘋果(中國)有限公司日前也宣布踏上輕奢之路的新開端。上周，該公司授予福建艾珀鞋業有限公司蘋果品牌中國區運營權，正式開啟強強聯合之路。據悉，福建艾珀鞋業有限公司已和美國蘋果集團簽了10年的合同，充分體現雙方對未來市場的信心。
在國內市場有著豐富經驗的艾珀鞋業董事長楊文擁看來，針對目前大運動品牌市場相對疲軟，品牌升級迫在眉睫的現狀，艾珀將與蘋果在品牌文化、產品研發、終端形象、管理團隊、渠道拓寬、終端零售、消費體驗等多層面全心投入，力爭在2017年將打造10大樣板標桿市場與3大戰略市場，全面實現品牌的業績突破，引領輕奢新風尚。
蘋果(中國)有限公司董事長施銀煥表示，產品差異化是美國蘋果品牌的核心競爭力，品牌的強勢崛起離不開在產品研發設計方面的持續投入。
在產品款式設計和功能科技上，美國蘋果突破創新，并聯合設計師與時尚買家，匯聚全球時尚與潮流，構建具有品牌特色的產品體系，打造出以“摩登時尚、經典休閑、都市運動、輕奢風尚、復古運動”為核心的鞋品線，每年推出千款新品，不斷提升品牌的產品競爭力。
