用環(huán)保和開發(fā)的路線　走國際市場—— 東莞利通鞋料商行總經(jīng)理黎志雄
　　三代人的努力，近40年的家族行業(yè)史，17年的親身投入。
　　時間用數(shù)字記錄了東莞利通鞋料商行和黎志雄的發(fā)展，100多個檔口見證了今日之東莞利通鞋料商行和黎志雄的風(fēng)采：一個歷經(jīng)半個世紀(jì)的企業(yè)，一個接受西方教育骨子里卻滿是中國傳統(tǒng)的年輕人。
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　　國際化環(huán)保視野
　　隨著全球范圍內(nèi)綠色消費潮流的到來，歐盟地區(qū)、美洲、亞太等地區(qū)都提高了對產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。對于以外貿(mào)為主的東莞利通鞋料商行而言，要出口必須要提高產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保要求。
　　對于環(huán)保，黎志雄對自己的企業(yè)有足夠的信心。當(dāng)很多國外企業(yè)開始在環(huán)保上作文章時，利通鞋料商行就敏銳的意識到環(huán)保是鞋材未來的發(fā)展方向，并立即開始著手環(huán)保材料的研發(fā)，而當(dāng)時，環(huán)保材料在國內(nèi)還是個想象中的詞匯。由于利通商行在這方面的成熟經(jīng)驗，很多對環(huán)保要求高的客戶都是直接找到公司。
　　2009年2月1日起，國家環(huán)保部開始施行皮革環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，環(huán)保的高要求加劇了行業(yè)的新一輪洗牌。東莞利通鞋料商行憑借長期積累的經(jīng)驗以及客戶口碑，以環(huán)保取得了突出的市場競爭力。
　　鞋材行業(yè)是發(fā)達(dá)國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和審查等技術(shù)性貿(mào)易壁壘很嚴(yán)格的領(lǐng)域，但很多時候環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都很難實施下去。有時候客戶提出要確保通過某些環(huán)保測試時，很多企業(yè)都不能標(biāo)準(zhǔn)化確保達(dá)標(biāo)，需要客戶自己去做測試。利通商行建立了自己的檢測機(jī)制，每次都會根據(jù)客戶的要求，做好標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)保檢測，確保客戶利益。此外，利通商行還會去找理念相同的供應(yīng)商同步了解環(huán)保方面的情況，以應(yīng)對不斷提高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
　
　　全球化開發(fā)視野
　　黎志雄從澳洲學(xué)成回香港后，就一直跟隨父親從事鞋料商行的生意。從香港到大陸，從最底層開始做起，去倉庫，送貨，運貨，做會計……每個崗位他都做過，直到做總經(jīng)理。17年一晃就過去了，澳洲的學(xué)習(xí)經(jīng)歷與多年的實踐相結(jié)合，練就了有國際眼光和踏實的黎志雄。
　　在管理上，利通商行延續(xù)了香港公司的管理經(jīng)驗，邀請了許多經(jīng)驗豐富的港籍經(jīng)理人來做管理。現(xiàn)在的利通商行，主要是走開發(fā)路線。環(huán)保和開發(fā)，一定程度上抬高了鞋材企業(yè)的入行門檻，把一些低端企業(yè)擋在了門外，也使得有實力的企業(yè)能夠獲得更多的利潤空間。每年，黎志雄都會去國外參展3-4次，看國外的潮流，研究下一年流行的產(chǎn)品和趨勢，以國際趨勢來指導(dǎo)公司的發(fā)展方向和開發(fā)方向。
　　東莞利通鞋料商行隸屬香港宏發(fā)集團(tuán)有限公司，在香港有近40年的歷史，積累了許多做品牌鞋、包的客戶，有一定的客戶資源優(yōu)勢。黎志雄很用心的抓好香港的客戶，同時通過客戶的需求反應(yīng)指引自己的開發(fā)，以適應(yīng)前沿市場的需求。
　
　　制度化規(guī)范管理
　　作為家族企業(yè)的管理者，黎志雄沿用父親教導(dǎo)的方式管理，但也會根據(jù)香港和內(nèi)地的差異做出調(diào)整。內(nèi)地的人員流動更大，人才流失嚴(yán)重，很多員工打工了幾年后就自己出去做了，會在一定程度上損害公司利益。人才問題已成為他甚至是整個行業(yè)最大的困擾。
　　為此，利通商行的大部分管理人員都是家族成員和從香港請來的一些經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)人士，并嚴(yán)格劃分好家族成員和外聘人員的工作職責(zé)，各司其職。
　　金融危機(jī)的降臨，加劇了行業(yè)的競爭，很多公司收款難，甚至收不回款。黎志雄說，他們遇到這種情況比較少，一般在放賬時，公司有嚴(yán)格的審查程序，從而也大大降低了其回款風(fēng)險。
　　在剛開始合作時，黎志雄都要求雙方簽協(xié)議書，備齊公司負(fù)責(zé)人和身份證號碼等資料。另外，他要求必須至少是三個月或半年以上的客戶，并派公司管理人員親臨了解客戶情況，才決定是否放賬。
　　環(huán)保和開發(fā)相結(jié)合，不但帶來了良好的社會效益，也讓東莞利通鞋料商行具有更加強(qiáng)勁的發(fā)展空間；管理創(chuàng)新和嚴(yán)格規(guī)范有效降低了企業(yè)風(fēng)險，提高生產(chǎn)效率，使利通商行在國際化市場之路上立于不敗之地。