【百麗女鞋，雙十一再創輝煌】一秒破億，銷售額同比增長50%！鞋王百麗雙11的奪冠之路！
2020-11-24 信息來源： 美中鞋業網
1秒破億，線上銷售額同比增長50%，線下總同店同比增長14.7%，這是2020年雙十一百麗國際（以下簡稱“百麗”）時尚鞋類業務交出的成績單。
在天貓女鞋行業排行榜TOP10中，百麗旗下品牌連續三年霸榜，BELLE穩居榜首，TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO均進入TOP10，五大品牌均沖進億元俱樂部；京東女鞋行業TOP10占據6席。
2017年，百麗走上了數字化轉型道路，把線上線下鏈接起來。2018年，據有關數據顯示，百麗時尚鞋服業務線上銷售額同比增長83%，線下增長18%；2019年，線上同比增長43%，線下增長26%。連續拿下2018年和2019年兩年雙十一天貓時尚鞋靴行業榜集體規模和單品牌第一名。
今年，百麗也依然交出了“同比雙位數增長、行業第一”的成績單。
今年年初，整個行業因為受到疫情的影響進入了困境，由于線下零售店的關閉，百麗在今年2月份業績收入一度驟降7成。但百麗很快就找到了應對方法，經過快速的調整，在今年5月，百麗實現了業績轉正，規模和利潤均實現了同比增長。今年8月，百麗實現了規模和利潤均達到同比雙位數增長。值得一提的是，在今年的618活動中，百麗時尚鞋服業務線上銷售額同比增長45%，線下增長10.5%。而9月份的923百麗國際集團歡聚日，時尚鞋服業務線上銷售額同比增長74%,線下增長21.6%。
百麗國際執行董事盛放表示，跳出原有舒適區，勇敢面對不確定性，不斷創新，挑戰更高目標，在這個過程中不斷進取和成長，才能達到可持續性發展。
直播升級，線上線下加速共振
百麗國際副總裁胡兵說，記得2019年首次直播還有些拘謹，而今年雙十一走進直播間，從抽錦鯉送全年12雙美鞋到萬元現金紅包任性發等活動，他都顯得十分輕松自如，已然不是第一次直播的狀態。在不間斷地回饋粉絲及總裁助陣下，雙十一期間天貓BELLE官方旗艦店直播間累計觀看量超700萬。
其實早在2016年，百麗就已經開始在嘗試直播，2018年，直播已成為百麗的主營業務，他有強大的直播團隊，涉及全套的方案，形成一套完整的直播體系；2020年，百麗在總部打造了一整層的直播基地，幾個品牌可以同時進行直播。
2020年618期間，百麗旗下品牌店鋪直播間總觀看量達960萬，總場次416場，在淘寶服飾商家直播TOP20中，BELLE第一，TEENMIX、TATA、STACCATO均上榜。
今年雙十一，天貓BELLE官方旗艦店直播銷售額過億，并且連續三年拿下雙十一時尚鞋靴行業直播第一名。TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO成為千萬級直播間，在行業TOP7中百麗集團占據5席。
除了品牌直播，今年雙十一百麗集團還聯手頭部主播，累計銷售額超1.6億，兩款單品銷售額破2000萬。同時，在創新直播賽道上，增加品類版圖，男鞋、童鞋入局，形成強勢突破。
但百麗并沒有就此停步，它用深耕了此行業30年的龐大的流量進一步的提升了直播想象空間。目前，百麗時尚鞋服業務擁有覆蓋全國300多個城市、近10000家門店的線下直營零售網絡，每天約有300萬的進店人次。
從“訂補迭”到產品創新、品類迭代
其實，直播升級最終考驗的是供應鏈的能力。百麗有一個“訂補迭”的秘訣，即首單、補單、迭代分別占比40%、30%、30%，簡單來說，就是每次新品先用40%的首批訂單投入市場，根據市場和客戶的反應，通過30%的補單和30%的迭代開發完善調整，緩解庫存風險，最大程度滿足客戶需求。
這對精準的預判，動態的調整要有極高的判斷能力，通過匹配精益生產、柔性制造，百麗的供應鏈已經被壓縮到20天可出貨。供應鏈的靈敏度在疫情之下經受住考驗，也成為百麗逆勢增長的關鍵因素。
在2018年雙十一中，百麗預測了馬丁靴的流行趨勢，并在5天內就完成了20款的迭代開發，把原本銷售占比只有1%的馬丁靴提升到了25%，最終實現大賣23萬雙，馬丁靴就此成為引領行業的爆款產品。
據統計，2019年百麗打造了500多個銷售額百萬級以上的線上爆款，其中，1000萬以上的超級爆款有9個，500萬以上的爆款有22個。
持續打造爆款的背后是供應鏈的加持，以及產品創新的發力。
而在產品設計方面，百麗始終致力于將創新的設計理念不斷輸出，并斬獲了NewYork Design Awards（紐約設計大獎）、IF紅點獎等國際設計大獎。正如盛放所言，“設計已成為中國鞋服企業和時尚行業升級、可持續發展的重要課題。”
從2009年開始，百麗國際創新公益基金發起了中國（深圳）國際鞋包設計大賽，已有十二年，成為了中國鞋包行業最高規格的公益設計大賽之一。在雙11期間，“足尖·綻放”中國藝術鞋履公益展首展落地深圳，將設計大賽沉淀十二年的金銀獎作品首次公開展出，吸引了眾多年輕人前來打卡。
3.3億人群的精細化運營
據有關數據顯示，截至2020年9月，百麗的天貓渠道人群資產已經突破了1.7億，3月至9月新客數同比增長達到50%，老客復購率持續提升。
僅在天貓旗艦店上，百麗粉絲就突破了950萬，TATA粉絲650萬，TEENMIX粉絲640萬，STACCATO粉絲超400萬！
2020年雙十一期間，百麗的天貓鞋業人群資產創新高，突破了3.3億，會員增長超145萬。
這些都基于百麗通過大數據實現消費者精準定位，基于人群畫像洞察，持續探索人群精細化運營，開展了多元化營銷模式。
線下連續二十年登頂女鞋銷量榜首的鞋王百麗，在線上也能拔得頭籌，雙十一“三連冠”，既是百麗轉型成效的最佳注釋，也是團隊堅持下去的動力。
