近兩三年內，眾多的皮革類專業市場(皮革城)集中落戶山東;2013年，皮革類專業市場(皮革城)密集搶灘濟南。眾多皮革專業市場(皮革城)崛起的同時，他們的淡季該如何自處?早在2011年，海寧中國皮革城董事長、中國皮革協會副理事長任有法就針對皮革專業市場的淡季問題表示，“休息半年以后，后半年很難啟動，在這種情況下市場的影響力很難以持續。所以說皮革專業市場比其他各類商品市場的培育難度更大。”

　　問題早已提出，但解決實難到位。《2013年海寧皮革行業經濟運行情況全面分析》指出，截至目前，作為“中國皮革之都”的海寧仍在延續皮革銷售淡季做貼牌加工、旺季皮革專業市場和全國直營店銷售的模式，其他如招遠皮革城等皮革專業市場也都概莫能外。近在濟南清河北路的濟南海之寧皮革城更在淡季幾成“空城”。

　　產品結構的單一化已嚴重制約皮革城的進一步發展，專業市場如何才能淡季不淡?懸而待解的難題屬于整個皮革行業，也屬于所有專業市場。

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　　淡季比旺季還長皮革城如何不“空城”?

　　傳統意義上，皮革行業的淡季是從春節后開始，旺季從國慶節開始。

　　2011年，在第五屆皮業論壇上，海寧中國皮革城董事長、中國皮革協會副理事長任有法就表示，皮革產品的季節性是很強的，除了箱包皮鞋以外，特別是服裝裘皮的季節性相當強。應該說皮革產品的旺季沒有淡季長。《2013年海寧皮革行業經濟運行情況全面分析》中指出，海寧皮革城產品結構單一，受季節性影響大。“夏季是皮革城的淡季，許多店歇業，而冬季則是旺季，人來人往。產品結構的單一化制約著皮革城的進一步發展。”記者調查發現，山東老牌的皮革專業市場——— 招遠皮革城同樣是“夏天只有少數商鋪開門”，青島皮草城、臨沂浙商海寧皮革城、周村海寧皮草城、東營皮革城等也都大抵如此。“只有少數商鋪開門”是一個什么概念?在這個共計4層近38000平方米的場地內，每層開業的商鋪僅兩三家，幾成“空城”。其他閉店的商鋪內大都已清場，只在正門處張貼有名片或其他聯系方式。在“北美風尚”店鋪門前，記者發現了其張貼的“放假通知”，其表示“每年的4-8月是水貂銷售的淡季，因此我們會在此階段休息，為下半年新貨上市做準備”。同樣放假的還有濟南海之寧皮革城的運營方管理層，在其4樓辦公區僅留有少數員工值守，“領導休假了，9月份左右回來。”

　　市場幾成“空城”，仍堅持開業的商鋪如何自處?記者發現，因為2013年10月18日剛開業運營，濟南海之寧皮革城的市場培育尚且有限，如今僅運營半年左右即“放假”，甚至市場保安見到記者入場都眼露狐疑。據了解，濟南海之寧皮革城的一樓為箱包皮具區，二樓為皮衣皮草區，三樓為裘皮水貂區，四樓為生活館(尚未建設啟用)，一樓的箱包皮具區本應受季節性影響較弱，但受整個市場“空城”影響，大部分一樓箱包皮具商鋪也都關門，甚至有店鋪打出了“轉讓”字樣，有堅持開業的箱包皮具店鋪負責人表示，市場人氣不足，不少店鋪甚至已撤柜。

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　　行業性難題未解專業市場淡季何去何從?

　　季節性強、產品結構單一，皮革專業市場淡季不休市又能如何?從2011年任有法的講話中能夠讀出他們對行業性問題的警醒，但以上疑問或者難題一直存在，不得不造成時至今日仍延續淡旺季傳統的慣例。

相比于季節性強，皮

革城產品結構單一或是造成他淡季“空城”的更為直接的原因。從包括濟南海之寧皮革城在內的各個皮革城的管理方層面上，從未有過“休市”的說法，他們只是強調行業淡季，是商家自發的“放假”行為。但產品結構的單一性不得不造成了“空城”的現實。2013年10月，人民商場六樓3000平方米的皮草生活館開業，雖同處行業淡季，但人民商場整體業態的多樣性保證了人流量。

　　單就專業皮革市場而言，行業破題已有先行者。老牌的皮草直營店—狼騰皮草已深耕濟南市場23年，可以說已融入了濟南市民的生活，當然也形成了他們獨有的應對淡季的模式。據狼騰皮草總經理顧吉良介紹，狼騰有“皮衣每年免費回娘家”的活動，每年的4、5月是皮衣的保養月，并做出了“冬天你穿，夏天我管”的承諾。6月10日，記者采訪狼騰皮草濼源大街總店和濟南海之寧皮革城二、三樓狼騰皮草分店發現，截至目前，狼騰皮草仍在正常營業。工作人員表示，皮衣運回廠家保養后也將歇業，但“皮衣免費回娘家”的活動和這相較于全行業而言多出來的幾個月營業時間給狼騰帶來了極大利好。用顧吉良的話說“狼騰以今天的信譽和服務開拓著明天的市場”。

　　同樣在尋求破題的還有集寧皮革城，2014年4月，集寧國際皮革城對外發布公告，其坦承“因集寧國際皮革城商品季節性比較明顯，現已進入銷售淡季”，但其制訂了一系列春夏企劃活動計劃。主要通過線上電子商務營銷，線下商場節日促銷，對外媒體宣傳以及旅游大巴客流市場等四方面破題謀求“淡季不淡”。

　　或許是意識到了產品結構單一及季節性的影響，據了解，濟南海之寧皮革城規劃有二期工程，將引入大型國際名品城、珠寶城、杭派絲綢城等項目的建設。這對于行業性淡季破題或有促進。

　　●他山之石

　　皮革城淡季破題或可借鑒濟南羽絨服“反季熱賣”模式

　　羽絨服同樣屬于時令產品，同樣具有很強的銷售季節性，早期市場前景不被大多數商家看好。而濟南人民商場通過夏季有“反季銷售”、冬季有“羽博會”的獨特模式，愣是連續多年在國內羽絨服市場創造了多項第一：羽絨服銷售額全國第一、羽絨服單店日銷售額全國第一、許多知名羽絨服品牌在濟南人民商場內的銷售額也排在其全國市場的第一位，濟南人民商場成了名副其實的“中華羽絨第一店”。

　　如今，濟南人民商場的羽絨服銷售模式已延續了30多年，其首創的夏季“反季熱賣”業已延續了13年多，濟南人民商場羽絨制品賣場李經理介紹，其羽絨服“反季熱賣”最高曾創下了單日銷售額70多萬元的紀錄，人們冒著40℃的高溫購買羽絨服，反季銷售的火爆程度比氣溫還要高。濟南人民商場的羽絨服文化已經深入人心。

　　濟南羽絨服的反季熱賣模式是否可供皮革城借鑒?據了解，今年5月，已有深圳、海寧等多家知名皮草廠家開始在濟南嘗試反季銷售，價格最低達到一折。業內人士分析，夏天是皮草銷售的淡季，這個時候購買皮草會有意想不到的折扣，出現這種現象的原因主要兩個，一是皮草相對來說儲存比較麻煩，二是款式年年都在變化，“尾貨”清倉回籠資金也是商家需要。據了解，此次嘗試效果不錯，迎來了不少回頭客。